【正文】 ........................................................ 83 市場前期的經(jīng)營管理： ...................................................................................... 84 市場后續(xù)的經(jīng)營管理： ...................................................................................... 84 （三）預(yù)留管線 .......................................................................................................... 85 九、 百榮世貿(mào)的“項目群”設(shè)計 ............................................................................ 86 (一 )現(xiàn)代生活的“ 項目群”主題經(jīng)營理念 ........................................................ 86 （二）“項目群”的整體功能設(shè)計 ....................................................................... 87 項目群的整體功能框架 ...................................................................................... 87 項目群的生活主題概念 ...................................................................................... 88 （三）展示交易功能的項目 .................................................................................. 88 百榮服裝服飾交易中心 .............................................................................. 88 百榮兒童用品交易中心 ...................................................................................... 90 百榮文化辦公用品交易中心 .............................................................................. 91 百榮體育休閑用品交易中心 .............................................................................. 92 百榮家居用品交易中心 ...................................................................................... 93 百榮日用品交易中心 .......................................................................................... 94 百榮食品交易中心 .............................................................................................. 95 百榮汽車用品交易中心 ...................................................................................... 95 百榮國際貿(mào)易中心 .............................................................................................. 97 （四）輔助配套功能的項目 .................................................................................. 99 百榮會展中心 ...................................................................................................... 99 百榮 商務(wù)休閑會所 ............................................................................................ 100 百榮餐飲服務(wù)中心 ............................................................................................ 100 百榮配送倉儲服務(wù)中心 .................................................................................... 101 百榮商屋 ............................................................................................................ 102 其它 .................................................................................................................... 103 十、 百榮會展中心館對百榮世貿(mào)的帶動作用 ................................................. 104 （一）會展經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的關(guān)系 .................................................................. 104 （二） 以百榮會展中心帶動百榮世貿(mào)的可行性 .................................. 104 現(xiàn)代會展博覽與專業(yè)批發(fā)市場 ........................................................................ 104 北京會展博覽業(yè)格局的形成和發(fā)展趨勢 ........................................................ 105 國內(nèi)專業(yè)會展的研究 ........................................................................................ 107 專業(yè)會展對恒逸公司的啟示 ............................................................................ 110 十一、 百榮世貿(mào)的常規(guī)性營銷工作的準備 ...................................................... 113 （一）一般性工作，即規(guī)定動作 ....................................................................... 113 （二）個性化工作，即自選動作 ....................................................................... 113 十二、 結(jié)束語 .................................................................................................................. 123 百榮世貿(mào)市場交 易中心總體策劃報告 一、 策劃的背景與宗旨 通過本項目的策劃，為恒逸房地產(chǎn)公司的商業(yè)房地產(chǎn)項目“百榮世貿(mào)”提供系統(tǒng)的、前瞻性戰(zhàn)略思路。依托北京南城批發(fā)市場的基礎(chǔ)，構(gòu)建中國最大的、具有國際水平的、集多種商品的交易市場，這里將成為中國多種國內(nèi)外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龍頭地位。 同樣，在商品批發(fā)市場面臨著交易額增長速度下降的情況下， 批發(fā)商正面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。河南中原芝麻批發(fā)市 場、浙江海寧皮革服裝城、深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分別以其經(jīng)營品種、款式與價格優(yōu)勢、新的交易方式為特色，確定了其在同類市場中的領(lǐng)先地位，并保持強勁的發(fā)展勢頭。西南建材中心批發(fā)市場、武漢武泰閘農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場、義烏中國小商品市場、合肥長江批發(fā)市場等在股份制改造方面進行了積極探索，有效地實現(xiàn)了批發(fā)市場管理機制創(chuàng)新。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)的功能必須借鑒許多其他商業(yè)的功能，增加配送、倉儲、推介、展示等輔助功能，按照商品品種規(guī)劃多個主題的專業(yè) 市場，并通過培訓(xùn)、專題會議、俱樂部、推介會，提升內(nèi)部批發(fā)企業(yè)的水平，增加百榮世貿(mào)市場交易中心的整體競爭能力。 （二） 國外批發(fā)企業(yè)的競爭分析 國際批發(fā)市場的發(fā)展趨勢 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對批發(fā)市場的研究分析，發(fā)達國家的批發(fā)業(yè)已發(fā)生了明顯的變化。麥德龍公司初步的市場目標是讓中小零售商成為顧客，并計劃在長江三角洲每片 100150 平方公里的范圍內(nèi)建立一個類似的市場。如何利用國外批發(fā)企業(yè)試圖進入中國的機會，通過合資、合作等模式，共同建立具有國際水平的批發(fā)市場（類似國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展的初期）；通過培訓(xùn)，提高中國批發(fā)企業(yè)的水平是十分重要的。 一般而言， C＆ C模式的批發(fā)價，大約比一般批發(fā)業(yè)低 5％至 10％，而季節(jié)性商品更可以再低 1％至 3％，提供給零售客戶作為季節(jié)性促銷用。 （ 2）對工業(yè)品的沖擊小于日用消費品 批發(fā)市場從性質(zhì)上說，它承載眾多批發(fā)戶，如廠家、一級批發(fā)、二級批發(fā)、零售商等，入世后，國外大量資金、技術(shù)對批發(fā)業(yè)的介入和對其關(guān)聯(lián)行業(yè)的沖擊必然影響國內(nèi)的批發(fā)業(yè)?！捌ぶ淮?，毛之焉附”。 （ 4）批發(fā)市場的規(guī)模 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，市區(qū)共有大于 1萬平方米的大型批發(fā)市場 100 多個，占地 330公頃。 [結(jié)論 ] 百榮世 貿(mào)位于三環(huán)的交通要道，木樨園目前的交通壓力就已經(jīng)很大，百榮世貿(mào)如果不能進行很好的交通規(guī)劃，必將會進一步加重城市道路的負荷。 （ 2） 批發(fā)商業(yè)主體的多樣化，促使其經(jīng)營方式的多元化 從發(fā)達國家批發(fā)商業(yè)的發(fā)展歷程看，批發(fā)市場作為批發(fā)商業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營機制更符合市場經(jīng)濟的要求，更有利于促進市場的完善和商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。目前 40 多萬平方米，符合規(guī)?；?、集約化的要求；位于三環(huán)交通便捷，但用地區(qū)域不夠?qū)挸?；周邊沒有零售店的支援功能，應(yīng)該在百榮世貿(mào)內(nèi)規(guī)劃一定的零售功能，根據(jù)國外的有關(guān)資料，約為 10％左右，并應(yīng)該增加金融、集貨、備貨、信息、配送等方面的功能； 應(yīng)該增加現(xiàn)代化的功能，如電子商務(wù)、信息管理系統(tǒng)。目前家居建材市場仍然多處于粗放型經(jīng)營，以拼規(guī)模為主。許多種中外名牌均可在大紅門市場中找到，“紅豆”、“申花”等國內(nèi)品牌的廠家代理商也選擇了大紅門。大紅門服裝商貿(mào)城、京溫服裝市場、北京新世紀服裝商貿(mào)城、連發(fā)輕工市場等 20 多個大型服裝批發(fā)交易市場在這里鱗次櫛比，墻體上各式各樣的服 裝廣告牌林立。 北京南城各批發(fā)業(yè)類型 （ 1）北京南城批發(fā)市場經(jīng)營情況表 北京市南城批發(fā)市場經(jīng)營產(chǎn)品概況表 產(chǎn)品類型 產(chǎn) 地 輻射區(qū)域 經(jīng)營方式 經(jīng)營者 經(jīng)營者居住 燈飾 中低端產(chǎn)品以廣州中山市為主，高端產(chǎn)品以國外進口為主 北京市為主 多品牌代理 浙江人為主，廣東人為輔 以租周邊住房為主 家具 全國各地知名家具企業(yè)，低端產(chǎn)品集中于北京 市郊縣與北京市周邊區(qū)域 北京市為主 品牌專營店、類型專營店 外地家具企業(yè)駐京人員，北京市企業(yè)以本地人為主 外地企業(yè)外派人員居住以公司宿舍為主 板材 中低端以東北地區(qū)和北京市周邊為主，高端產(chǎn)品以進口為主 北京市為主 多品牌代理 東北人為主 以租周邊住房為主，想買房 陶瓷 國家?guī)讉€重要陶瓷產(chǎn)區(qū) 北京市為主 品牌專營店為主 浙江、福建人、北京市本地從業(yè)人員 外地人以租房為主 服裝 低端以“浙江村”為主，中高端品牌服裝以廣東為主 北京市為重點，輻射三北地區(qū) 多品牌代理為主，品牌專營店為輔 以租房為主，聚居于“浙江村” （ 2）北京市南城家居建材類批發(fā)市場 20xx 年，全國商品房銷售收入為 4600 億元，家庭裝修消費為 3600 億元，北京市家庭裝修消費在 30億元左右。 （ 4） 商品批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢 從發(fā)達國家商業(yè)批發(fā)業(yè)