營銷策劃實施計劃方案模板-文庫吧資料
2025-05-02 07:38本頁面
【正文】 擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。 （八） 營銷策略 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 目標市場。 裝修誘因的設(shè)置。） 1市場機會點與障礙點 （四） 項目定位 項目定位點及理論支持 項目訴求及理論支持 ?。ㄎ澹?市場定位 主市場（目標市場）定位及理論支持點 副市場（輔助市場）定位及理論支持點 ?。?業(yè)主情況 業(yè)主分類/分布。 1項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 市場規(guī)劃。 策劃項目概況。 ?。ǘ?競爭對手基本情況 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的
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