奶粉營銷策劃書-文庫吧資料
2025-04-10 12:57本頁面
【正文】 的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 :5418:5418:54:06 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。 定位 中高檔安全放心嬰幼兒奶粉 開發(fā) 不同年齡段，不同營養(yǎng)配方 包裝 不同等級，不同規(guī)格 一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 罐裝零售價128元，袋裝 38元，比惠氏、美贊臣略低 5％－10％ 但已躋身中高端嬰幼兒奶粉品牌陣營（相同品質(zhì)，更加實惠） 三、渠道策略 零售店 母嬰店 賣場 超市 醫(yī)務(wù)市場 網(wǎng)上直銷 分銷渠道 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 惠氏： 主要是對嬰兒的成長提供充足的免疫力，促進嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育和提高寶寶免疫力。 多美滋： 國外進口產(chǎn)品，有比較強的優(yōu)勢，廣告宣傳力度大，其營養(yǎng)配方與多數(shù)原裝進口奶粉相似，價格中等，符合大多數(shù)家庭的消費需求。貝因美現(xiàn)在就面臨著這些“獨特”所帶來的巨大壓力。 現(xiàn) 有 競 爭 者 之 間 的 競 爭 這也是貝因美所面臨的最強大的一種力量，施恩、飛鶴、雅培、明治、恩貝兒 ?? 聽過的，沒聽過的一應(yīng)俱全。單純奶源方面講，貝因美就沒有了所謂的供應(yīng)商，更談不上供應(yīng)商的討價還價，貝因美就更好的掌握了奶粉價格的主勱權(quán)。如此一來，貝因美就很好的做到了前向一體化。 買 方 討 價 還 價 的 能 力 其競爭力需要視情況而定，由于消費者對產(chǎn)品的滿意度的要求越來越高，對寶寶的成長發(fā)育愈加重視，通俗的講，要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是行業(yè)的利潤下降，貝因美受市場系統(tǒng)性的影響，其收益也相對減少。 WT 奶源優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 丏業(yè)化優(yōu)勢 顧客連帶消費優(yōu)勢 國產(chǎn)奶粉信譽危機國際 賣場和醫(yī)務(wù)市場經(jīng)驗不足 實力不如外資 推廣促銷能力不強 國產(chǎn)奶粉的信譽危機 與外資相比實力懸殊 國內(nèi)外奶粉品牌的市場爭奪戰(zhàn) 國內(nèi)市場規(guī)模巨大 市場容量快速穩(wěn)步增長 高檔奶粉發(fā)展空間巨大 S W O T 五力競爭分析 B E C D A 行業(yè)競爭者 （多美滋、美贊臣、惠氏等） 潛在進入者（光明） 替代品 （羊奶、有機奶
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