新華信工程機(jī)械市場調(diào)研-wenkub
2023-02-18 16:07:34 本頁面
【正文】 ：產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等8 競爭產(chǎn)品的使用狀況4 在用產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、購買時(shí)間4 在用產(chǎn)品的使用滿意度評價(jià)：性能、技術(shù)、質(zhì)量、安全性、操作便捷性等4 在用產(chǎn)品的銷售服務(wù)和售后服務(wù)：售前支持的方式和效果、價(jià)格、優(yōu)惠條件、售后服務(wù)方式和實(shí)效4 選擇在用產(chǎn)品的關(guān)鍵因素：質(zhì)量、價(jià)格、性能、技術(shù)、服務(wù)、與供貨商的關(guān)系、付款方式等等8 競爭產(chǎn)品采購意愿及計(jì)劃客戶研究 —— 競爭產(chǎn)品認(rèn)知客戶研究 —— 采購決策行為8 采購流程和決策周期：計(jì)劃、申報(bào)、審批、設(shè)備選型、采購招標(biāo)、安裝調(diào)試和使用等不同環(huán)節(jié)的流程和決策周期8 參與決策的部門及其職責(zé)8 關(guān)鍵性決策因素：決策鏈中不同環(huán)節(jié)部門評價(jià)產(chǎn)品和供貨商所考察的主要問題。無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地： 工程機(jī)械市場調(diào)研系列工程機(jī)械市場調(diào)研系列 項(xiàng)目建議書項(xiàng)目建議書 為為 **股份有限公司制作股份有限公司制作 新華信市場研究咨詢有限公司SINOTRUST Marketing Research Consulting Ltd.北京北京 如：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、供貨方式、運(yùn)輸方式、付款方式或其他特殊的考慮8 決策信息來源4 信息渠道及評價(jià)4 媒介接觸習(xí)慣客戶研究 —— 客戶價(jià)值評價(jià)8 構(gòu)建指標(biāo)體系4 企業(yè)規(guī)模4 應(yīng)用潛力4 決策周期4 其它8 營銷優(yōu)先級排序4 按行業(yè)4 按規(guī)模4 按交易屬性4 其它III 渠道研究8 渠道概況4 基本類型與應(yīng)用范圍4 操作方式與效果比較8 標(biāo)桿研究4 成功企業(yè)渠道策略與實(shí)踐4 失敗企業(yè)渠道策略與實(shí)踐8 **策略建議4 渠道策略要素4 現(xiàn)有渠道評價(jià)4 優(yōu)化建議新華信已建立完整的研究模式本部分內(nèi)容將根據(jù) **的具體需求確定無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地： 工作流程? 工作流程工作流程? 報(bào)告提交報(bào)告提交w 搜集二手資料w 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃（包括時(shí)間進(jìn)度）以及在項(xiàng)目小組內(nèi)明確分工w 列出樣本名單w 設(shè)計(jì)問卷，并通過面訪和電話調(diào)查做試調(diào)查，最后將問卷定稿。在這些滿意度方面必須意度方面必須 立即采取立即采取 行動(dòng)并縮小差行動(dòng)并縮小差距。在公司處于競爭劣勢方面的屬性改善之后，劣勢方面的屬性改善之后， 努力提高努力提高 這這些方面的滿意度。至少要努力維持這些優(yōu)勢，在資源允許的情況下允許的情況下 進(jìn)一步提高進(jìn)一步提高 這些優(yōu)勢。盡管重要性不高，但公司處于競爭劣盡管重要性不高，但公司處于競爭劣勢。隨時(shí)間的變化，這些目前不重要的屬性會(huì)變得對顧客更重要。如果資源允許的話，通過努力源允許的話，通過努力 可以提高可以提高 滿意度滿意度的等級。在監(jiān)測重要性水平的同時(shí)，努力維持努力維持 滿意度的等級。無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地： 新華信優(yōu)勢? 專業(yè)的工業(yè)品市場研究模型? 企業(yè)數(shù)據(jù)庫? 相關(guān)領(lǐng)域豐富的研究經(jīng)驗(yàn)? 與客戶的長期合作新華信在工業(yè)領(lǐng)域的市場研究經(jīng)驗(yàn)機(jī)械行業(yè) 電子行業(yè) 電力行業(yè) 材料行業(yè)采礦行業(yè) 化工行業(yè)干洗機(jī)設(shè)備 自動(dòng)取款設(shè)備 變壓器 銅帶材市場 聚乙烯蠟商用洗衣機(jī)礦山設(shè)備注塑機(jī)設(shè)備飲料生產(chǎn)設(shè)備工程機(jī)械鐵礦市場錳礦市場鋁礦市場電除顫儀設(shè)備壓電晶體DCS經(jīng)濟(jì)電流密度動(dòng)力傳輸設(shè)備鋁材市場造紙工業(yè)材料競爭丙烯酸酯TDI市場建筑玻璃電力電纜 刀具工業(yè)品市場研究涉及的用戶行業(yè)254。 化肥254。 建材254。 食品254。 醫(yī)療254。 冶金254。 汽車254。 應(yīng)在哪些城市鋪設(shè)渠道？167。 如何設(shè)定分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)167。 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道與目標(biāo)市場的更優(yōu)匹配167。 分銷策略研究167。 分銷商飛行檢查167。 MOT研究新華信案例167。 汽車經(jīng)銷商飛行檢查市場潛力和市場細(xì)分研究w 市場細(xì)分方向– 產(chǎn)品種類 /產(chǎn)品線– 最終用戶所在行業(yè)– 客戶種類：消費(fèi)者 /分銷商/行業(yè)– 產(chǎn)品價(jià)位– 地理區(qū)位– 分銷渠道w 市場規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模– 銷售量 /額– 進(jìn)口額 /出口額w 市場潛力預(yù)測 歷史增長速度 最終用戶所在行業(yè)的發(fā)展情況– 產(chǎn)品用途及價(jià)格的變化情況– 推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)因 增長潛力w 每個(gè)細(xì)分市場的市場規(guī)模w 每個(gè)細(xì)分市場的市場潛力競爭研究w 確定競爭結(jié)構(gòu)– 確定市場上主要
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