刀嘜食用油品牌策略_2-文庫吧資料
2025-01-28 02:37本頁面
【正文】 注重領(lǐng)導(dǎo)家庭的成就感 現(xiàn)代精伶媽媽 做媽媽的智慧 啟迪 /照亮 足智多謀 精明能干 刀嘜 高檔市場 中高家庭收入 講究更好的生活品質(zhì) 懂得品味和享受生活 知情識趣 注重付出和回報(bào)所帶 來的滿足感 現(xiàn)代好媽媽 媽媽的母愛 關(guān)懷 /愛護(hù) 體貼 /溫柔 母愛的象征 刀嘜與紅燈的差異化 ? 產(chǎn)品價(jià)值： ? Underlying Human Truth： ? 與媽媽的關(guān)系： 紅燈 高品質(zhì)、好價(jià)錢 是媽媽的精明之選 Mother Knows best 媽媽的伙伴 /助手 刀嘜 最好的品質(zhì) 是媽媽所能選到的最好 Mother’ love is Unconditional 媽媽的知音 六、 刀嘜的傳播策略 下一步 ? 紅燈 – 完善 品牌視覺包裝設(shè)計(jì)和電視廣告 創(chuàng)意 – 提案其他主要品牌傳播物料 創(chuàng)意 ? 刀嘜 – 提案品牌的傳播策略 – 提案品牌主要傳播物 料 創(chuàng)意 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 刀嘜是最好的油 刀嘜 的品牌策略 刀嘜的品牌點(diǎn)子 讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無私母愛的象征 總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，也得到了最好的回報(bào) 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 2545歲（ 3040歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨(dú)立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度 ? 有自己的事業(yè) /職業(yè)和不錯(cuò)的穩(wěn)定收入 ? 追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活 ? 以家庭為重，但也兼顧好工作 ? 對家庭的付出和奉獻(xiàn)得到家人的回報(bào) 依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活 …… 刀嘜的品牌寫真 刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音 。 今天提案的內(nèi)容 ? 刀嘜品牌傳播策略建議 ? 紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計(jì)第二次提案 ? 紅燈品牌電視廣告 創(chuàng)意 第二次提案 刀嘜品牌傳播策略建議 思考架構(gòu) 消費(fèi)者分析 整體市場環(huán)境與 競爭態(tài)勢分析 刀嘜面臨的 主要挑戰(zhàn) 刀嘜的品牌策略 刀嘜的傳播策略 整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢 強(qiáng)勢品牌都在 大眾化市場 獅球嘜 金龍魚 福臨門 (駱駝嘜 ) 地區(qū)性強(qiáng)勢品牌 經(jīng)濟(jì)市場 高檔市場 地區(qū)性品牌 大眾化市場 紅燈和刀嘜的 市場機(jī)會 獅球嘜 金龍魚 福臨門 (駱駝嘜 ) 地區(qū)性強(qiáng)勢品牌 經(jīng)濟(jì)市場 高檔市場 地區(qū)性品牌 大眾化市場 刀嘜 ： 高檔市場中 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 紅燈 : 大眾化市場中的 另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 刀嘜的生意來源 ? 在華南地區(qū) ， 刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個(gè)獅球嘜 ， 但相比刀嘜要相對弱勢很多 – 在廣州的品牌偏好度：刀嘜有 %， 而獅球嘜只有 3% ? 目前高檔市場的需求空間還比較小 ， 刀嘜需要推動(dòng)部分大眾化市場的消費(fèi)者升級她們對品質(zhì)的要求 ， 產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求 ， 自己才有成長的空間 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) ? 品牌掃描 理解品牌在與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的強(qiáng)勢與弱勢 ， 診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn) 。 刀嘜 形象 商譽(yù) 產(chǎn)品 顧客 視覺 通路 產(chǎn) 品 強(qiáng)勢 ? 在華南地區(qū)被認(rèn)知為高檔品質(zhì)的油 – 特別的清、純、香、不起 泡、不膩口、油水夠 /色水靚 – 高品質(zhì)始終如一 ? 高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠度 – 貴得有道理 /物有所值 – 用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多 ? 幫助建立和累積對企業(yè)的品質(zhì)信心 – 有助于延伸至其他品牌如紅燈 問題 ? 被認(rèn)知為只適用于一小部分有錢的人 — 價(jià)錢貴 /老板用的 /上等家庭用 ? 尚未建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，影響了對價(jià)格的接受度 ? 高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā) ? 現(xiàn)有忠實(shí)使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播 挑戰(zhàn) 如何建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，使?jié)撛谙M(fèi)者感到貴得值得 形 象 問題 ? 與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費(fèi)者產(chǎn)生距離感 – “香港人的牌子”“沒有本地親和力” ? 高檔形象顯得高不可及 – 太高檔 /高高在上 /曲高和寡 – 很少送東西 /不送小瓶試用裝 – 購買不方便 – 很久沒有看到廣告 /很少看到廣告
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