某公司中國營銷策劃方案-文庫吧
2025-02-22 10:51 本頁面
【正文】 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng) ； 對化妝美容有一定認(rèn)識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品 ； ? 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 需求 ? 性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識。 ? 四、行銷目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項(xiàng)化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場成熟期 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 ? 配合“ Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號進(jìn)行促銷宣傳 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 品牌口號： “ Nuskin，肌膚如心般美麗” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ?媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 雜志廣告 《周末畫報(bào)》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗 *美容服飾》《 ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《廣州日報(bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出“ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 NUSKIN對美麗做的努力和回報(bào)社會的公益事業(yè)。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個(gè)性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對不同的消費(fèi)群。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連
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