【正文】 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 7時(shí) 56分 7秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:0707:56:07January 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:0707:56:07January 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為休閑漁業(yè)項(xiàng)目打基礎(chǔ) 。 積極響應(yīng)政府號(hào)召 ， 發(fā)展?jié)O業(yè)互助保險(xiǎn) 。 ? 邀請(qǐng)廣東 XXX旅游公司領(lǐng)導(dǎo)到賀 ， 并簽約積極發(fā)展休閑漁業(yè)項(xiàng)目 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 4 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 技術(shù)輸出 、 休閑漁業(yè)基地： ? 成立專家顧問團(tuán) ， 免費(fèi)為入駐商戶提供各種養(yǎng)殖 、 加工服務(wù) 。 ? 泰國(guó) XXX貿(mào)易公司代表到賀 ， 簽定合作協(xié)議 ， 承諾在五湖四海內(nèi)高立辦事處 。 ? 臨租一批公車 ， 作為項(xiàng)目看樓車 ， 承諾為日后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的市民免費(fèi)穿梭巴士 ， 來往于項(xiàng)目與繁華鬧市之間 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 3 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 拉動(dòng)效應(yīng)： ? 項(xiàng)目旁建立多條線路公交車總站；公交車總公司代表到賀 ， 并承諾 XX年 X月 X日開通 。 ? 邀請(qǐng)廣州南沙 、 廣州番禺和順德貨運(yùn)碼頭老總到賀 ， 并舉辦簽約儀式 。 ? 廣東海洋漁業(yè)局 、 漁業(yè)協(xié)會(huì)代表到賀 、 簽名支持 。 ? XXX灑店老總到賀 ， 簽名支持 ， 代表項(xiàng)目財(cái)源滾滾 ， 遠(yuǎn)在天邊 ， 近在眼前 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 2 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 邀請(qǐng) XXX物流公司老總到賀 ， 并舉辦簽約儀式 。 ? XXX水產(chǎn)品貿(mào)易公司代表到賀 ， 簽名支持 ， 作為廣州大型水產(chǎn)品貿(mào)易公司的代表 ， 樹立項(xiàng)目今后興旺發(fā)達(dá)的品牌印象 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 公關(guān)策略 1 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 體現(xiàn)實(shí)力及未來配套 ? 開盤當(dāng)日邀請(qǐng)銀行代表到賀 ， 體現(xiàn)開發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力 ， 體現(xiàn)項(xiàng)目的金融服務(wù)平臺(tái) 。 ? 整合中國(guó)市場(chǎng)地產(chǎn)聯(lián)盟的主要資源 ， 主要包括專業(yè)市場(chǎng) ， 大物流體系資源 ， 誠(chéng)邀中國(guó)市場(chǎng)地產(chǎn)聯(lián)盟的主要領(lǐng)導(dǎo)出席祝賀致辭 。 ? 業(yè)務(wù)配合： ，繼續(xù)簽約及銀行按揭工作 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 體現(xiàn)高度 ? 開盤當(dāng)如組織國(guó)家領(lǐng)導(dǎo) 、 省級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 、 市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)祝賀并致辭 ， 打造國(guó)家級(jí)省級(jí) 、 市級(jí)重點(diǎn)工程 。側(cè)重店面的促銷宣傳。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 ? □ 尾銷期（執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） ? 主要任務(wù)： ，需保證交易中心持續(xù)經(jīng)營(yíng)。加快銷售剩余產(chǎn)品，以實(shí)惠性促銷廣告為主，側(cè)重商鋪的促銷宣傳。 。延續(xù)銷售余下商鋪，保持穩(wěn)定持續(xù)的銷量。注意照顧售后服務(wù)的要求。 ? 注意要點(diǎn)： 注意促銷與成交的銜接。 ，結(jié)合實(shí)際情況到外省進(jìn)行異地促銷。 參與性較強(qiáng)的互動(dòng)式活動(dòng)組織 媒體配合 ? 業(yè)務(wù)配合： 、抓緊時(shí)間簽定合同，穩(wěn)定客戶。 ? 宣傳目的： 在短時(shí)間內(nèi)，在全市乃至全省范圍造成較大影響、較高知名度，最關(guān)鍵的是營(yíng)造熱銷氣氛、創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績(jī)。 ? 廣告訴求： 以極具煽動(dòng)力的系列性媒體廣告轟炸，并靈活運(yùn)用各種優(yōu)惠促銷，實(shí)現(xiàn)搶購風(fēng)潮的‘羊群效應(yīng)’。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 ? □ 強(qiáng)銷期（執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX ? 主要任務(wù)： ，深入塑造項(xiàng)目形象，轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售額。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 開盤招商、銷售的具體準(zhǔn)備工作： （ 1）企劃設(shè)計(jì)部須準(zhǔn)備資料 ①開盤現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行②認(rèn)購說明③選房程序④銷控板⑤大幅宣傳布幔⑥認(rèn)購書⑦銷售合同及其它補(bǔ)充協(xié)議⑧專項(xiàng)困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱⑨搖珠箱 （ 2）銷售部人員培訓(xùn)再提升： 制定培訓(xùn)計(jì)劃（教案、日程），培訓(xùn)內(nèi)容主要包括為項(xiàng)目針對(duì)性疑義解答、投資培訓(xùn)、成交技巧、現(xiàn)場(chǎng) SP、合同簽定、簽約期間促銷技巧、客戶服務(wù)、直銷拜訪等。 （ 2）完成正式開盤的一切前期準(zhǔn)備工作，尤其是項(xiàng)目的正式開盤現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)以及媒體的配合，恰當(dāng)把握項(xiàng)目發(fā)展的各種契機(jī)，軟文結(jié)合廣告，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，全面打開銷售市場(chǎng)。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷售階段 □ 正式銷售開盤 （執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 主要任務(wù)： （ 1）結(jié)合工程的進(jìn)度以及招商中心的形象，將項(xiàng)目予以提升，繼續(xù)利用部分時(shí)效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。 ⑥ 銷售總覽、合同（及控制實(shí)現(xiàn)辦法）。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 銷售準(zhǔn)備具體工作 （ 1）企劃設(shè)計(jì)部須完成 /準(zhǔn)備資料 ① 招商中心外立面效果、室內(nèi)風(fēng)格執(zhí)行； ② VI（圍墻、手提袋、羅馬旗、指示路牌、戶外看板、車身廣告、禮品）設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)咨詢、制作； ③ 項(xiàng)目樓書、招商手冊(cè)、 DM直郵； ④ 戶型平面布置圖、戶型三維效果圖、中庭效果圖、店面效果圖、鳥瞰圖、街區(qū)效果圖、區(qū)域規(guī)劃效果圖（資料、報(bào)紙信息等）； ⑤ 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行； ⑥ 專項(xiàng)困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱。 （ 3）積累客戶資源，實(shí)現(xiàn)部分成交，并積極試探市場(chǎng)反映（如價(jià)格、租金等），對(duì)困難產(chǎn)品積極做出更有利的促銷策略。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 招商、銷售部須完成 /準(zhǔn)備資料 （ 1）組織架構(gòu)設(shè)置： （ 2）人員培訓(xùn)提升： （ 3）項(xiàng)目信息確認(rèn)： ① 產(chǎn)品確認(rèn)② 銷售方式、付款比例③ 工程進(jìn)度④ 對(duì)外銷售口徑、銷控、價(jià)格、預(yù)約書、面積、公攤⑤ 廣告整體計(jì)劃與統(tǒng)一說辭⑥ 促銷計(jì)劃 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷售準(zhǔn)備階段 ? 蓄客及預(yù)熱階段 （執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 主要任務(wù)： （ 1）完成項(xiàng)目的深度包裝，對(duì)推廣的系列性和特色性有充分闡述，利用部分時(shí)效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 促銷優(yōu)惠措施（ 2） 六、招商、銷售執(zhí)行力部署 明確 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心