【正文】 現(xiàn)場業(yè)務(wù)說辭培訓 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析 1 媒體訊息評估 /反饋 1 意向客戶登記與認購 1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 1 簽約動作進行 1 日進度業(yè)務(wù)撿討 /周進度業(yè)務(wù)會報 現(xiàn)場購房律 師聯(lián)系 /安排 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 公關(guān)與促銷計劃 ? 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 ? 房展會產(chǎn)品推介活動 ? 市民廣場與美之國廣場捐贈儀式活動 ? 現(xiàn)場典禮：“美之國名流俱樂部籌建 /活動組織 7. 房展會展位設(shè)計與布置建議 8. 文宣袋設(shè)計 /贈品建議 1. NP 稿 /雜志稿設(shè)計 2. NP 軟文撰寫 3. HOMEPAGE 內(nèi)容更新 4. CF 創(chuàng)意 /腳本擬寫 /拍攝 /發(fā)布聯(lián)絡(luò)電視 CF投放 /監(jiān)控 /調(diào)整？ 5. 客戶專訊《運盛 美之國 {山水造景，美墅筑城 } 南京 .將軍路首席山水美墅之城。名流會”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn) 銷售配合： 重要節(jié)點的促銷策略 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 四、各階段執(zhí)行事項 運盛名流會》設(shè)計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告： 家在 {運盛名流會》 根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動） 主要手段： 開盤引爆（開盤典禮 /簽約儀式 /“美之國 主題： 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn) 主要內(nèi)容： 簡短而熱烈的開盤典禮，“美之國 銷售配合： 外展處的正式啟用 外展處現(xiàn)場接待、咨詢及產(chǎn)品介紹 銷售員專業(yè)深化培訓（無紙化銷售 /直效行銷） VIP 名流卡正式開始發(fā)售 銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等） 第二階段：預(yù)開盤期 第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍 時間進程：一個半月 共 7 周（ 10/1~10/7 國慶黃金周， 10/11~10/17 房展會） 10/111/17： 5 點 1 線，全面攻擊 戰(zhàn)略目標 ： 黃金周促銷，房展 會攻略，產(chǎn)生全市性的影響力； 樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率； 激發(fā)已定客戶的口碑作用。 銷售配合： 外展處的選址裝潢（力爭在 8 月 1 日正式啟用） 銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 相關(guān)銷售道具的準備（模型、效果圖、樓書等） 外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記 ? 正式蓄水 共 6 周（ 9/21 中秋節(jié)， 9 月起南京房地產(chǎn)銷售旺季） 8/189/30：正式啟動，嘗試攻擊 戰(zhàn)略目標 ： “ VIP 名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾夫練習或其他活動，鎖定最初一批有效客戶； 銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法； 為現(xiàn)場售樓處的啟動做好所有準 備。 美之國別墅，讓等待成美麗！ 〝天造一半、人造一半〞 —— 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 主要內(nèi)容： 圍墻包裝，高炮廣告、戶外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶外定點廣告選址 /設(shè)計 /制作。 三、 營銷推廣階段 第一階段：引導蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷售準備 時間進程： 3 個月 「攔截計劃（ 7/18/17）、正式蓄水（ 8/189/30）」 ? 攔截計劃 共 7 周（含暑休假期） 7/18/17：充分準備，初步啟動 戰(zhàn)略目標 ： 通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標客戶； 繼續(xù)美之國各項營效推廣的籌備工作并迅速落實； 外展處啟用前的準備工作。 ? 11 月 18 日，正式開盤。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。 開始銷售，現(xiàn)場售樓處啟用，全面無紙化銷售。 9 月底前組織一次準客戶高爾夫練習聚會。 ? 9 月 1 日 —— 9 月 30 日，高峰蓄水。 積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內(nèi)攔截點看板、燈箱全部完成。 積累客戶，看房路線攔截全部實施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。 ? “ VIP名流卡”銷售計劃活動細則： 1. 在有效期內(nèi)憑“ VIP 名流卡”享受在美之國購房 2 萬元抵扣優(yōu)惠； 2. “ VIP 名流卡”不限量發(fā)售，價值 1000 元 /張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售； 3. “ VIP 名流卡”以有價購買方式取得，每張卡收取購卡費 1000 元，購卡款可折入房款； 4. “ VIP 名流卡”在 9 月 1 日高峰蓄水時開始發(fā)售，購卡客戶進行資料登記； 5. “ VIP 名流卡”只享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)； 6. 持有“ VIP 名流卡”的客戶，可享受每月一次（ 12 月 1 日前）免費白馬公園高爾夫練習或玄武湖游艇沖浪的機會 7. 憑“ VIP 名流卡”在有效期內(nèi)排隊選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊取得優(yōu)先選房權(quán)； 8. 所有購卡者即取得“名流會”會員資格，享受“名流會”的相關(guān)服務(wù)。名流會”會員； 擁有此卡，可在運盛美之國正式發(fā)售時享受 2 萬元的抵扣優(yōu)惠 ； 并可享受每月一次（ 12 月 1 日前）免費白馬公園高爾夫練習或打網(wǎng)球、壁球、或騎馬的機會。 —— {1 線 }—— ? 銷售動線 貫穿 上述五大點，整合形成一條完整的攻擊線 —— 有效傳播，直擊目標 —— 四大攻擊范疇波瀾啟動： ? 概念攻擊 山水造景，美墅筑城 —— 運盛打造一座別墅之城，打造一個心目中的美麗之國，居家之夢 —— 山之魅，水之靈，美之國 讓你充滿期待，充滿希望！ ? 組團攻擊 選擇美之國，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？ —— 成功的人享受成功的時尚，美之國名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪 —— 高爾夫練習、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運動在這里成為享受的當然 ? 現(xiàn)場攻擊 你將買到怎樣的房子？美之國讓你早知道 —— 售樓中心、運盛廣場、樣板景觀段、 樣板房 —— 人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動作讓你眼見為實，產(chǎn)生震撼！ ? 持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實現(xiàn)利潤最大目標？ —— 大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！ —— 中秋、國慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個節(jié)慶的機會，都給你一份不尋常的問候！ —— 運盛品牌，實力與信心的承載，讓別墅居家之夢成為現(xiàn)實！ 非常銷售策略： 以卡亮相，征集會員；活動助攻，直擊目標。 非常營銷手段 無紙化銷售管理系統(tǒng)， 非同一般的現(xiàn)場感受，營銷創(chuàng)新，服務(wù)升級 大、小眾化媒體結(jié)合策略， 目標明確，廣告攻擊重點轟炸 直效行銷， 變被動為主動，直擊目標群體 名流卡貫穿始終， 高附加值時尚休閑運動成為紐帶 —— 5 點 1 線整合包裝攻擊體系組拳出擊： —— {5 點 }—— ? 售點包裝 你將給人怎樣的第一印象？ 外展處、售樓處個性包裝、無紙化銷售管理體系導入 —— 初次相見，非同一般的印象！ ? 樣板段包裝 如何讓到達現(xiàn)場的目標群變成客戶？ 市民廣 場、美之國廣場、景觀橋、景觀段、樣板房、售樓處 —— 讓到現(xiàn)場的客戶看到希望、產(chǎn)生購買沖動！ ? 銷售通路包裝 帶看路線：市民廣場、 30 米綠化帶、秦淮河河濱風光、韓府山，帶看資源的最大挖掘 —— 小段過程，可能是一生最驚心動魄的決策過程。 迅速去化