【正文】 5．1招商底價回款詳細(xì)分解：2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價：5．2招商毛利潤：萬左右六、2004年招商預(yù)算 6．1招商廣告費(fèi)：15萬 6．2招商會議費(fèi)：12萬 6．3招商宣傳品費(fèi)：10萬 6．4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：25萬 6．5人員工資費(fèi)：36萬 6．6招商出差費(fèi)：36萬6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi)：35萬 6．8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi)：25萬 合計：194萬6．9招商凈利潤：萬左右。產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標(biāo)注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。如果條件成熟則簽訂合同。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險金直至取消經(jīng)銷資格。2．4．5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施未完成指標(biāo)者，公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．2．4關(guān)于省級經(jīng)銷商當(dāng)然，真正有實(shí)力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應(yīng)全力合作，為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯嗅t(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；l 優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力，專業(yè)的營銷隊(duì)伍；l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l 有良好的經(jīng)營信譽(yù)。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點(diǎn)或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。二、招商政策2．1經(jīng)銷價格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法第五篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。招商中心根據(jù)對方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。西南 4省市單列直屬管理中心 公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱,對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險金直至取消經(jīng)銷資格。未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的 20扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 24扣。根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險抵押金。另一方面, 省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發(fā)展是不利 的。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。36粒裝毛利率: 64%?？蛻舻燃?一級客戶 二級客戶 三級客戶招商價: 24粒裝 批價 20扣:元 /盒 批價 22扣:元 /盒 批價 25扣:元 /盒 36粒裝 批價 20扣:元 /盒 批價 22扣:元 /盒 批價 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。 24粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。一、招商對象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商,一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮?！秴⒖枷ⅰ贰ⅰ秷罂恼?、《中央電視臺》、《第一財經(jīng)波士堂》以上策劃僅是框架性提案，需要與你進(jìn)行更為細(xì)致的落實(shí)交流，你也提出你的上半年工作目的，要求與想法，我們進(jìn)行補(bǔ)充，做到在接下來的合作能在事前交流清楚地基礎(chǔ)上，達(dá)到執(zhí)行力的完全體現(xiàn)，接下來4個月的銷售是重中之重。周期：1月2次三、黃色方案黃色方案主要增加見報率，因?yàn)榘l(fā)稿需要媒體部門配合，版面配置大小需要具體溝通，因此無法將這些方案列入綠色方案。某某衛(wèi)視贈送廣告某某衛(wèi)視贈送15秒廣告一個月。用戶通過點(diǎn)擊這些鏈接，進(jìn)入XXX申請代理頁面，在線申請代理商。費(fèi)用二：每產(chǎn)生一單銷售，XXX支付總價30%的傭金方案二針對代理商前提：XXX需在“誠聘代理”的頁面上增加一個“在線申請代理”的表格。列出網(wǎng)站之名。下周二交稿。還有視頻交給劉某人來剪輯，能給家長反復(fù)放。3月份要確定。置頂位置示意圖費(fèi)用估算：1）置頂1700*5=8500元2）頂貼2500元合計 11000元看五天能不能斷開，三月份三天，四月份三天。配合某次宣傳的發(fā)稿等推廣事宜。提供XXX相關(guān)文案。對推廣方案分為3各級別：綠色方案：指目前已經(jīng)完成談判，能夠達(dá)成目標(biāo)并按照方案成功實(shí)施的方案； 黃色方案：指目前達(dá)成意向，基本可以達(dá)成目標(biāo)并實(shí)施的方案，但在具體實(shí)施過程中，可能會有一些細(xì)節(jié)需要討論；紅色方案：指對于推廣非常重要的，需要大力攻關(guān)，沒有10分把握，但是YYY此前操作過類似項(xiàng)目的方案。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關(guān)放在極重要的位置。2006/09/06——2006/09/20 根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少流動媒體的投放力度(成本控制)，保留平面媒體的投放計劃。同時配合相關(guān)的公關(guān)活動。包括招商文案、招商樓書、名片設(shè)計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、禮品等。廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章(具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托策劃公司進(jìn)行策劃和實(shí)施)。四、招商實(shí)施內(nèi)容：招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。2006/07/11——2006/09/11 第一階段完成招商任務(wù)的80%。12006/10/11——2006/11/01 開業(yè)慶典。2006/09/28——2006/10/07 招商進(jìn)入第三階段。2006/09/17前完成所有外地招商工作準(zhǔn)備。2006/06/27——2006/07/10 配合組織公關(guān)活動，針對對象包括行業(yè)協(xié)會、政府部門的。完成各種POP、效果圖等的制作。2006/05/20——2006/06/3 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。1制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。如招商非常順利，則廣告投入將會進(jìn)行靈活調(diào)整削減。天計算；每層定價為：平均租金價格為：㎡.天樓層 租金價格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完成利潤額(萬元)2層 1450 1450*365**5 1層 1450 1450*365**5 總計 2900 共回收五年租金費(fèi)用 說明：⑴、%為：。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、繳納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計算；按照每層出租建筑面積平方米計算；上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然