【正文】 淘汰的目的。三、分析()：第6年租金收入：2900*365**＝；第6年半年租金：＝；五年租金9折損失租金：*＝；租五送6個(gè)月?lián)p失：；租五送一年的損失：；‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：；‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；從上面的分析來(lái)看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，從而對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。第一段同上。首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。首期一次性繳納5年租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可適當(dāng)?shù)奶岣咦饨饍r(jià)格。三、業(yè)態(tài)模擬劃分：業(yè)態(tài)分布情況模擬：社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布情況模擬：步行街業(yè)態(tài)分布四、租金租金分為3個(gè)層面租金制定策略：楷范圍的租金(開發(fā)商)→商家承受租金→指導(dǎo)租金(開發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金楷范圍的租金(開發(fā)商)：參考合現(xiàn)在已經(jīng)有的意向商家可以承受的租金水位，結(jié)合街區(qū)的發(fā)展確定一個(gè)浮動(dòng)的租金水平(初步設(shè)定2年內(nèi)的租金)向商家進(jìn)行初步的價(jià)格溝通，以確定商家的實(shí)際租金承受力；各個(gè)街道指導(dǎo)租金及設(shè)定租金價(jià)差表針對(duì)商家租金：為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來(lái)的租金上漲空間，同時(shí)也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)同一條街道的租金等級(jí)劃分：100㎡以上的鋪面租金在下滑20%150㎡以上的鋪面租金下滑30%針對(duì)業(yè)主的租金引導(dǎo)策略：租金的確定一般來(lái)說(shuō)是按照市場(chǎng)規(guī)律而來(lái)的，當(dāng)然我們也參考了鋪面的售價(jià)來(lái)定。裝飾需要盡早明確；比如有沒(méi)有燈之類的東西。”招商成敗的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：招商效果的最大化！一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品類型往往不止一個(gè)，一個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品類型也往往不止一個(gè)，變“1V1的線狀招商”為“多V多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。招商成敗的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品質(zhì)量！前面提到過(guò)，這款產(chǎn)品在療效方面居市場(chǎng)前列?？墒牵捎谂c競(jìng)品完全沒(méi)有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處在下風(fēng)。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)效果在同類產(chǎn)品中均居前列。第一篇：某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案案例簡(jiǎn)述：這是一家以O(shè)TC、保健食品和醫(yī)療器械代工、OEM為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的品牌對(duì)外招商。問(wèn)題是，由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，該產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場(chǎng)開拓能力，完全依賴招商渠道，以致關(guān)鍵的第一步都邁不出去，原來(lái)雄心勃勃的計(jì)劃全部落空。阿滿建議，為吸引經(jīng)銷商的眼球，暫時(shí)改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過(guò)與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊?。但是需要說(shuō)明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。阿滿://認(rèn)為，在國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)厲政策對(duì)市場(chǎng)整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)型有兩條路可走，一是開拓自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，抓住一個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動(dòng)銷售的可持續(xù)發(fā)展之路。步行街街面過(guò)寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時(shí)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者是考慮給所對(duì)應(yīng)的商家使用。作為商鋪?zhàn)饨饝?yīng)該是結(jié)合市場(chǎng)面、鋪面售價(jià)、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導(dǎo)和前期登記承租鋪面商家的意見(jiàn)來(lái)綜合考慮的。這樣后期可以提高銷售價(jià)格，在項(xiàng)目只有先租后售的情況下使商鋪升值。首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？色@得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。首期就一次性繳納5年租金。首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金為王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。天計(jì)算； 每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：㎡.天樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說(shuō)明 應(yīng)完利潤(rùn)額(萬(wàn)元)2層 1450 1450*365**3 1層 1450 1450*365**3 總計(jì) 2900 共回收三年租金費(fèi)用 說(shuō)明：⑴、綜合管理費(fèi)：2900**365*3＝。⑵、綜合管理費(fèi)：2900**365*5＝。分析：其中廣告制作費(fèi)用約占24%；媒體購(gòu)買約占51%；行政與管理費(fèi)用約占25%，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。完成設(shè)計(jì)制作物博園招商文案、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，確定識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。完成招商部籌建工作。2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。2006/09/18——2006/9/27 招商進(jìn)入第二階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。二、廣告宣傳實(shí)施部分： 2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)。2006/09/20 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：市區(qū)政府要員、體委有關(guān)官員、文化部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)。此次方案僅針對(duì)目前可掌控的情況而制定，相信隨著推廣范圍的增加，需求的變化以及因方案實(shí)施產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，應(yīng)該會(huì)有更多的臨時(shí)方案出現(xiàn)。每月提供XXX推廣策劃方案每月提供XXX相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告。二、綠色方案博客推廣方案周期：5天（一周工作日）內(nèi)容：1）新浪教育版首頁(yè)新聞鏈接5天（商訊）。或者過(guò)到五月份、六月份的時(shí)候再三天。備選方案：1）博客無(wú)縫平移到 搜狐 博客首頁(yè)置頂5天、點(diǎn)擊5萬(wàn) 總價(jià) 20000元（估）3）新浪商業(yè)版置頂 5天 點(diǎn)擊5萬(wàn) 總價(jià) 10000元（估）放到四月份。但是財(cái)經(jīng)類的劉暫時(shí)沒(méi)有給出明確的回復(fù)說(shuō)比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。3月份來(lái)抓住事件營(yíng)銷。網(wǎng)站分成模式渠道方案因?yàn)榫W(wǎng)站分成模式涉及到XXX的銷售目的，根據(jù)不同目的，有兩種解決方案。2）這些網(wǎng)站刊登廣告Bannar，用戶通過(guò)點(diǎn)擊Bannar進(jìn)入XXX銷售頁(yè)面，產(chǎn)生銷售。這樣可以讓代理商快速準(zhǔn)確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算指標(biāo)。XXX根據(jù)這些表格，進(jìn)行進(jìn)一步溝通。30s周期：一個(gè)月頻率：待詳談。特別注意：如果有好的熱點(diǎn)，該黃色方案可轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色方案。我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯，及可能目標(biāo)較為集中的論壇，甚至再問(wèn)地方的報(bào)道是否可行，甚