營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 12:55本頁面
【正文】 實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。 ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ② 強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實(shí)在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 C、購買個體者較少，對后市看空。 ②排斥本樓盤的理由： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。 C、想在此地長久居住者。 進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 ： ①選購本樓盤的動機(jī)： A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。④ 方便性：交通、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。② 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。 方案賣點(diǎn) 確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。⑨ 報紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 首期廣告內(nèi)容及時間安排 內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：① 樓盤效果圖。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。 廣告表現(xiàn)： 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。 第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。都成為對樓盤形象的一次重要投資。 廣告訴求點(diǎn)：1） 闡述樓盤的位置；2） 闡述樓盤所在地的歷史淵源；3） 闡述樓盤交通條件；4） 闡述樓盤人口密度情況；5） 闡述樓盤的升值潛力；6） 闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；
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