某食用油廣告創(chuàng)意策略方案-文庫吧資料
2025-03-12 10:18本頁面
【正文】 ? 建立新進入包裝油市場的消費者對金龍魚品牌的偏好和信任 ， 鼓勵她們在更多地使用包裝油時 ， 將金龍魚作為主要的考慮對象 競爭分析 ? 金龍魚是唯一強勢的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 占有小包裝油 30%的市場份額 ? 競爭對手主要是一些全國性或地區(qū)性的調(diào)和油品牌 – 全國性 — 紅燈、駱駝嘜、福臨門等 –地區(qū)性 — 如上海的海獅、北京的火鳥等 ? 非調(diào)和油的競爭品牌雖然也會與金龍魚爭奪進入包裝油市場的消費者，但嘉里已在各地發(fā)展相應(yīng)的地區(qū)品牌，從而保證在非調(diào)和油市場的份額也占據(jù)優(yōu)勢地位 主要競爭品牌的訴求分析 ? 紅燈 – 廣告過去主要訴求產(chǎn)品利益點：“紅燈帶來健康美味” – 最近推出新包裝和新廣告，開始訴求品質(zhì)可靠： “可靠的品質(zhì)是家人健康的保障” – 品牌感覺比較傳統(tǒng)、喜氣洋洋、歡樂、熱鬧 ? 駱駝嘜 – 被認(rèn)知是最早的調(diào)和油，價格比較貴、高檔 – 廣告比較少，主要也是訴求基本的產(chǎn)品功能利益點： 駱駝嘜讓飯菜更美味 – 品牌顯得比較實在、可靠，但感覺有點傳統(tǒng)、保守和 跟不上時代 主要競爭品牌的訴求分析 ? 福臨門 – 新崛起的調(diào)和油品牌，市場主要在北方 – 廣告也主要訴求基本的產(chǎn)品利益：“健康的好口?！? – 品牌形象也顯得比較傳統(tǒng)、喜氣洋洋、熱鬧 ? 海獅 – 上海市場的強勢地區(qū)品牌，大眾化、價格實惠 –廣告的訴求點也主要是產(chǎn)品利益點：“帶來健康美味，讓你充滿活力” ? 火鳥 –北京市場的強勢地區(qū)品牌 – 廣告的主要訴求點：“帶來營養(yǎng)健康” 競爭分析的啟示 ? 大部分的競爭品牌都在訴求調(diào)和油的產(chǎn)品利益點 — 健康和美味 –健康是調(diào)和油的基本利益點 – 美味則是食用油的基本利益點 ? 長期來看，無論哪個品牌都難以擁有這兩種基本利益點 – 品牌顯得沒有獨特個性和買點 —大家都差不多 – 最終只是在買產(chǎn)品而不是買品牌 – 消
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