某公司兒童食品營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-19 17:50本頁面
【正文】 將產(chǎn)品市場細分為男童和女 童兩大塊，分別采取不同的產(chǎn)品策略。 Greater China 41 另外，從少年兒童的心理發(fā)展階段來分析，其對于異性的態(tài)度隨年 齡變化而產(chǎn)生異變， 615歲兒童已有明顯性別的認知，在潛意識中進入 排他階段，急于確立自身的性別規(guī)范，尋求與異性間的差別化， 11歲以 后，產(chǎn)生朦朧的情感意識，此階段表現(xiàn)為在異性中樹立自己的性別特征， 顯示自己的性別身份，吸引起異性關(guān)注，尤以男孩子為多，從中可以看 出，此 615歲少年兒童雖目的不同，但都以具備強烈的性別意識，對于 確立自身的性別差異有明確的主張。 他們追求新奇 ， 一般對事 物的興趣維持時間不長 ， 他們崇拜偶像明星和卡通英雄 ， 日 、 美卡通片 及科幻片伴隨著他們的成長 ， 并成為他們?nèi)粘Ｉ钪匾囊徊糠?。 營多干脆面是一種營養(yǎng)、益智，富有健康概念的兒童 休閑食品。 Greater China 37 : a , ’s . Greater China 38 商 品 定 位 營多干脆面以兒童健康為產(chǎn)品開發(fā)的利基，在零食內(nèi) 特別添加多種營養(yǎng)成份，并結(jié)合產(chǎn)品包裝 ，設(shè)計多種適合 兒童的益智游戲。 3．突出產(chǎn)品的 “ 新奇性 ” ，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計、包裝設(shè)計和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 Greater China 32 小 結(jié)： 1．提高產(chǎn)品本身的營養(yǎng)含量和口味選擇的多樣化，進行深加工，不能依舊停留在原始產(chǎn)品的加工上。 3．在傳播訴求上，過份簡單的訴求，兒童消費的感性心理，忽視兒童心理健康的長期培養(yǎng)。 Greater China 31 問 題 點： 1．沒有滿足家長對于兒童休閑食品對兒童健康有益，特別是 “ 產(chǎn)品有營養(yǎng) ” 的消費心理。 3．產(chǎn)品以外，對于娛樂和智力開發(fā)等附加價值部份的市場需求，使市場目前尚無引導(dǎo) “ 兒童時尚 ” 的廠商存在。 Greater China 30 機 會 點： 1．兒童手中的可控消費支出的增長和意識的低齡化，使兒童休閑食品消費發(fā)展成為使用者即是購買決策者。 3．在市場上與競品無有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競爭狀態(tài)。 Greater China 29 劣 勢： 1．游戲方式的簡單化，造成產(chǎn)品生命周期過短，為競品留下進入機會。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費中形成既有的認知和消費熱點。 Greater China 26 1. ’s a . 2. , “, ”. 3. ’s “ ”. ’ : Greater China 27 競 爭 產(chǎn) 品 分 析 Greater China 28 優(yōu) 勢： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢，在新產(chǎn)品的開發(fā)上，能夠快速及時的面對市場變化。 ，是消費者購買此類產(chǎn)品的主要通路。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩 子們喜愛。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來打游戲、畫畫及下棋等。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的體育活動：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。當然，對于卡通形象的喜歡會隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。雖然他們也認為不可能集齊全部卡片，但收集 仍是購買干脆面的重要目的。許多小朋友認為現(xiàn)在干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口感 降低。 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 21 ’s 1. . 2. , . Greater China 22 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡烤肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認為調(diào) 料太少，不夠味。最后對身體健康的幫助。他們首先考慮營養(yǎng)成分的配 比。 兒 童 購 買 動 機 分 析 表 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % Greater China 17 2 ’s () % % % % % % % % % % % % % % % Greater China 18 %%%%%%%%%%%補充營養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 取悅哄小孩 2. 購 買 動 機 分 析 （ 2）家長購買動機分析 上表顯示，家長更注重兒童食品對孩子生長發(fā)育的作用。當然孩子的父母仍是主要 的購買者，但選擇權(quán)恐怕在相當程度上屬于孩子自己。 Greater China 13 3 % % % % % % % % % % % % % Greater China 14 購 買 行 為 分 析 1. 購 買 者 在今天，孩子們因為大人收入的增長，對此類食品的購買方式也 發(fā)生了根本的變化，過去大人包辦的格局一去不復(fù)返。同時，潛 力巨大無比。所以，干脆面 市場以主打產(chǎn)品名 為主，但也不能忽 視企業(yè)的形象宣傳， 因為購買者并不全 是使用者。尤為重要的 是不知道品牌生產(chǎn)企業(yè)比例的接近一半。小虎隊 + 福滿多兩種產(chǎn)品知名百分比高達 %。 Greater China 8 1
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