【正文】 。為了保護生態(tài)環(huán)境，全國七大水系的河道清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機械和一些特殊的工程機械，如長臂挖掘機、清淤船等。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。第二部分：工程機械類行業(yè)市場分析一、市場背景分析。項目定位：項目以創(chuàng)新的“都市MALL”為核心經(jīng)營模式，以大型超市、大型電器城、時尚品牌購物中心、大型餐飲娛樂中心、大型文化中心五大經(jīng)營主題，兼具購物、休閑、娛樂、商務、文化五大消費功能◆榮寶華商城地理位置：江南區(qū)星光大道223號(江南客運站斜對面)規(guī)模：主要建筑有商貿(mào)大廈、專業(yè)商街、零擔貨運中心、倉儲區(qū)、商住樓群等。（四）星光大道◆香格里拉商業(yè)廣場地理位置：南寧市星光大道34號西園國賓館旁規(guī)模：由地上5層，地下兩層構成。綜合分析：鋪面只租不售，單一產(chǎn)權，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理（三）五一路◆ 專業(yè)市場地理位置：五一路經(jīng)營業(yè)態(tài)：淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場。項目定位：該街定位為復古、返璞歸真時尚的休閑文化街，以歷史文化為根基，以文化藝術為龍頭，集旅游、購物、休閑、娛樂為一體，使之成為以奇石、書畫、古玩收藏類商品為主，兼有盆景、根雕、花鳥以及民間藝術、手工藝品交易等的文化產(chǎn)業(yè)帶。（4）機會：銷售的產(chǎn)品主要以轎車為主，貨車、客車等的銷售比較少，尚有很大的市場份額有待開發(fā)。綜合分析：（1）劣勢：汽車銷售點分散零亂，各自經(jīng)營，權屬、職責不清，沒有統(tǒng)一管理，缺乏整體規(guī)劃開發(fā)。（7）到2010年，白沙大道新建大型汽車銷售企業(yè)20家，新建3S、4S品牌店15家。未來規(guī)劃：（1）在白沙橋頭、機場高速路口等地段規(guī)劃建設配套賓館、酒店、商場；（2）在沙井牛頭水庫天池嶺建設一座占地300畝的汽車大本營，通過招商引資，修建供特種車技表演、學習、訓練與試車的試車場；（3）成立汽車俱樂部，以靚麗的亞熱帶風光和優(yōu)美的景色吸引國內(nèi)、國際車賽車展和車友俱樂部落戶南寧。（二）白沙大道◆ 汽車銷售一條街地理位置：白沙大橋北岸、白沙大道兩側規(guī)模：汽車銷售企業(yè)近50家。其中茶葉市場，以經(jīng)營成品茶葉的批零為主，同時經(jīng)營茶具及與茶相關的工藝品和茶葉包裝設備等。八、江南區(qū)商業(yè)情況。同時，依托自治區(qū)體育局、南寧劇場、市圖書館等文體設施，加大對文化、體育產(chǎn)業(yè)的培育與扶持，積極引進企業(yè)投資經(jīng)營文體產(chǎn)業(yè)。具體措施是：進一步挖掘優(yōu)勢，打造特色，加大扶持引導力度，通過培育名企名店，推進白沙大道—南站路向南拓展，構建中高檔汽車文化一條街；從理順管理和服務體制入手，實施政府、協(xié)會和企業(yè)三方共建，精心打造亭洪路茶葉一條街，使其成為全市具有一定規(guī)模和影響力的精品特色商業(yè)街；結合五一路改造和凌鐵大橋建設，按照一街一色、一路一品的原則，根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)態(tài)特點，構建福建路、五一路小商品一條街，使其盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。同時，繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，有效整合供銷、糧食系統(tǒng)及個體經(jīng)營網(wǎng)點資源，構建以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的農(nóng)村消費流通網(wǎng)絡體系。（一）商貿(mào)物流成主導2008年，江南商圈的建設，將以商貿(mào)物流業(yè)為主導，并以此加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 重大項目：吳圩西街商住小區(qū)、吳圩空港經(jīng)濟區(qū)、瓜果批發(fā)市場、蔬菜批發(fā)市場、農(nóng)資批發(fā)市場、畜牧批發(fā)市場、花卉苗木批發(fā)市場、江西鎮(zhèn)民族風情街。規(guī)劃啟動中心鎮(zhèn)的新區(qū)建設，加大基礎設施投入。（三）“多組團”——多個小城鎮(zhèn)特色組團范圍：吳圩、蘇圩、江西、延安鎮(zhèn)。 城區(qū)西南部經(jīng)濟帶 范圍：沙井片區(qū)、吳圩鎮(zhèn)、蘇圩鎮(zhèn)。發(fā)展沿江高檔商住樓、高級寫字樓、多功能商務樓，著力打造江南沿江商務商貿(mào)區(qū)、房地產(chǎn)聚居發(fā)展區(qū)，構建獨具特色的江南外灘新景。白沙商貿(mào)城、南寧國際商貿(mào)城、五一東路綜合大樓、亭子綜合大樓。 目標定位：構建多點串聯(lián)、各有特色、相互帶動的商貿(mào)網(wǎng)，形成由北向南波浪推進、東西延伸的商業(yè)格局，帶動“五縱四橫”路網(wǎng)覆蓋區(qū)域的繁榮。區(qū)內(nèi)有南寧絹麻紡織印染廠、南寧麻紡織廠、南寧合成纖維廠、南寧化學工業(yè)集團公司、南寧平板玻璃廠、南寧制糖造紙廠、南寧鋁廠、南寧市自行車總廠、南寧市電子軟件集團公司等一大批國營大中型企業(yè)。1979年3月正式建立城區(qū)建制，撤并江南公社為江南區(qū)革委會。1950年為南寧市郊區(qū)工委所轄。江南區(qū)境內(nèi)有吳圩機場，有公路北經(jīng)邕江一橋和邕江二橋可進入市中心；南沿友誼公路及南寧——北海二級公路，可直通欽州、北海、防城港、東興鎮(zhèn)；西有公路通憑祥、友誼關；東可直達邕寧、橫縣、貴港；西經(jīng)五一路與南防鐵路、南昆鐵路交接。江南區(qū)劃轄那洪、江西、吳圩、蘇圩、延安5個鎮(zhèn)，福建、江南、沙井3個街道辦事處，總面積1154平方公里。工程機械市場招商、定位策劃方案第一部分：項目所在區(qū)域的市場分析一、地理位置。在南寧市新劃分的6個區(qū)里面，面積僅次于邕寧區(qū)，人口僅次于西鄉(xiāng)塘區(qū)與青秀區(qū)。交通十分暢達。1953年大部分地區(qū)劃歸第三區(qū)（興寧區(qū)）。1980年5月成立江南區(qū)人民政府。 轄區(qū)內(nèi)有西園飯店、廣西體育館、南寧劇場、濱江公園、南方大廈等一批旅游、食宿、文體活動場所。 發(fā)展重點：發(fā)展具有市場集聚效應的商貿(mào)網(wǎng)點，以“10+1”商業(yè)大道為中心，構建休閑旅游為重點的商貿(mào)區(qū)；以邕江大橋南為中心，構建文化體育產(chǎn)業(yè)為重點的商貿(mào)區(qū)；以中興大橋南為中心，構建服務社區(qū)的大型賣場為重點的商貿(mào)區(qū)；以清川大橋南為中心，構建金融、商務為重點，服務江南工業(yè)園和江南物流園的商貿(mào)區(qū)。 （二）“兩帶”——邕江南岸經(jīng)濟帶、城區(qū)西南部經(jīng)濟帶 邕江南岸經(jīng)濟帶 范圍：沿邕江地帶。不斷完善江南大道及其連接路網(wǎng)，建設餐飲、購物、民俗、商貿(mào)、休閑等特色休閑街區(qū)。 目標定位：發(fā)展科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢明顯和具有發(fā)展?jié)摿Φ亩际行凸I(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)。目標定位：構建“一鎮(zhèn)一業(yè)”的產(chǎn)業(yè)格局，提高城鎮(zhèn)化水平，加快建設各具特色的小城鎮(zhèn)組團。大力實施“萬村千鄉(xiāng)”工程※，引導便利店、連鎖經(jīng)營店、中小商場、超市落戶村鎮(zhèn)，開拓農(nóng)村消費市場。木薯、西瓜、無公害蔬菜、林果、禽畜養(yǎng)殖等“產(chǎn)加銷”基地。該城區(qū)將加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，推進區(qū)域性物流基地建設。房地產(chǎn)項目開發(fā)建設是促進投資加快增長、迅速提高財稅收入最直接有效的途徑與辦法。江南區(qū)還將大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，提升江南商圈人氣氛圍。根據(jù)南寧市產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整規(guī)劃，江南區(qū)緊緊抓住北部灣經(jīng)濟區(qū)和兩廊一圈經(jīng)濟走廊建設步伐加快，以及東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和轉移的大好機遇，充分發(fā)揮江南區(qū)的優(yōu)勢，在加快新型工業(yè)化進程的同時，積極培植壯大流通產(chǎn)業(yè)。（一）亭洪路◆“10＋1”商業(yè)大道地理位置：位于南寧市江南區(qū)亭洪路，東接亭江路，西接南建路。市場匯集了茶葉六大系列近百個品種，包括福建安溪鐵觀音、武夷山“大紅袍”云南普洱、臺灣頂凍紅茶、浙江龍井、廣西本地的花茶等名茶，還有來自全國各地乃至東南亞的著名瓷器和玻璃器皿等茶具以及茶床、茶臺等木制根雕工藝品。交通情況：離市中心較近，道路寬敞。在白沙大道規(guī)劃建設219畝的二手車交易市場和拍賣中心及汽車綜合服務中心，實現(xiàn)集中工商、稅務、車管、交通、銀行、保險等部門現(xiàn)場辦公，提供驗車、上牌、裝飾等一站式服務，讓客戶不出大廳就能辦完購車手續(xù)。建成汽車配件市場，經(jīng)營面積1萬平方米；建成國際汽車貿(mào)易中心，營業(yè)面積1萬平方米。沒有專門的試車道，給購車者帶來不便?！翮咧堇辖值乩砦恢茫喊咨炒髽蛳拢s和新城后）規(guī)模：，街上有近300家仿明清建筑風格的商業(yè)店鋪，整條街的建筑風格古樸雄渾，飛檐挑角，梁枋交錯，鱗次櫛比。發(fā)展趨勢：首府將把“邕州老街”打造成廣西規(guī)模最大、品位最高、促進中國－東盟文化交流的廣西文化第一街，最終把“邕州老街”打造成首府的文化地標。綜合分析：政府將重點實施“一十百千萬工程”,即“培育一個市場群，發(fā)展十個專業(yè)市場，引進百家名店，新增千戶個體工商經(jīng)營戶，提供一萬個就業(yè)崗位”。商業(yè)物業(yè)總建筑面積50，000多平方米，經(jīng)營面積40，000多平方米，配置有一個10，000多平方米的大型休閑廣場，13，000平方米大型停車場。項目擁有經(jīng)營單位2000多個，可容納上萬人開展商貿(mào)活動。（一）行業(yè)從產(chǎn)品上劃分 工程機械行業(yè)劃定的范圍包括：挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、工業(yè)車輛、電梯與扶梯、壓實機械、樁工機械、鑿巖機械、氣動工具、混凝土機械、鋼筋及預應力機械、裝修機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、線路機械、軍用工程機械、工程機械專用零部件以及其他工程機械等18大類。國外發(fā)達國家的高原型工程機械已形成定型的機種，而我國不少工程機械企業(yè)尚未進行高原型工程機械的開發(fā)研究，或處于起步階段，現(xiàn)有機種難以適應西部和特殊要求。另外，搶險抗災用的特殊工程機械如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等的需求也日益增多。小城鎮(zhèn)建設，園林綠化及維護，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機場、高速公路的維護等建設、非建設行業(yè)，也日益廣泛使用通用或專用工程機械。一些節(jié)省勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品如叉車、小型搬運車等，也受到歐美市場的歡迎。原因是除了企業(yè)本身的資金實力和管理能力有限外，關鍵是企業(yè)在主觀上認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。規(guī)范期為解決工程機械機器所造成臟、亂、差的現(xiàn)象，南寧建成了第一個工程機械類市場，其位于白沙大道西段，占地150畝，規(guī)模極其龐大，經(jīng)營的品種也是很豐富，但在售后和配件服務上不足，經(jīng)營的檔次也較低，缺少一定的市場知名度。巨大的投資和快速增長的建筑工程機械和交通設備需求，為南寧工程機械行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的機遇。市場距南寧國際機場28公里，距南寧南站（南昆鐵路樞紐站）5公里，距邕江碼頭3公里，緊鄰南寧友誼客貨站，601CG－2路共工汽車直達市場門前，市場交通環(huán)境十分優(yōu)越。（2）停放區(qū)場地租金：大型機械：20元/天；中型機械：15元/天；小型機械：10元/天?！蚴袌鲆?guī)模比較大，對于大型的機械類產(chǎn)品來說有著較大的經(jīng)營空間，也容易形成市場規(guī)模效應?！蚴袌鲆?guī)劃設計比較落后，停放區(qū)沒有進行位置和過道的劃分，內(nèi)大小機械擺放一起比較擁擠凌亂，且不容易移動。（二）嘉恒工程機械市場項目概況 項目位于星光大道與白沙大道交匯處的左上角，該區(qū)域乃南寧供電局電力區(qū)與南寧自來水管理區(qū)，水電方便?！蚺弴壹壞蠈幗?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、江南客運站、榮寶華商城、東藝中心以及金康天和時代、錦繡江南等，人流聚集，商業(yè)氛圍較為濃厚?！蚴袌鲆?guī)模較小，不利于形成規(guī)模性的經(jīng)營局面。特別是局部市場二手車交易甚至出現(xiàn)了井噴”態(tài)勢，如北京、廣東、上海、浙江等省市二手車交易量增長甚至超過了新車，而且品牌二手車業(yè)務取得重要進展。從2007年前11個月的新車、二手車銷量來看，二手車的市場正在迅猛發(fā)展，目前中國二手車銷量可以占到新車銷量的1/4，但是這個比例并不高，發(fā)達國家品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上，而經(jīng)銷商二手車銷售量在我國僅占很小一部分，不難看出，與國外相比，國內(nèi)二手車交易量存在著明顯的差距，同時也表明我國二手車市場發(fā)展有著巨大的潛力。調(diào)查結果還顯示，對于舊車的處理方式，有 %的消費者會將舊車轉移到二手車流通市場。(一)呈現(xiàn)良好的增長勢頭。其次是新車競爭刺激換車。2007年上半年，3年以內(nèi)的準新車占交易總量的 35%。(二)多種經(jīng)營主體并存的局面將長期存在。內(nèi)容有：車輛基本情況；車輛價款、過戶手續(xù)費及支付時間、方式；車輛的過戶、交付及風險承擔；雙方的權利和義務；違約責任；合同爭議的解決方式；合同的生效；其他約定。（一）發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)域分布情況南寧市的二手車銷售格局，主要分布在西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道、秀廂大道、興寧區(qū)金源國際汽車城、高新區(qū)科園大道。其中國產(chǎn)車交易量遠遠大于進口車，而且以桑塔納、捷達、富康、夏利四個品牌為主。這樣的銷售模式不僅耗費大量的人力物力，而且不易做大做強二手車市場。而2002年和2003年南寧私家車風生水起，由此推算，從今年開始逐漸進入換車的高峰期，且更換的檔次要比之前要高，這將為南寧二手車市場提高足夠的汽車保有量，促進二手車市場的發(fā)展。自從２００４年７月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車置換”４Ｓ店之后，多家４Ｓ店紛紛涉足這一業(yè)務。市場占地約50畝，后期計劃增擴一倍，年底開始動工。市場旁邊有著各種品牌汽車專賣店， 如長城汽車、別克等，以及各種關于汽車服務商業(yè)如汽修、汽配、停車等，形成了安吉特色商業(yè)形態(tài)。市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關業(yè)務服務如收購、抵押、代賣、評估等。綜合分析（1）優(yōu)勢◎該市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利，以及各種車類的商業(yè)經(jīng)營已經(jīng)形成一定的規(guī)模。◎展示區(qū)內(nèi)車輛停放擁擠，過道比較狹窄，單個方塊的面積較大，不利于車輛的移動，經(jīng)營布局不合理。周邊情況（1）主要商業(yè)：周邊分布有酒店、餐館、酒樓、KTV、休閑保健院等，主要以休閑娛樂型的商業(yè)為主。（2）經(jīng)營分區(qū)：分成多個獨立展銷區(qū)經(jīng)營分區(qū)獨立展銷區(qū)分布位置市場內(nèi)道路兩旁業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等，經(jīng)營檔次較高商種數(shù)量約20家設置形式設置成隔間+展棚形式隔間：做為銷售區(qū)，可自由分割展碰：標準隔區(qū)8m16m（放6輛車），棚高6米市場租金情況獨立展銷區(qū)租金：約15元/㎡，目前為招商階段，免租試業(yè)2個月。（2）不足◎市場所處區(qū)域與安吉大道相臨不相連，區(qū)域內(nèi)的同類型商業(yè)也較少，因此市場缺乏同類型的商業(yè)支撐。（一）項目概括 項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，亭洪路以北，南建路以東，地勢呈坡地形態(tài)，項目分兩期進行開發(fā)，一期位于最南段部分，目前已經(jīng)建成并開業(yè)，招商已達到90%，部分商家開始進行投入經(jīng)營。（3）其他配套：車管所、停車場、練車場、加油站、銀行、醫(yī)院等亭洪路（10+1商業(yè)大道）