【正文】 和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高?？偟膩?lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。1在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好：中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強(qiáng)勢(shì)品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)的界定，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品招商書的設(shè)計(jì)，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來(lái)更多做強(qiáng)、做大市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價(jià)格戰(zhàn)。以這種特殊銷售終端帶動(dòng)其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。讓消費(fèi)者首次購(gòu)買再逐步形成重復(fù)購(gòu)買。比如在超市、糧油批發(fā)市場(chǎng)、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過(guò)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、POP、各類展架來(lái)進(jìn)行有效的品牌傳播。其實(shí)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)商超食用油的價(jià)格總體上要比一些省會(huì)城市還要高。在二、三級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)突破口：在北京、上海、廣州和多數(shù)省會(huì)城市，食用油大品牌往往會(huì)重兵布防，勢(shì)在必得。隨便找一個(gè)地方或找?guī)酌O(shè)計(jì)人員就可以做食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，試想這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)怎么與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)?價(jià)格定位不能太低：中小食用油企業(yè)在產(chǎn)品成本方面與大品牌相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此在專業(yè)品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價(jià)格可以與強(qiáng)勢(shì)品牌持平，不能進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。四流的包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有有品牌策略的指導(dǎo)，沒(méi)有有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，沒(méi)有有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)不成體系。二流的包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有有品牌策略的指導(dǎo)，有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)成體系。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設(shè)計(jì)策略的支撐和指導(dǎo)。廣告語(yǔ)是品牌定位的延展，必須簡(jiǎn)短、有力，與競(jìng)品形成區(qū)隔，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買欲望。所以中小食用油企業(yè)了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)是至關(guān)重要的。有些消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品類等等。要了解目標(biāo)消費(fèi)者需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)不同市場(chǎng)定位的食用油品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是不一樣的，而每類消費(fèi)者對(duì)食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。但某個(gè)食用油產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者不能是所有不同年齡、不同性別的消費(fèi)者，也不能是所有做飯的女性消費(fèi)者，而必須將品牌的核心消費(fèi)群體界定在一個(gè)較小的范圍，產(chǎn)品集中滿足這個(gè)消費(fèi)群體的需求。某個(gè)產(chǎn)品技術(shù)或某個(gè)產(chǎn)品概念方面，在食用油市場(chǎng)占據(jù)第一或占據(jù)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價(jià)格、口味和營(yíng)養(yǎng)是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。%。%。其次是油煙大，%?？梢钥闯?，每月吃食用油花費(fèi)在2150元代表食用油市場(chǎng)的消費(fèi)主流。%。%。消費(fèi)者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：消費(fèi)者家里平均每個(gè)月吃食用油花費(fèi)4150元的比率最高，%。%。%%。其次是口味，%。%。%。消費(fèi)者最喜歡哪種包裝容量的食用油：調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費(fèi)者比率最高，%。%。%。其次是調(diào)和油，%。食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析：精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部近期在北京做了一次專項(xiàng)的食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。“怕上火，喝王老吉”這樣經(jīng)典的廣告口號(hào)等。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。不管是金龍魚、魯花還是福臨門，都沒(méi)有在市場(chǎng)中建立清晰的品牌定位。這對(duì)中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)就是做大品牌和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2008年聘請(qǐng)著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號(hào)為“健康從心開(kāi)始”。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背書，增加了福臨門品牌的信任度。福臨門食用油的核心營(yíng)銷策略：借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”。魯花食用油的核心營(yíng)銷策略：萊陽(yáng)魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國(guó)花生油市場(chǎng)的第一品牌。主要包括各類調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等。金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點(diǎn)是平衡營(yíng)養(yǎng)更健康。部分省會(huì)城市，特別是地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)是中小食用油企業(yè)快速做大市場(chǎng)規(guī)模的重要銷售區(qū)域。第三梯隊(duì)的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長(zhǎng)康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。比如在湖南省市場(chǎng)除金龍魚一支獨(dú)秀，處在第一梯隊(duì)外?？梢?jiàn)我國(guó)食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較成熟。占食用油市場(chǎng)份額的16%左右。食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局：2008年我國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，金龍魚、魯花和福臨門三個(gè)品牌的產(chǎn)品銷量合計(jì)占據(jù)食用油60%以上的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)2010年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量將會(huì)超過(guò)600億元。我國(guó)食用油市場(chǎng)總體規(guī)模：2008年中國(guó)5L及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500600萬(wàn)噸 市場(chǎng)容量超過(guò)400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長(zhǎng)。打造一股健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷售）（具體執(zhí)行安排略。6．軟廣告編寫《鷹嘜系列軟廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的開(kāi)展。（具體執(zhí)行安排略。重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動(dòng)，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場(chǎng)所舉行較大型的宣傳、促銷活動(dòng)。3．戶外廣告階段（長(zhǎng)沙渠道全鋪好后）做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告來(lái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。2．電臺(tái)及超市廣播編制《鷹嘜食用油健康歌》，在所轄區(qū)域選擇收聽(tīng)率較高音樂(lè)臺(tái)對(duì)其音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行投放。一條以《鷹嘜食用——統(tǒng)一面業(yè)方面便大鱷的合作》題材的事件將在全中國(guó)圍帶動(dòng)鷹嘜企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。同時(shí)切入促銷落地政策，致使產(chǎn)生消費(fèi)行為第三部分宣傳推廣策略：以一事件行銷做為主線，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)（具體實(shí)施：制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度）事件待定。活動(dòng)主題一：金牌庭（直接嫁接金龍魚社區(qū)推廣基礎(chǔ)，打出金牌庭概念）A舉辦社區(qū)舞蹈大賽，聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)一起合辦，以庭為單位。C）外場(chǎng)游戲營(yíng)銷：在超市外場(chǎng)搭臺(tái)互動(dòng)營(yíng)銷，以“鷹嘜請(qǐng)你參加游、戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷效果。以終端D海報(bào)、公交車身廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施第二部分行銷策劃活動(dòng)（一）渠道營(yíng)銷超市樂(lè)購(gòu)現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）口號(hào)：大聲說(shuō)我愛(ài)你：“鷹嘜我愛(ài)你”執(zhí)行設(shè)計(jì)：（油的五脫）人模型結(jié)合超市前提廣播宣傳造勢(shì)，拉A制作“我脫”動(dòng)人群關(guān)注。D）高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開(kāi)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門進(jìn)行傳播與銷售。B）在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買場(chǎng)的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。以長(zhǎng)沙為樣板市場(chǎng)向長(zhǎng)株潭及全省開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。渠道策略定位A）以長(zhǎng)沙為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。有利于食用油品牌的樹(shù)立及產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源及食用油市場(chǎng)目前市場(chǎng)的狀況，營(yíng)銷中心在未來(lái)1—3年的發(fā)展初期主要做個(gè)快樂(lè)的市場(chǎng)拾遺者，采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場(chǎng)的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的件包。定期和不定期舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。（三總策略規(guī)劃高端品牌定位，中國(guó)功能性食用油專品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開(kāi)展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。必須對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，在營(yíng)銷運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)新?！衲挲g：2645齡段的消費(fèi)者是食用油的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是1525歲消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的695成為食