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中國食用油十大品牌及年度食用油品牌策劃-文庫吧資料

2024-10-25 04:38本頁面
  

【正文】 和約束自己的行為,牢記黨的宗旨,在團(tuán)的工作中,以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn),務(wù)求時(shí)效。因此,在日常的工作和生活中,我每時(shí)每刻提醒自己,從小事做起,注重細(xì)節(jié)問題,做到干凈做人、公正做事,以平常心看待自己的工作,要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律,起好表率作用。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。總的來說,收獲很大,感觸頗深。這一年,自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向,緊緊圍繞黨的中心,立足本職崗位,較好地完成本線的工作任務(wù)。1在營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好:中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強(qiáng)勢(shì)品牌,但在產(chǎn)品的品牌定位,目標(biāo)市場(chǎng)的界定,產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,廣告語的創(chuàng)意,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),產(chǎn)品招商書的設(shè)計(jì),銷售區(qū)域的選擇,銷售政策的規(guī)劃,銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好,甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強(qiáng)、做大市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價(jià)格戰(zhàn)。以這種特殊銷售終端帶動(dòng)其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。讓消費(fèi)者首次購買再逐步形成重復(fù)購買。比如在超市、糧油批發(fā)市場(chǎng)、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端,通過海報(bào)、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、POP、各類展架來進(jìn)行有效的品牌傳播。其實(shí)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)商超食用油的價(jià)格總體上要比一些省會(huì)城市還要高。在二、三級(jí)市場(chǎng)打開突破口:在北京、上海、廣州和多數(shù)省會(huì)城市,食用油大品牌往往會(huì)重兵布防,勢(shì)在必得。隨便找一個(gè)地方或找?guī)酌O(shè)計(jì)人員就可以做食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),試想這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)怎么與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)?價(jià)格定位不能太低:中小食用油企業(yè)在產(chǎn)品成本方面與大品牌相比沒有優(yōu)勢(shì),因此在專業(yè)品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品的價(jià)格可以與強(qiáng)勢(shì)品牌持平,不能進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。四流的包裝設(shè)計(jì)沒有有品牌策略的指導(dǎo),沒有有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo),沒有有設(shè)計(jì)創(chuàng)意,包裝設(shè)計(jì)不成體系。二流的包裝設(shè)計(jì)沒有有品牌策略的指導(dǎo),有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo),有設(shè)計(jì)創(chuàng)意,包裝設(shè)計(jì)成體系。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要有創(chuàng)意,而且最重要的是要有品牌策略和設(shè)計(jì)策略的支撐和指導(dǎo)。廣告語是品牌定位的延展,必須簡(jiǎn)短、有力,與競(jìng)品形成區(qū)隔,能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的需求和購買欲望。所以中小食用油企業(yè)了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)是至關(guān)重要的。有些消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品類等等。要了解目標(biāo)消費(fèi)者需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)不同市場(chǎng)定位的食用油品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是不一樣的,而每類消費(fèi)者對(duì)食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。但某個(gè)食用油產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者不能是所有不同年齡、不同性別的消費(fèi)者,也不能是所有做飯的女性消費(fèi)者,而必須將品牌的核心消費(fèi)群體界定在一個(gè)較小的范圍,產(chǎn)品集中滿足這個(gè)消費(fèi)群體的需求。某個(gè)產(chǎn)品技術(shù)或某個(gè)產(chǎn)品概念方面,在食用油市場(chǎng)占據(jù)第一或占據(jù)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可見產(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價(jià)格、口味和營養(yǎng)是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。%。%。其次是油煙大,%??梢钥闯觯吭鲁允秤糜突ㄙM(fèi)在2150元代表食用油市場(chǎng)的消費(fèi)主流。%。%。消費(fèi)者家里平均每月吃食用油大約花多少錢:消費(fèi)者家里平均每個(gè)月吃食用油花費(fèi)4150元的比率最高,%。%。%%。其次是口味,%。%。%。消費(fèi)者最喜歡哪種包裝容量的食用油:調(diào)查結(jié)果顯示,喜歡5升包裝容量食用油的消費(fèi)者比率最高,%。%。%。其次是調(diào)和油,%。食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析:精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部近期在北京做了一次專項(xiàng)的食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,以下是本次食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)?!芭律匣穑韧趵霞边@樣經(jīng)典的廣告口號(hào)等。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。不管是金龍魚、魯花還是福臨門,都沒有在市場(chǎng)中建立清晰的品牌定位。這對(duì)中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2008年聘請(qǐng)著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人,品牌傳播口號(hào)為“健康從心開始”。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背書,增加了福臨門品牌的信任度。福臨門食用油的核心營銷策略:借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌,收到非常好的效果。近期魯花又提出“少吃油,吃好油,更健康”。魯花食用油的核心營銷策略:萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確,憑借口味好迅速成為我國花生油市場(chǎng)的第一品牌。主要包括各類調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等。金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念,核心賣點(diǎn)是平衡營養(yǎng)更健康。部分省會(huì)城市,特別是地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)是中小食用油企業(yè)快速做大市場(chǎng)規(guī)模的重要銷售區(qū)域。第三梯隊(duì)的食用油品牌更多,有香滿園、金鍵、長康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。比如在湖南省市場(chǎng)除金龍魚一支獨(dú)秀,處在第一梯隊(duì)外。可見我國食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較成熟。占食用油市場(chǎng)份額的16%左右。食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局:2008年我國小包裝食用油市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),金龍魚、魯花和福臨門三個(gè)品牌的產(chǎn)品銷量合計(jì)占據(jù)食用油60%以上的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)2010年我國小包裝食用油的市場(chǎng)需求量將會(huì)超過600億元。我國食用油市場(chǎng)總體規(guī)模:2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500600萬噸 市場(chǎng)容量超過400億元,而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長。打造一股健康風(fēng)暴,擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度,拉動(dòng)終端銷售)(具體執(zhí)行安排略。6.軟廣告編寫《鷹嘜系列軟廣告》10篇,配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展。(具體執(zhí)行安排略。重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動(dòng),在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場(chǎng)所舉行較大型的宣傳、促銷活動(dòng)。3.戶外廣告階段(長沙渠道全鋪好后)做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充,主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示,彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足,用公車廣告和路牌廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。2.電臺(tái)及超市廣播編制《鷹嘜食用油健康歌》,在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺(tái)對(duì)其音樂節(jié)目進(jìn)行投放。一條以《鷹嘜食用——統(tǒng)一面業(yè)方面便大鱷的合作》題材的事件將在全中國圍帶動(dòng)鷹嘜企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立。同時(shí)切入促銷落地政策,致使產(chǎn)生消費(fèi)行為第三部分宣傳推廣策略:以一事件行銷做為主線,通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng),終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng),相互相應(yīng)(具體實(shí)施:制造強(qiáng)憾效果,以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度)事件待定。活動(dòng)主題一:金牌庭(直接嫁接金龍魚社區(qū)推廣基礎(chǔ),打出金牌庭概念)A舉辦社區(qū)舞蹈大賽,聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)一起合辦,以庭為單位。C)外場(chǎng)游戲營銷:在超市外場(chǎng)搭臺(tái)互動(dòng)營銷,以“鷹嘜請(qǐng)你參加游、戲”的方式來進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果。以終端D海報(bào)、公交車身廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施第二部分行銷策劃活動(dòng)(一)渠道營銷超市樂購現(xiàn)代渠道(賣場(chǎng)、超市)口號(hào):大聲說我愛你:“鷹嘜我愛你”執(zhí)行設(shè)計(jì):(油的五脫)人模型結(jié)合超市前提廣播宣傳造勢(shì),拉A制作“我脫”動(dòng)人群關(guān)注。D)高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣,以大中型買場(chǎng)為主,同時(shí)組織隊(duì)伍開展團(tuán)購市場(chǎng),針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門進(jìn)行傳播與銷售。B)在市場(chǎng)啟動(dòng)初期,公司先組建隊(duì)伍做好大買場(chǎng)的銷售及終端形象展示,對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開發(fā),充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系;逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。以長沙為樣板市場(chǎng)向長株潭及全省開發(fā),建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地,在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。渠道策略定位A)以長沙為中心,逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。有利于食用油品牌的樹立及產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等資源及食用油市場(chǎng)目前市場(chǎng)的狀況,營銷中心在未來1—3年的發(fā)展初期主要做個(gè)快樂的市場(chǎng)拾遺者,采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場(chǎng)的大鱷,虎口奪食逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。配合媒體傳播,公司統(tǒng)一服裝,工作牌,銷售人員的件包。定期和不定期舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。(三總策略規(guī)劃高端品牌定位,中國功能性食用油專品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵!整合媒體資源,開展品牌先行的策略,充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。必須對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃,在營銷運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)新?!衲挲g:2645齡段的消費(fèi)者是食用油的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是1525歲消費(fèi)者,這兩年齡段占總體的695成為食
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