奶茶營銷策劃書-文庫吧資料
2025-01-17 11:29本頁面
【正文】 們設(shè)計(jì)的游戲，獲勝者獲得阿薩姆奶茶提供的獎(jiǎng)品 (2)活動準(zhǔn)備： A 聯(lián)系場地，獲得相關(guān)部門的批準(zhǔn) B 設(shè)計(jì)各種有趣的活動 ,準(zhǔn)備禮物 (3)活動效果 :強(qiáng)化消費(fèi)者對阿薩姆“友情 —— 相知”的概念，提高社會認(rèn)知度。 阿薩姆幸運(yùn)愛情活動 (1)活動內(nèi)容：從 1月 1日一 2月 13日，凡買阿薩姆奶茶，如發(fā)現(xiàn)印有“命中阿薩姆”的瓶蓋，將可以參加我們情人節(jié)專場派對。 市場方面：在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一奶茶在陽光市場的銷售量增加 20%。 在校促銷策略 “友情”為主題活動 促銷目的 品牌方面：樹立統(tǒng)一奶茶“友情”的形象，加強(qiáng)統(tǒng)一奶茶“：別說抱歉，別說再見，統(tǒng)一與你同在”的品牌口號在消費(fèi)者心目中的地位。 營銷渠道 維持現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)學(xué)校超市的布點(diǎn)，增加回扣返點(diǎn)手段激勵(lì)零售商上貨。紙盒裝建議市場零售價(jià)： 。在不進(jìn)行產(chǎn)品改變上面進(jìn)行適當(dāng)差異化的體現(xiàn)。 產(chǎn)品定位 根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品，不同口味，設(shè)計(jì)出各種 logo，制作出不同書簽附在奶茶外包裝上，如原味代表和普通的朋友在一起，專注每一口，就會心滿一足。我們以年齡和情感需求作為細(xì)分依據(jù)，對市場進(jìn)行劃分。 /瓶，相交于其他瓶裝飲料價(jià)格較高 . 第三部分 營銷策略 目標(biāo)市場選擇及產(chǎn)品定位 雖然奶茶是一次性大眾消費(fèi)品，但是不同人購買奶茶的情感選擇上還是有區(qū)別的。 ，目前市場上主要的只有瓶裝，口味單一 。以先進(jìn)的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，將茶、奶等原料完美融合，創(chuàng)造層次豐富、順滑的奶茶滋味。特選來自北緯 40度帶奶源的優(yōu)質(zhì)牛奶。 價(jià)格承受力消費(fèi)者對奶茶價(jià)格的接受范圍在 34元。 (一 )消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購買奶茶主要為滿足要以下需求： （ 1）解渴，相較于其他飲料，奶茶口感更好 （ 2）在工作學(xué)習(xí)之余喝奶茶可以緩解壓力 （ 3）冬季飲奶茶很暖和 （ 4）追求時(shí)尚的需要 2. 購買情形 （ 1）購買地點(diǎn) 奶茶一般可以在大型超市，校園超市，便利店，網(wǎng)絡(luò)，奶茶專賣店等地方購買，但消費(fèi)者更多的還是選擇在奶茶店和一般的便利店購買奶茶 （ 2）購買決策因素 相較于其他因素，奶茶的口味，價(jià)格和品牌更受到消費(fèi)者的關(guān)注，除了表格反映的內(nèi)容，還存在方便法則即消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買。根據(jù)他們的優(yōu)劣勢我們可以改進(jìn)我們的市場推廣策略。 【 呦呦奶茶 】 從奶茶進(jìn)入市場的姿態(tài)看，目前只有娃哈哈“啟力”呦呦奶味茶的動作最大，可以說是“海、陸、空”并行，打開電視機(jī)，到處都是“上等紅茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的廣告，走進(jìn)各省會城市的高檔寫字樓，進(jìn)入電梯首先進(jìn)入你眼簾的也是呦呦奶味茶的“方塊”廣告，逛逛超市賣場，飲品區(qū)的整齊陳列有呦呦奶味茶的生動化，周末廣
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