知名公司-深圳國際文化交易中心策劃-文庫吧資料
2025-01-27 15:28本頁面
【正文】 大戶同樣是我們宣傳的核心點，以大戶做例證攻擊散戶； 特區(qū)報社高層級別帶隊，親自拜訪大地產(chǎn)商高層 文化大腕終于揭曉、新聞發(fā)布會暨公開招商說明會 第一波戰(zhàn)役之二：一對一主力店關(guān)系營銷 CCTV公益形象 目的：以公益廣告樹立文化商業(yè)引擎的形象高點，形成受眾廣泛關(guān)注的焦點； 時間： 11月 —2月 策略： 制作公益形象廣告、掀起文化關(guān)注熱潮； 中央電視臺是一次非常好的機(jī)會，如果能夠啟動，將會讓整個深圳文化 產(chǎn)業(yè)、文化立市達(dá)到前所未有的歷史高度； 中央電視臺一定以公益廣告的形式出現(xiàn)，突出其高度； 建議與中央電視臺廣告協(xié)調(diào)長線考慮，策劃大型公關(guān)宣傳活動。 海軍：招商活動、促銷、公關(guān)、互動、 EVENT活動 主要任務(wù)： 制造人氣，吸引關(guān)注，促進(jìn)銷售 目的： 一對一的招商、促銷活動可以拉動投資者行動 。 空軍：電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體 主要任務(wù)： 炒作項目概念、炒作項目前景、炒作文化經(jīng)濟(jì)投資的優(yōu)勢。 ? 在主力店 /品牌形象店確定前進(jìn)行招商招租價模糊策略，目的是盡可能多地積累客戶資料庫；掌握招商主動權(quán)，選擇商家、針對定價。 商業(yè)氛圍營造策略 ? 三個層面的氣氛營造： – 工地現(xiàn)場 /展示中心氛圍營造 – 招商會 /展覽會氛圍營造 – 廣告、新聞、促銷、互動、公關(guān)活動氛圍營造 入市時機(jī)及租價 ? 建議以 11月 18日的文博會開幕作為項目入市時機(jī)，借勢造市。 – 建立信息管理系統(tǒng) – 建立物流管理系統(tǒng) – 以 ISO9000質(zhì)量管理體系進(jìn)行科學(xué)有效的管理 項目概念設(shè)計之 ? VI形象包裝 ： – 企業(yè) VI設(shè)計規(guī)范 – 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范 – 商品陳列規(guī)范 – 賣場廣告品規(guī)范 – 企業(yè)廣告宣傳規(guī)范 – 企業(yè)文件規(guī)范 – 其他規(guī)范等 項目概念設(shè)計之 ? 推廣主題概念包裝 ： 三位一體的文化商業(yè)引擎 經(jīng)營模式的三位一體 經(jīng)營平臺的三位一體 主力形象店三位一體 三個“三位一體” 產(chǎn)品創(chuàng)新的商業(yè)引擎 管理創(chuàng)新的商業(yè)引擎 產(chǎn)業(yè)孵化的商業(yè)引擎 六沖程“文化商業(yè)引擎” 多形式分銷商業(yè)引擎 潮流發(fā)布的商業(yè)引擎 文化創(chuàng)富的商業(yè)引擎 新華書店+出版社+民營書商 分銷平臺+物流平臺+信息平臺 購書中心+博雅書店+博恩凱 項目商業(yè)招商策略 招商推廣總策略 ? 以定單開發(fā)、關(guān)系營銷獲取“主力店”的強(qiáng)勢進(jìn)駐； ? 以 EVENT和廣告宣傳，強(qiáng)化“主力店”和“品牌店”效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拉動品牌店和散戶的入駐率； ? 以多形式、多渠道的招商招租模式開發(fā)更多目標(biāo)客戶； ? 強(qiáng)勢建立文化商業(yè)概念，打造強(qiáng)勢品牌形象。 項目概念設(shè)計之 ? 配套設(shè)施改造： – 中央空調(diào)、電梯、扶梯等 – 網(wǎng)上信息管理系統(tǒng) – 現(xiàn)代商業(yè)電子信息系統(tǒng) – 智能化辦公系統(tǒng) – 設(shè)置商務(wù)中心、總服務(wù)臺等 – 引入銀行、郵局等 項目概念設(shè)計之 ? 商業(yè)營運規(guī)劃 （服務(wù)、運作、管理）： – 成立專業(yè)管理公司，對中心業(yè)主進(jìn)行全方位深入的管理和服務(wù)。 – 分層功能定位概念： ? 1層：文娛新知 —— 數(shù)碼影象、音像多媒體、精品雜志（進(jìn)口）、精品文具（如博恩凱等） ? 23層：購書中心（主力店） —— 購書中心（零售）：從 (廣州購書中心、新華書店、三聯(lián)書店 等 )全國大型書店獨選一家做主力店 ? 4層：文化精品 —— 如博雅、外文書店、知名出版社等品牌店 ? 56層：文化超市 —— 5層為出版社圖書批發(fā)店、 6層為民營圖書批發(fā)店 ? 78層：辦公室（倉庫） —— 7層為出版社、民營商家辦公室或儲物倉庫； 8層為管理處（文化產(chǎn) 業(yè)發(fā)展公司、物業(yè)公司、多功能會議廳等） ? 9層：文化沙龍 —— 包括 多功能會議廳（ 8樓）、展覽廳、休閑書吧（咖啡廳） – 主題概念與裝飾風(fēng)格的定位： 裝飾風(fēng)格根據(jù)每層樓功能定位做特色設(shè)計裝飾。 – 內(nèi)部裝修： 強(qiáng)調(diào)商業(yè)布局的“通”和“透”：扶手電梯和循環(huán)走道的“通”，玻璃門窗、開闊視野空間的“透”；內(nèi)墻結(jié)合每層樓的主題經(jīng)營特色進(jìn)行設(shè)計裝修。 – 內(nèi)部空間改造： 空間大小、格局，滿足文化商業(yè)經(jīng)營特點，特別針對“主力店”進(jìn)行重新設(shè)計和改造。 功能定位： – 發(fā)展品牌業(yè)務(wù)，形成服務(wù)知名文化品牌的集散地 – 發(fā)展核心業(yè)務(wù)，促進(jìn)文化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)量 – 發(fā)展配套業(yè)務(wù)，創(chuàng)出文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理特色 定位概念包裝 ―三位一體”的文化商業(yè)引擎 文化商業(yè)引擎 商品貿(mào)易 信息服務(wù) 服務(wù)支撐體系 特色逐漸 增強(qiáng) 基礎(chǔ)服務(wù)層面 產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面 經(jīng)營特色層面 戰(zhàn)略定位支撐體系 產(chǎn)業(yè)孵化 項目商業(yè)經(jīng)營設(shè)計 項目命名 特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心 項目概念設(shè)計之 ? 外圍環(huán)境改造 – 入口設(shè)置小型休閑廣場： 聚集和休閑功能 – 僻靜處設(shè)置讀書角： 營造文化氣息 – 入口廣場雕塑： 項目的標(biāo)志性銘記（型如打開的書本），同時也是經(jīng)營范圍索引圖，讓路人不入大廈即知經(jīng)營內(nèi)容 – 屋頂廣告招牌： 彰顯氣勢和實力 項目概念設(shè)計之 ? 建筑與裝飾改造 – 外墻改造： 設(shè)計文化商業(yè)特色、營造嶄新形象；初期工地“彩繪樓房”：宏偉氣魄的大型噴繪彩圖裹裝著舊樓宇，前期造勢、吸引眼球。 ? 為打造一個集分銷平臺、物流平臺、發(fā)行信息管理平臺于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營相得
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