【正文】 淘汰的目的。三、分析()：第6年租金收入：2900*365**＝；第6年半年租金：＝；五年租金9折損失租金：*＝；租五送6個月?lián)p失：；租五送一年的損失：；‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：；‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，從而對商戶的吸引力卻大大增強。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。第一段同上。首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。首期一次性繳納5年租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可適當?shù)奶岣咦饨饍r格。三、業(yè)態(tài)模擬劃分：業(yè)態(tài)分布情況模擬：社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布情況模擬：步行街業(yè)態(tài)分布四、租金租金分為3個層面租金制定策略：楷范圍的租金(開發(fā)商)→商家承受租金→指導租金(開發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金楷范圍的租金(開發(fā)商)：參考合現(xiàn)在已經(jīng)有的意向商家可以承受的租金水位，結合街區(qū)的發(fā)展確定一個浮動的租金水平(初步設定2年內(nèi)的租金)向商家進行初步的價格溝通，以確定商家的實際租金承受力；各個街道指導租金及設定租金價差表針對商家租金：為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來的租金上漲空間，同時也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)同一條街道的租金等級劃分：100㎡以上的鋪面租金在下滑20%150㎡以上的鋪面租金下滑30%針對業(yè)主的租金引導策略：租金的確定一般來說是按照市場規(guī)律而來的，當然我們也參考了鋪面的售價來定。裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西?！闭猩坛蓴〉牡谌齻€關鍵點在于：招商效果的最大化！一個企業(yè)的產(chǎn)品類型往往不止一個，一個經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品類型也往往不止一個，變“1V1的線狀招商”為“多V多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。招商成敗的第二個關鍵點在于：產(chǎn)品質量！前面提到過，這款產(chǎn)品在療效方面居市場前列?？墒牵捎谂c競品完全沒有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競爭時處在下風。經(jīng)驗證，起效率、起效時間、治療效果和防復發(fā)效果在同類產(chǎn)品中均居前列。第一篇：某產(chǎn)品市場招商策劃方案某產(chǎn)品市場招商策劃方案案例簡述：這是一家以OTC、保健食品和醫(yī)療器械代工、OEM為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時擁有自己的品牌對外招商。問題是，由于市場上同類產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場競爭混亂，該產(chǎn)品一投入市場就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場開拓能力，完全依賴招商渠道，以致關鍵的第一步都邁不出去，原來雄心勃勃的計劃全部落空。阿滿建議，為吸引經(jīng)銷商的眼球，暫時改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊?。但是需要說明的是，出于制造亮點的需要，其改變劑型后的效果有所下降。阿滿://認為，在國家出臺嚴厲政策對市場整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉型有兩條路可走，一是開拓自身的市場經(jīng)營能力，抓住一個市場深耕細作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動銷售的可持續(xù)發(fā)展之路。步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時性的經(jīng)營場所或者是考慮給所對應的商家使用。作為商鋪租金應該是結合市場面、鋪面售價、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。這樣后期可以提高銷售價格，在項目只有先租后售的情況下使商鋪升值。首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策?？色@得12年實際使用權的優(yōu)惠政策。首期就一次性繳納5年租金。首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金為王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。天計算； 每層定價為：平均租金價格為：㎡.天樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應完利潤額(萬元)2層 1450 1450*365**3 1層 1450 1450*365**3 總計 2900 共回收三年租金費用 說明：⑴、綜合管理費：2900**365*3＝。⑵、綜合管理費：2900**365*5＝。分析：其中廣告制作費用約占24%；媒體購買約占51%；行政與管理費用約占25%，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。完成設計制作物博園招商文案、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖。確定公司組織機構和部門設置。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。完成項目標志等系列CI設計，確定識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標等)。完成招商部籌建工作。2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。2006/09/18——2006/9/27 招商進入第二階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的結構進行微調整。開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。一、廣告宣傳準備工作： 2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。二、廣告宣傳實施部分： 2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準備工作就緒。2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(包括終端支持)。2006/09/20 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。調動一切可利用的社會資源，包括剪彩領導的確定：市區(qū)政府要員、體委有關官員、文化部門有關領導、各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領導。此次方案僅針對目前可掌控的情況而制定，相信隨著推廣范圍的增加，需求的變化以及因方案實施產(chǎn)生的連鎖效應，應該會有更多的臨時方案出現(xiàn)。每月提供XXX推廣策劃方案每月提供XXX相關市場報告。二、綠色方案博客推廣方案周期：5天（一周工作日）內(nèi)容：1）新浪教育版首頁新聞鏈接5天（商訊）?；蛘哌^到五月份、六月份的時候再三天。備選方案：1）博客無縫平移到 搜狐 博客首頁置頂5天、點擊5萬 總價 20000元（估）3）新浪商業(yè)版置頂 5天 點擊5萬 總價 10000元（估）放到四月份。但是財經(jīng)類的劉暫時沒有給出明確的回復說比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。3月份來抓住事件營銷。網(wǎng)站分成模式渠道方案因為網(wǎng)站分成模式涉及到XXX的銷售目的，根據(jù)不同目的，有兩種解決方案。2）這些網(wǎng)站刊登廣告Bannar，用戶通過點擊Bannar進入XXX銷售頁面，產(chǎn)生銷售。這樣可以讓代理商快速準確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計計算指標。XXX根據(jù)這些表格，進行進一步溝通。30s周期：一個月頻率：待詳談。特別注意：如果有好的熱點，該黃色方案可轉變?yōu)榫G色方案。我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯，及可能目標較為集中的論壇，甚至再問地方的報道是否可行，甚