【正文】 5％至 10％，而季節(jié)性商品更可以再低 1％至 3％，提供給零售客戶作為季節(jié)性促銷用。在 C＆ C 的銷售市場范圍內(nèi)，除了零售客戶外， 采用 C＆ C 模式的批發(fā)中心，可以成立連鎖店。而 C＆ C 模式則是，以高周轉(zhuǎn)特性商品為主要的 商品結(jié)構(gòu)，成立一個大型批發(fā)中心 (倉庫 )，由顧客自行前來采購，原則上以自助式和現(xiàn)金購買來完成交易，同時自行配送商品。 C＆ C 模式可以稱之為顧客 (零售店 )自行在批發(fā)市場采購、自行配送產(chǎn)品、并直接支付現(xiàn)金的交易模式，類似于麥德龍購物中心的批發(fā)模式。如何利用國外批發(fā)企業(yè)試圖進入中國的機會，通過合資、合作等模式，共同建立具有國際水平的批發(fā)市場（類似國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展的初期）；通過培訓(xùn)，提高中國批發(fā)企業(yè)的水平是十分重要的。上海國內(nèi)批發(fā)商 已決定加強批發(fā)業(yè)務(wù)，并培訓(xùn)自己的代理，建立配給中心，發(fā)展大型專業(yè)化市場和建立大型的流通中心，使自己適應(yīng)市場的變化，與外國批發(fā)商展開競爭。 （ 4）投資在產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和經(jīng)銷以及建立加工和配給中心，以此做批發(fā)業(yè)務(wù) 據(jù)有關(guān)專家介紹，外國批發(fā)商進入中國批發(fā)市場的典型做法是：一開頭做零售，然后發(fā)展成連鎖商店，再后就建立配給中心，最后進行批發(fā)業(yè)務(wù)。 （ 2）在出售國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的幌子下潛入批發(fā)市場，建立批發(fā)銷售網(wǎng) 可口可樂在中 國已投入 8億美元建立 20多家地方工廠，每家都擁有廣闊的銷售網(wǎng)。麥德龍公司初步的市場目標是讓中小零售商成為顧客，并計劃在長江三角洲每片 100150 平方公里的范圍內(nèi)建立一個類似的市場。 這些外國批發(fā)商主要采取以下四種辦法在中國建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò)： （ 1）與較小的零售商建立倉庫批發(fā)市場 德國麥德龍公司在中國以經(jīng)銷商的名義登記，開展批發(fā)業(yè)務(wù)，并在上海、無錫和寧波建立四個連鎖倉庫市場。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)的批發(fā)形態(tài)絕對不同于周邊攤位式的批發(fā)市場，而是一種批零兼營的、批發(fā)采用零售運作模式的、集批發(fā)與多種形態(tài)商業(yè)混合的市場形態(tài)。 可以看出萬客隆、麥德龍、山姆店、普爾斯馬特等應(yīng)該說都是從批發(fā)業(yè)向零售業(yè)過渡轉(zhuǎn)型過程中的商業(yè)業(yè)態(tài)。 （二） 國外批發(fā)企業(yè)的競爭分析 國際批發(fā)市場的發(fā)展趨勢 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對批發(fā)市場的研究分析，發(fā)達國家的批發(fā)業(yè)已發(fā)生了明顯的變化。 [結(jié)論 ] 對于百榮世貿(mào)項目，從企 業(yè)運作形態(tài)上，恒逸公司可以將項目分拆，通國內(nèi)的著名批發(fā)市場加強聯(lián)合（例如浙江義烏小商品、永康五金，廣州白馬服裝），這樣，一方面可以降低恒逸的投資風(fēng)險，另一方面，通過兼并、聯(lián)合，擴大市場規(guī)模，增強市場的競爭能力和輻射力。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)必須加強管理，積極推廣與宣傳，提高批發(fā)市場中經(jīng)營商品的質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品，樹立在批發(fā)市場的品牌形象。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)一定不能走目前批發(fā)市場千篇一律的攤位制的對手交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營銷方式引入到批發(fā)市場中來，對于部分商品大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易、倉單經(jīng)營等符合批發(fā)市場運作的交易方式，使其成為商品的集散中心、信息 中心、價格形成中心和統(tǒng)一結(jié)算中心。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)的功能必須借鑒許多其他商業(yè)的功能，增加配送、倉儲、推介、展示等輔助功能，按照商品品種規(guī)劃多個主題的專業(yè) 市場，并通過培訓(xùn)、專題會議、俱樂部、推介會，提升內(nèi)部批發(fā)企業(yè)的水平，增加百榮世貿(mào)市場交易中心的整體競爭能力。 （ 2） 實現(xiàn)批發(fā)市場的組織創(chuàng)新，向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變 市場建設(shè)的重點要放在市場功能的完善上，要大力發(fā)展專業(yè)化市場，綜合性市場要按經(jīng)營品種的商品特性進行分類，建立專業(yè)交易區(qū)，專業(yè)性市場要重點培育代表市場特色的品種，形成市場自己的特色，建立起各具特色的市場群體。如何實現(xiàn)中國批發(fā)市場的戰(zhàn)略性調(diào)整、創(chuàng)新與發(fā)展呢 ? （ 1） 實現(xiàn)批發(fā)市場的管理創(chuàng)新，向法制化轉(zhuǎn)變 市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟，批發(fā)市場作為市場經(jīng)濟的一種形式，必須通過法律手段進行規(guī)范化發(fā)展。例如必須有非常清晰的市場定位、明確的主題特色、完善的管理與服務(wù)體系，而且百榮世貿(mào)還必須經(jīng)營，只有經(jīng)營才能獲得更高的收益和更有特色；促銷的手段不僅僅有會展、博覽這些階段性促銷手段，而且要有每天都有多主題的、多概念的促銷方法，包括新品推介、滯銷品的甩賣、季節(jié)產(chǎn)品傾銷?? 中國批發(fā)市場的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 批發(fā)市場從起步到發(fā)展有近 20 年，雖然全國發(fā)展很不平衡，東部沿海省市已基本飽和，中西部地區(qū)還有較大發(fā)展空間，但從總體上講，中國的批發(fā)市場已基本完成發(fā)展期而進入調(diào)整期，面臨著一個業(yè)態(tài) 提升，扶優(yōu)扶強，功能擴充，管理升級，二次創(chuàng)業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。西南建材中心批發(fā)市場、武漢武泰閘農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場、義烏中國小商品市場、合肥長江批發(fā)市場等在股份制改造方面進行了積極探索，有效地實現(xiàn)了批發(fā)市場管理機制創(chuàng)新。 （ 5）走以股份制形式辦市場的發(fā)展路子 一些市場在股份制改造方面進行了探索，為市場注人了新的活力。 （ 4）走批發(fā)市場多種交 易模式的發(fā)展路子 走出傳統(tǒng)的“一手錢，一手貨”的簡單模式，積極尋找適合不同市場發(fā)展的新型模式，是促進批發(fā)市場發(fā)展的重要內(nèi)容。 （ 3）走強化市場管理與凈化市場服務(wù)，完善市場功能發(fā)展的路子 市場的競爭，很大程度上可以說是管理與服務(wù)的競爭。河南中原芝麻批發(fā)市 場、浙江海寧皮革服裝城、深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分別以其經(jīng)營品種、款式與價格優(yōu)勢、新的交易方式為特色，確定了其在同類市場中的領(lǐng)先地位，并保持強勁的發(fā)展勢頭。 （ 2）明確市場定位、辦特色市場發(fā)展的路子 無論是產(chǎn)地市場、銷地市場，還是集散地市場都必須依托當?shù)貎?yōu)勢，選擇經(jīng)營品種和發(fā)展規(guī)模。 中國批發(fā)市場建設(shè)與發(fā)展取得的 基本經(jīng)驗 （ 1）走統(tǒng)籌規(guī)劃，依靠政府搭臺發(fā)展的路子 批發(fā)市場的健康發(fā)展，必須建立在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上。另一 方面，批發(fā)商或因人力、物力、財力及經(jīng)營觀念，不能滿足廠商的整體需求，無法配合廠商的渠道策略或推廣策略，不能發(fā)揮鋪貨、陳列、推廣的功能，尤其是新產(chǎn)品上市時，廠商要求批發(fā)商配合廠商的推廣政策全力鋪貨，但批發(fā)商不能全力配合，使廠商新產(chǎn)品上市政策沒有收到應(yīng)有的效果。 同樣，在商品批發(fā)市場面臨著交易額增長速度下降的情況下， 批發(fā)商正面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。 中國商品批發(fā)市場經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，在配置資源、擴大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價格、推動經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。即通過“百榮世貿(mào)”項目的實施，將大大加速南城的城市化、現(xiàn)代化、國際化進程 ，實現(xiàn)商業(yè)配套、生活配套和社會配套發(fā)展協(xié)調(diào)的城區(qū)格局。因此，必須挖掘項目的獨特優(yōu)勢，使項目做到“三性”（即唯一性、排它性和權(quán)威性），使項目在市場上脫穎而出，搶占市場制高點，獲得市場超額利潤，提高項目開發(fā)的附加值。依托北京南城批發(fā)市場的基礎(chǔ)，構(gòu)建中國最大的、具有國際水平的、集多種商品的交易市場，這里將成為中國多種國內(nèi)外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龍頭地位。 為了使上述百榮世貿(mào)的戰(zhàn)略思路得到更系統(tǒng)和規(guī)范地實施，恒逸房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)與擅長于戰(zhàn)略策劃的“王志綱工作室”進行了多次溝通。 為了最大限度的減少項目運作過程中的失誤，降低項目運作的風(fēng)險，充分利用北京南城尤其是木樨園地區(qū)批發(fā)市場的商業(yè)文脈，恒逸房地產(chǎn)公司提出了把“百榮 世貿(mào)建成一個亞洲最大的以批發(fā)市場為主的超大型、綜合性的集商品批發(fā)交易、倉儲配送、零售、餐飲、休閑娛樂、配套辦公于一體的現(xiàn)代化商品交易市場。 這表明“百榮世貿(mào)” 項目是恒逸房地產(chǎn)公司實現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性項目。 ： ； :； 群： 百榮世貿(mào) 市場交易中心 總體策劃報告 王志綱工作室 20xx 年 10 月 目 錄 一、 策劃的背景與宗旨 ..................................................................................................8 二、 批發(fā)市場發(fā)展的宏觀分析 ................................................................................ 10 （一）中國批發(fā)市場的研究 .................................................................................. 10 中國批發(fā)市場的態(tài)勢 .......................................................................................... 10 中國批發(fā)市場建設(shè)與發(fā)展取得的基本經(jīng)驗 ...................................................... 11 中國批發(fā)市場的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 .............................................................................. 12 （二） 國外批發(fā)企業(yè)的競爭分析 ......................................................................... 15 國際批發(fā)市場的發(fā)展趨勢 .................................................................................. 15 國外批發(fā)企業(yè)進入中國的模式 .......................................................................... 15 臺灣批發(fā)商的運作模式 ...................................................................................... 17 WTO 對中國批發(fā)市場的沖擊 ............................................................................... 18 （三）、北京市批發(fā)市場的發(fā)展 ........................................................................... 19 北京商業(yè)批發(fā)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 .............................................................................. 19 北京商業(yè)批 發(fā)設(shè)施中存在的問題 ...................................................................... 24 3 、北京批發(fā)市場的發(fā)展 ........................................................................................ 25 （四）南部區(qū)域批發(fā)型商業(yè)分析 ......................................................................... 27 北京市南城批發(fā)業(yè)概述 ...................................................................................... 27 北京南城各批發(fā)業(yè)類型 ...................................................................................... 28 北京南部批發(fā)市場升級發(fā)展的趨勢 .................................................................. 30 三、 世貿(mào)的區(qū)位分析 ..................................................................................................... 31 （一）百榮世貿(mào)項目簡介 ....................................................................................... 31 項目位置 .............................................................................................................. 31 規(guī)劃設(shè)計 .............................................................................................................. 31 商業(yè)規(guī)劃 .............................................................................................................. 31 項目交通分析 .....................................