胡玉美營銷策劃實施計劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 22:23本頁面
【正文】 品進行分別定位，可以從高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別進行定位，高價制勝，低價滲透的方法，定位出的價格具備相應(yīng)的競爭能力。四、市場定位（一）產(chǎn)品特色定位：醬類品牌的發(fā)源，安慶“胡玉美”品牌歷史悠久，以其獨特完整的制作工藝，確保了其制作的豆醬系列產(chǎn)品色香味俱全、營養(yǎng)豐富、食用方便，是中華老字號的醬類產(chǎn)品，以醬園子著稱。1企業(yè)規(guī)模小，無法形成規(guī)模效益，生產(chǎn)成本高；2老字號企業(yè)體制僵化，在管理、生產(chǎn)、營銷方面觀念落后；機會——O威脅——T1現(xiàn)代人對食品安全的重視，追求綠色、健康的生活理念；2老字號品牌，給消費者值得信賴的感覺；3調(diào)味品市場潛力巨大。：40%左右；形象佳：醬油十多種、還生產(chǎn)各種沙茶醬、烤肉醬、拌面飯醬、甜面醬、辣豆醬、蒜蓉醬、五味醬、甜辣醬、麻油、香菇素蠔油和雞精系列產(chǎn)品等l 萬家香；，可說的上時家喻戶曉（動植物水解蛋白），味道非常醇厚，口味獨特，品種豐富。（五）競爭對手分析臺灣地區(qū)現(xiàn)有調(diào)味品廠60余家，主要生產(chǎn)廠家為金蘭、味全、萬家香、統(tǒng)萬等企業(yè)，其中金蘭品牌占臺灣醬油市場40%左右的份額，年產(chǎn)量35000噸，加上其在大陸的生產(chǎn)量4萬噸左右，年銷售額人民幣4億多元，20%銷往美國、香港和加拿大等國家和地區(qū)。同時引領(lǐng)青少年時尚消費：青少年在消費中具有很強的市場影響力，為其打造具有青少年時尚氣息與口味的現(xiàn)代食品，吸引其消費并帶動相關(guān)成員消費。（四）消費者分析從年齡角度考慮，當(dāng)?shù)乩夏耆藭嶂郧倚刨囉谧约阂恢边x擇的，很難改變他們的習(xí)慣。3．購買欲望生產(chǎn)、市場狀況：臺灣地區(qū)現(xiàn)有人口2000多萬，年產(chǎn)銷醬油約12萬噸， 年人均消費大約為6公斤，相當(dāng)于目前北京市的消費水平。 65歲以上：%(男性 1,173,682；女性 1,256,778)2．購買力，%，人均20139美元 ，名列全球第二十五位左右。 女性 1,835,322)(2012年4月)年齡結(jié)構(gòu)：(2009年7月)(2012年4月統(tǒng)計)（三）市場分析 市場=人口+購買力+購買欲望1．人口（二）微觀環(huán)境臺灣地區(qū)銷售的調(diào)味品非常豐富，應(yīng)有盡有，規(guī)格品種都很多，包裝精美超過大陸。對于有著“小產(chǎn)品、大市場”之稱的中國調(diào)味品行業(yè)的何去何從成為大眾矚目的焦點。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境近兩三年來，調(diào)味品行業(yè)發(fā)生了許多引人注目的事件。最后就是我們?yōu)樵O(shè)計的活動進行金額預(yù)算。進行一番分析后，開始制作我們的活動方案。對臺灣市場、臺灣消費者、臺灣調(diào)味品競爭對手分析后，我們決定了胡玉美在臺灣起初的消費者對象。目錄一、項目簡介 3二、營銷環(huán)境分析 4（一）宏觀環(huán)境 4（二）微觀環(huán)境 4（三）市場分析 4（四）消費者分析 5（五）競爭對手分析 5三、胡玉美SWOT分析 7四、市場定位 7（一）產(chǎn)品特色定位： 7（二）產(chǎn)品價格定位： 7（三）消費者定位： 8五、營銷活動方案 8六、財務(wù)預(yù)算 12七、方案預(yù)計效果評估 13
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