【正文】 編制人： XX 一）、明確項目定位 市場定位 /案名 項目形象 /屬性 項目價值 /營銷定位 五 湖 四 海 中泰 貿(mào)易門戶 中泰采博之窗 ?時尚國際新城 城市能量壓縮機 ? 三大中心建設(shè) ? 商貿(mào)中心 ? 旅游中心 ? 休閑娛樂中心 ? 窗口職能和貿(mào)易平臺的建設(shè) ? 四大發(fā)展平臺 ? 四大經(jīng)營平臺 ? 十大經(jīng)營舉措 ? 六大政策優(yōu)惠 ? 九大促銷優(yōu)惠措施 區(qū)域經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)移、嫁接；新城市中心的建設(shè) 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 輻射商圈 編制人： XX 輻射商圈 二）、明確目標(biāo)客戶圈 目標(biāo)客戶圈 三級客戶圈層 /散戶 /中小投資者 三級客戶圈層 /散戶 /中小投資者 核心客戶圈層 兼顧商家和投資者的雙重身份 涉及相關(guān)水產(chǎn)、凍品 行業(yè)上游生產(chǎn)商 （或總經(jīng)銷） 輻射商圈 韓國 全國 珠三角 廣東 /廣州 泰國 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 》 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 三）、招商、銷售節(jié)奏 核心客戶招商 三級客戶 /中小投資 輻射范圍：全國市場 目標(biāo)對象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的 生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商 銷售兼顧 . 招 商 銷 售 節(jié) 奏 輻射范圍：珠江三角洲 目標(biāo)對象：經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷售兼顧 . 輻射范圍： 珠江三角洲 目標(biāo)對象：中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧 . 次級客戶招商 泰國招商 目標(biāo)對象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生 產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售 兼顧 . 自然招商 推動 支持 推動 自然招商 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 ? 五湖四海國際水產(chǎn)交易中心二期 ? （對外統(tǒng)一口徑大客戶預(yù)留部分，總體開發(fā)分一期開發(fā) 完畢） 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 四）、招商、銷售執(zhí)行策 編制人： XX ? 以項目定位規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動一期招商、銷售工作 ? 再以對次級商戶及三級商戶的品牌招商進(jìn)行炒作，反推二期招商、銷售工作。 ? 入駐客戶在五湖四海區(qū)域內(nèi)實行一卡通聯(lián)網(wǎng)的娛樂 、 餐飲 、 加油等處消費 ， 均享受 10%的優(yōu)惠 。 ? 入駐客戶可享受購買交易中心內(nèi)其它區(qū)域在市場價基礎(chǔ) 5%的優(yōu)惠。然后在一定期限內(nèi)以店鋪租金或以水產(chǎn)品抵扣的形式歸還本公司。 ? 入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶辦理營業(yè)執(zhí)照、工商登記費用由本公司免費代辦。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 四大經(jīng)營平臺 (4) 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?統(tǒng)一招商與運營管理 ?專業(yè)的商業(yè)運營公司運營 ?專項基金統(tǒng)一推廣 ?實行電子商務(wù)交易 ?提供綠色物流通道 ?定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會 ?嘉年華購物節(jié) ?年度的商品采購博覽會 ?實行商會會員制、提供再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)的機會 ?雙會員制 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目十大經(jīng)營舉措 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 入住客戶可享受工商管理費、市場管理費前兩年全免，后三年減半的優(yōu)惠政策； ? 入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業(yè)稅的優(yōu)惠稅收政策； ? 在減免地方行政性收費方面，免收暫住人口管理費、治安費、衛(wèi)生費、增容費； ? 入場經(jīng)營業(yè)戶可以參加本地的社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險的參保繳費； ? 入場經(jīng)營業(yè)戶子女在入托、學(xué)習(xí)方面，均享受區(qū)內(nèi)居民待遇，購買物業(yè)客戶可將戶口落在廣州市。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 四大經(jīng)營平臺 (3) 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?推廣平臺 —— 專項基金統(tǒng)一推廣，成就品牌大鱷 ? 從國內(nèi)外成功的商業(yè)項目經(jīng)驗來看 ， 大凡 持續(xù)經(jīng)營持續(xù)旺盛的商業(yè)項目必然有一個專業(yè)的經(jīng)營管理公司來統(tǒng)一運作 、 統(tǒng)一推廣 。直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，更快、更省、更便捷地實現(xiàn)“無接觸交易”或“異地遠(yuǎn)程交易”。 ? 作為首個中泰一站式采購港信息共享平臺外 ， 還將建議聯(lián)合相關(guān)政府 、 中國水產(chǎn)交易信息網(wǎng) 、 相關(guān)行業(yè)協(xié)會組建中泰水產(chǎn) 、 凍品信息網(wǎng) 。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 經(jīng)營平臺的建立 四大經(jīng)營平臺 (1) 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?電子信息平臺、電子商務(wù)平臺 —— 足不出戶知天下事、做遍天下生意 ? 進(jìn)入信息時代 ， 各種形勢瞬息萬變 ， 各行各業(yè)的競爭在很大程度上已經(jīng)變成了獲取信息的競爭 。 眾多本地商戶急需更新日益老化的知識結(jié)構(gòu) ， 為自身充電 、 加油 ， 讓事業(yè)更上一個臺階 。公司可借助 項目的啟動和海洋漁業(yè)局以及行業(yè)協(xié)會的大力支持，聯(lián)合廣東海洋學(xué)校建立國家 水產(chǎn)研究發(fā)展基地，為水產(chǎn)提供各種技術(shù)支持和建立海洋學(xué)校實習(xí)基地。針對這一情況，公司整合各種水產(chǎn)技術(shù)免費為入駐商戶輸出各種技術(shù)，確保入駐五湖四海交易中心商戶的利益 1+1》 2的目標(biāo)。讓商戶可以騰出更多的人力、物力和時間投入到經(jīng)營當(dāng)中去。最通常的一種現(xiàn)象就是，很多商戶為辦理一個手續(xù)卻要先后到多個相關(guān)部門去“蓋章” ，而往往各部門或相關(guān)人員的工作時間又相互錯開，導(dǎo)致商戶浪費諸多人力、物力和時間，給商戶的經(jīng)營工作帶來許多的不便。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 項目發(fā)展平臺建立（ 2） 編制人： XX 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?互助商會（商戶俱樂部） 商業(yè)管理公司將結(jié)合項目的實際情況和廣州的商業(yè)特色，根據(jù)廣東漁業(yè)存在的問題和發(fā)展情況成立互助商會（商戶俱樂部）：為項目的投資者、經(jīng)營者服務(wù)，讓客戶獲得最高的投資收益與回報。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目發(fā)展平臺建立 項項目發(fā)展平臺建立（ 1） 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?專業(yè)的物業(yè)服務(wù) 商業(yè)經(jīng)營管理公司結(jié)合項目的實際情況和廣州的商業(yè)特色，導(dǎo)入一流的物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，確保整個商場整潔、規(guī)范、安全，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目發(fā)展目標(biāo)（ 2） 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?商業(yè)經(jīng)營管理公司 項目成立專業(yè)商業(yè)運營公司進(jìn)行規(guī)范化的商業(yè)運營操作，由實力卓著的立都商業(yè)運營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，使整體經(jīng)營達(dá)到高度規(guī)范化，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術(shù)“軟性”支持一步到位。 ?項目企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的示范項目 借助項目的開發(fā)，為后期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建立了一套完整的操作模式，形成后期商業(yè)開發(fā)之核心競爭優(yōu)勢塑造。 ?中、泰優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港 項目促進(jìn)整個廣東，乃至中國整個南方水產(chǎn)、凍品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的重新洗牌，經(jīng)營業(yè)態(tài)的重新定位，真正意義上形成了國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港。 ?水產(chǎn)國際 貿(mào)易分銷基地和博覽盛會 泰國水產(chǎn) 、 凍品品牌進(jìn)軍中國的首個商業(yè)集市 ， 于本項目立足廣東 、 布局全國水產(chǎn)市場 。它必須是有機協(xié)調(diào)、平衡發(fā)展商、經(jīng)營商家、投資者、社會采購群體之間的關(guān)系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對項目產(chǎn)生認(rèn)同感和忠誠度，創(chuàng)造共贏的局面。 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ?正視五湖四?，F(xiàn)狀 ?遠(yuǎn)瞻五湖四海未來發(fā)展前景 ?打破傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的束縛 ?營造五湖四海全新的盈利模式 ?著眼永續(xù)經(jīng)營工程建設(shè) ?打造五湖四海廣闊的經(jīng)營模式 ?實現(xiàn)五湖四?！爸?、泰貿(mào)易永續(xù)經(jīng)營”的建設(shè) 五湖四海 —國際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 項目發(fā)展定位核心思考 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署 ? 立都 謀求利潤最大化的同時 ,形成可持續(xù)性滾動開發(fā)； ? 經(jīng)營商家 關(guān)鍵是給予商家項目經(jīng)營興旺的信心，實現(xiàn)現(xiàn)實利益與長遠(yuǎn)利益雙重