【正文】 公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。一級(jí)代理商須重新招商達(dá)到二級(jí)代理商的要求數(shù)量。、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級(jí)（市級(jí)）代理商資格，并 沒收保證金、主動(dòng)退出：代理商可主動(dòng)提出取消省級(jí)、市級(jí)渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：l 合同到期后l 提前一個(gè)月通知；l 結(jié)清貨款；l 在通知后一個(gè)月內(nèi)沒有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。 2%）范圍；l 賣場(chǎng)不符合 CI 要求，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。年終超額獎(jiǎng)：年終實(shí)際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎(jiǎng)勵(lì)；以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。結(jié)合實(shí)際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證明報(bào)銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進(jìn)貨額的 1% 報(bào)銷；報(bào)銷時(shí)間：廣告實(shí)際投放后二個(gè)月內(nèi)憑有效發(fā)票報(bào)銷，累計(jì)報(bào)銷金額不超過報(bào)銷時(shí)實(shí)際進(jìn)貨額的 5%。十、廣告管理全國性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實(shí)施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；省級(jí)（市級(jí)）代理商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（預(yù)算不超過進(jìn)貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后的計(jì)劃銷售量；此計(jì)劃由各地代理 商交區(qū)域經(jīng)理報(bào)公司營銷總部。保證金的補(bǔ)交：代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補(bǔ)齊。保證金的收取時(shí)間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個(gè)工作日內(nèi)支付；保證金的返還時(shí)間為： 合同書到期后的一個(gè)月內(nèi)。目 的：為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。注：五峰公司將及時(shí)配送代理商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場(chǎng)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運(yùn)費(fèi)由五峰公司承擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負(fù)。到貨地點(diǎn)：代理商指定接收地點(diǎn)。五峰公司收到貨款后 7 個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。八、資金與物流、協(xié)議進(jìn)貨額：在省級(jí)渠道（市級(jí)渠道）合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進(jìn)貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見附件。、價(jià)格管理：全國基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。、代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時(shí)，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關(guān)的商業(yè)行為，須嚴(yán)格按照五峰公司對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)及專利著作權(quán)使用辦法操作。（四）管理細(xì)則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。主要議題是：l 交流營銷經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；l 表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商；l 強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策；l 擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議；l 聯(lián)誼與商事旅游。公司營銷、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門向代理商提供如下服務(wù)：1).提供市場(chǎng)、商品信息；2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)；3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；4).提供商品廣告宣傳資料；5).銷售批量折扣。、代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。、公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。、經(jīng)常對(duì)代理商進(jìn)行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競(jìng)爭(zhēng)銷售 等情況。、公司對(duì)暢銷產(chǎn)品，可對(duì)代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費(fèi)用。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。對(duì)泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。第十三條 公司對(duì)代理商守法經(jīng)營狀況進(jìn)行不定期檢查，對(duì)不能完成經(jīng)營目標(biāo)、違反公司經(jīng)營規(guī)定和違紀(jì)違法以及損害公司商譽(yù)的行為，公司有權(quán)視其嚴(yán)重程度終止代理。第十一條 必須圍繞公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售活動(dòng)，公司比照對(duì)大客戶的價(jià)格優(yōu)惠政策提供產(chǎn)品；對(duì)公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對(duì)外購配套供應(yīng)的產(chǎn)品，必須以書面形式向公司主管部門申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可進(jìn)行采購。第九條 實(shí)行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營。六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時(shí)，公司有權(quán)取消授權(quán)。四、代理商應(yīng)及時(shí)就產(chǎn)品的采購意向，與公司進(jìn)行溝通，并簽訂書面合同。二、代理商不得從事銷售?品牌以外產(chǎn)品。八、公司向代理商提供相應(yīng)的資質(zhì)（紙質(zhì)、電子）證明文件。六、享有公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：貨款兩清前提下，享受???待遇。四、對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)等多種形式的人力資源服務(wù)。二、統(tǒng)一應(yīng)用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓(xùn)中可使用????..的標(biāo)志。四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費(fèi)用不予退還。代理公司產(chǎn)品期間同時(shí)代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無條件退出的，需填寫相關(guān)申請(qǐng)材料，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。代理商繳納相關(guān)代理費(fèi)用，正式成為公司代理商。三、審查通過后，?..將《申請(qǐng)》及相關(guān)資質(zhì)材料送主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第三章 代理商資格的取得與注銷第四條 代理商資格的取得：一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請(qǐng)表》或書面申請(qǐng)并附上資質(zhì)證明等材料，交?。認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計(jì)劃任務(wù)。擁有固定的營業(yè)場(chǎng)所，完善的經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)。第二章 代理商的條件第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場(chǎng)推廣、開發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。第二篇：代理商管理辦法XX有限公司代理商管理辦法（暫行）第一章 總則第一條 為加強(qiáng)XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。2）若客訴是對(duì)于代理商有關(guān)渠道產(chǎn)品配套服務(wù)方面的投訴，則中興通稅務(wù)應(yīng)了解其內(nèi)容并判斷是否確為代理商應(yīng)盡的義務(wù)范圍及代理商是否有疏忽；若客訴的內(nèi)容與渠道產(chǎn)品配套服務(wù)無關(guān)，則中興通稅務(wù)應(yīng)告知客戶中興通稅務(wù)無法處理，并請(qǐng)客戶直接與代理商聯(lián)系。但即便如此，仍未能全面確?？蛻敉耆珴M意，為保障客戶應(yīng)有的權(quán)益，在此規(guī)定中興通稅務(wù)直接面對(duì)代理商客戶客訴時(shí)的處理原則。2）合作原則在代理商的代理區(qū)域范圍內(nèi)，如有客戶要求直接與總部聯(lián)系或總部直接發(fā)展的非渠道產(chǎn)品客戶，均須以優(yōu)先保護(hù)區(qū)域代理的角度，采取既定的統(tǒng)一的進(jìn)貨通道，代理商可根據(jù)該項(xiàng)目中對(duì)方所起的作用給予一定的利益補(bǔ)償（具體由雙方協(xié)商另定）。七、代理協(xié)同運(yùn)作原則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理 1）防范原則代理商必須嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷售原則，不得跨地區(qū)銷售。2）服務(wù)支持熱線電話支持：中興通稅務(wù)在北京總部設(shè)有“售后服務(wù)中心”（Call center），終端用戶使用過程中遇到的問題，可直接致電電話服務(wù)中心咨詢，尋求解決；二次開發(fā)支持：若遇終端客戶特殊需求，代理商可向中興通稅務(wù)提出申請(qǐng)二次開發(fā)。培訓(xùn)支持代理商培訓(xùn)支持區(qū)分為下列四大類： 經(jīng)營理念類培訓(xùn)； 業(yè)務(wù)銷售類培訓(xùn)； 產(chǎn)品知識(shí)類培訓(xùn)； 實(shí)施服務(wù)類培訓(xùn)； 用戶操作類培訓(xùn)。3）代理商依據(jù)不同項(xiàng)目的需求，可要求中興通稅務(wù)予以銷售或售前工作上的協(xié)助。2）中興通稅務(wù)的渠道銷售人員應(yīng)定期與代理商的全體銷售人員，銷售支持人員及銷售主管舉行會(huì)議，在會(huì)議中針對(duì)代理商在銷售個(gè)案中遇到的問題或困難處，在合理的范圍內(nèi)予以支持及協(xié)助。市場(chǎng)工作分工方式建議： 1）中興通稅務(wù)協(xié)助提供市場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)想提供市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)稿（雙方共同決定內(nèi)容及數(shù)量）實(shí)際印刷邀請(qǐng)函及信封提供市場(chǎng)活動(dòng)中產(chǎn)品說明時(shí)使用的幻燈片提供市場(chǎng)活動(dòng)禮物的樣品（雙方共同決定禮品的形式與數(shù)量)實(shí)際制作市場(chǎng)活動(dòng)的禮品提供市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中使用的條幅、海報(bào)、宣傳品等 擔(dān)任市場(chǎng)活動(dòng)中部分內(nèi)容的講師 2）代理商提供市場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)想尋找適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)場(chǎng)地、預(yù)約時(shí)間、準(zhǔn)備茶水、點(diǎn)心、餐點(diǎn)等預(yù)定事項(xiàng)活動(dòng)中需要的設(shè)備與設(shè)施，如：座椅、講臺(tái)