【正文】 品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯，及可能目標(biāo)較為集中的論壇，甚至再問地方的報(bào)道是否可行，甚至是地方發(fā)海報(bào)、傳單。四、紅色方案紅色方案中的推廣對于XXX的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，我們不是很有把握，但是會(huì)盡量爭取，其中哪怕有一家刊登，意義將非常深遠(yuǎn)。特別注意：如果有好的熱點(diǎn)，該黃色方案可轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色方案。《都市麗人》人物專訪版面配置：2個(gè)整版內(nèi)容：人物專訪 老板費(fèi)用：1000元XXX產(chǎn)品推介會(huì)服務(wù)配合接下來的推介會(huì)可能在各省市代理商的不斷進(jìn)行，全方位按已進(jìn)行的模式配合活動(dòng)執(zhí)行，最大限度地提高2010年P(guān)月前的銷售量。30s周期：一個(gè)月頻率：待詳談。該模式需細(xì)化的部分：產(chǎn)生銷售的計(jì)算方法。XXX根據(jù)這些表格，進(jìn)行進(jìn)一步溝通。2）在這些網(wǎng)站上的最佳位置刊登廣告或文字連接。這樣可以讓代理商快速準(zhǔn)確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算指標(biāo)。3）周期：1年費(fèi)用結(jié)算模式：費(fèi)用一：XXX前期支付6000元廣告制作技術(shù)費(fèi)。2）這些網(wǎng)站刊登廣告Bannar，用戶通過點(diǎn)擊Bannar進(jìn)入XXX銷售頁面，產(chǎn)生銷售。方式：1）選取100家以上網(wǎng)站（期望值：1000家網(wǎng)站）地方熱線網(wǎng)站。網(wǎng)站分成模式渠道方案因?yàn)榫W(wǎng)站分成模式涉及到XXX的銷售目的，根據(jù)不同目的，有兩種解決方案。海報(bào)要重新制作，主題是在教輔材料中突出來，一定要有創(chuàng)意。3月份來抓住事件營銷。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候抓住事件來策劃。但是財(cái)經(jīng)類的劉暫時(shí)沒有給出明確的回復(fù)說比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。2月份商定先商業(yè)板塊3天，經(jīng)濟(jì)板塊5天。備選方案：1）博客無縫平移到 搜狐 博客首頁置頂5天、點(diǎn)擊5萬 總價(jià) 20000元（估）3）新浪商業(yè)版置頂 5天 點(diǎn)擊5萬 總價(jià) 10000元（估）放到四月份。3）博客回復(fù)2050條?；蛘哌^到五月份、六月份的時(shí)候再三天。三月份。二、綠色方案博客推廣方案周期：5天（一周工作日）內(nèi)容：1）新浪教育版首頁新聞鏈接5天（商訊）?；顒?dòng)組織及相關(guān)配套內(nèi)容。每月提供XXX推廣策劃方案每月提供XXX相關(guān)市場報(bào)告。提供XXX相關(guān)設(shè)計(jì)。此次方案僅針對目前可掌控的情況而制定，相信隨著推廣范圍的增加，需求的變化以及因方案實(shí)施產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，應(yīng)該會(huì)有更多的臨時(shí)方案出現(xiàn)。YYY公司總結(jié)從去年10月份至今，與XXX方面合作磨合經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過一段時(shí)間的整理分析考察，特對2010年推廣做出如下策劃，力圖在這段時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大推廣渠道，增加社會(huì)認(rèn)知率。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：市區(qū)政府要員、體委有關(guān)官員、文化部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)。第九部分：開業(yè)慶典開業(yè)慶典就是掀起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場面必須宏大。2006/09/20 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)。2006/06/04 正式招商開始。二、廣告宣傳實(shí)施部分： 2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對招商工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。目標(biāo)定位于增加中心商品的品牌化、專業(yè)化、多樣化等的內(nèi)涵，外埠在這一階段列為重點(diǎn)。2006/09/18——2006/9/27 招商進(jìn)入第二階段。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。2006/06/27 招商工作正式開始。完成招商部籌建工作。2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，確定識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2006/05/10——2006/06/26正式招商時(shí)間確定為：2006/06/27——2006/10/06開業(yè)慶典籌劃階段：2006/10/11——2006/11/01 2006/05/10——2006/05/19完成招商人員招聘及培訓(xùn)工作，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。完成招商隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。完成設(shè)計(jì)制作物博園招商文案、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。分析：其中廣告制作費(fèi)用約占24%；媒體購買約占51%；行政與管理費(fèi)用約占25%，應(yīng)占比例符合正常市場運(yùn)作中的比例分配。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作(包括印務(wù))、媒體購買、管理費(fèi)用等項(xiàng)，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。⑵、綜合管理費(fèi)：2900**365*5＝。二、繳納(五年)租金經(jīng)濟(jì)分析根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計(jì)算；按照每層出租建筑面積平方米計(jì)算；㎡。天計(jì)算； 每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：㎡.天樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完利潤額(萬元)2層 1450 1450*365**3 1層 1450 1450*365**3 總計(jì) 2900 共回收三年租金費(fèi)用 說明：⑴、綜合管理費(fèi)：2900**365*3＝。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金為王’的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)