某公司營銷策劃書-文庫吧資料
2025-02-03 16:19本頁面
【正文】 市場(chǎng) （ 趨勢(shì) 、 細(xì)分市場(chǎng) 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價(jià)格敏感度 ） 競爭對(duì)手 （ 數(shù)量 、 市場(chǎng)份額 、 優(yōu)勢(shì) ） ? 內(nèi)部因素 ：營運(yùn) （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財(cái)務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢(shì) 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 市場(chǎng)營銷 、 生產(chǎn)運(yùn)營 、 財(cái)務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價(jià)格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢(shì) 、 價(jià)格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)或本產(chǎn)品的信心。 ? 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； ? 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； ? 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 ? 各部門的功能與責(zé)任； ? 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員； ? 公司的報(bào)酬體系； ? 公司的股東名單 ， 包括認(rèn)股權(quán) 、 比例和特權(quán)； ? 公司的董事會(huì)成員； ? 各位董事的背景資料 。 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn) (組成營銷 、 財(cái)務(wù)和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 ? 管理者的職能就是計(jì)劃 、 組織 、 控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng) 。 ?細(xì)致分析經(jīng)濟(jì) 、 地理 、 職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響及各個(gè)因素所起的作用 。 ? 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃 ， 包括營銷目標(biāo)及 4P。 例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 ? ? 本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng) ，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響 ? ? 競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策 。 (2)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點(diǎn) ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些缺點(diǎn) ?顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)產(chǎn)品的品牌和專利 ?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施 ?企業(yè)擁有哪些專利 、 許可證 ， 或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? ?著作權(quán) 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨(dú)特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 ?
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