某公司中國(guó)營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-08 10:51本頁面
【正文】 體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 PART 2：如新白色天使愛心活動(dòng) ? 活動(dòng)目的 吸引傳媒報(bào)道 ,令” NUSKIN,肌膚如心般美麗”的概念深入人心 . ? 活動(dòng)時(shí)間 選出如新白色天使 ,并對(duì)她們培訓(xùn)后 ? 活動(dòng)宣傳 爭(zhēng)取吸引傳媒報(bào)導(dǎo) .并在廣告中播出我們白色天使的愛心活動(dòng) ,引起女性共鳴 . ? 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)內(nèi)容 : 白色天使代表如新公司探望在 2023年 9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期 ,了解他們的生活情況 ,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在的天使般的美麗。 ”如新”美白大獎(jiǎng)。 。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格 ,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙 ,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名 . ? 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 報(bào)名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學(xué)歷 的職業(yè)女性 截止報(bào)名日期： 5月 10日。 ? 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)宣傳： 電視，報(bào)紙，網(wǎng)站 ，雜志，燈箱等多媒體攻勢(shì)宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。 區(qū)域性差異 年齡段購(gòu)買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場(chǎng)定位差異 價(jià)格差異 渠道差異 服務(wù)差異 ? 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 系列活動(dòng)一 PART 1：“尋找你身邊的‘白色’麗人” ? 活動(dòng)目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。對(duì)于 NUSKIN來說，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 品 牌 成 長(zhǎng) 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長(zhǎng)期＋品牌成熟期 ? 六、新營(yíng)銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 活動(dòng)宣傳 在活動(dòng)開始前 2－ 4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 活動(dòng)特色 與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號(hào)。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷 派發(fā)形式：針對(duì) VIP客戶進(jìn)行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 促銷策略 促銷活動(dòng) 活動(dòng)一：“尋找你身邊的‘白色’麗人” 活動(dòng)二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動(dòng)三 : 新年致慶促銷活動(dòng)及 VIP會(huì)員今夜如此 燦爛活動(dòng) 活動(dòng)四 :讓她也擁有一個(gè)春天 公關(guān)活動(dòng) 獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 時(shí)間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行促銷活動(dòng) 可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購(gòu)買與不間斷的了解認(rèn)識(shí)。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為 主要價(jià)格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購(gòu)、郵購(gòu)（便利性較強(qiáng)）。 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷的利潤(rùn)最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤(rùn) ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場(chǎng)專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場(chǎng)需求，突出品牌特色。 引出“ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 推介新的護(hù)膚觀念和簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方法。 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 ? 五、銷售營(yíng)銷計(jì)劃 雜志廣告 《周末畫報(bào)》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗 *美容服飾》《 ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚
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