榮成房地產(chǎn)公司管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 09:45本頁(yè)面
【正文】 段的培訓(xùn)，以使自己成為一名合格的員工。按揭額如到賬，次月進(jìn)行提取。 11 如超出開發(fā)商約定銷售均價(jià)，超出部分房產(chǎn)工作室與開發(fā)商五五分成，超出部分代理費(fèi)結(jié)算日期為開發(fā)商調(diào)整銷售均價(jià)之日。 新項(xiàng)目人員薪金標(biāo)準(zhǔn) 類別 薪金標(biāo)準(zhǔn) 提成標(biāo)準(zhǔn) 總經(jīng)理 即銷售部經(jīng)理 2000元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 策劃、文案、 設(shè)計(jì)人員 1400元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 市場(chǎng)調(diào)研部 1000元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 房管局專員 1000元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 內(nèi)勤 800元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 案場(chǎng)主管 1200元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 案場(chǎng)總銷售額的 ‰ 置業(yè)顧問(wèn) 500元 /月 +提成 +工齡 +獨(dú)子 個(gè)人銷售額的 2‰ 備注： 置業(yè)顧問(wèn)只要有銷售就能按上述標(biāo)準(zhǔn)提成，其他人員只有月銷售任務(wù)達(dá)到 80%以上（含 80%）時(shí)才能按上表標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 由房產(chǎn)工作室即榮成公司銷售部組建銷售隊(duì)伍實(shí)施代 理銷售，此銷售團(tuán)隊(duì)由銷售經(jīng)理、案場(chǎng)主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、內(nèi)勤人員組成，收銀人員由開發(fā)商提供，另外在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，代理公司和開發(fā)商各需指定一名工作協(xié)調(diào)人員就項(xiàng)目推廣過(guò)程中的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)、審核。房產(chǎn)工作室人員包括銷售部總經(jīng)理、策劃文案、市調(diào)人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員、案場(chǎng)主管和銷售人員 。 代理銷售收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目總銷售額的 %。 9 三、房產(chǎn)工作室代理制度 操作方式 針對(duì)所代理的項(xiàng)目，收取一定代理費(fèi)或咨詢費(fèi)。 售后服務(wù)理念 一、建立客戶詳細(xì)檔案，轉(zhuǎn)交開發(fā)公司進(jìn)行客戶服務(wù)交替。 四、每一位員工都有機(jī)會(huì)去嘗試所 有的新鮮事物 —— 即每一位員工都可以確信，除了他們自身的創(chuàng)造力和主動(dòng)性以及個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的限制外，沒(méi)有任何阻力能夠妨礙他們向前奮斗或者如何奮斗。 營(yíng)銷理念 一、適應(yīng)需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求；適應(yīng)市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)； 二、只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)；只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)； 三、先賣信譽(yù)，后賣服務(wù)。 四、精心、全面、體貼的服務(wù)中出效益。 二、不斷努力，永創(chuàng)新高。 7 七、對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：（ 1）要想糾正自己的錯(cuò)誤，就不會(huì)有時(shí)間去責(zé)怪別人；（ 2）錯(cuò)誤無(wú)法彌補(bǔ)，只能以后避免；（ 3）當(dāng)別 人提出你的錯(cuò)誤時(shí)，不要找任何借口，應(yīng)該做到靜下心來(lái)認(rèn)真思考；（ 4）做結(jié)果完成者（尋找各種理由完成結(jié)果）而不是借口制造者（ 100 個(gè)錯(cuò)誤有 101 個(gè)借口，多余的一個(gè)借口是備用的）。 四、好的質(zhì)量 +準(zhǔn)確的定位 +適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 =市場(chǎng)認(rèn)同 五、全面貫徹“全程營(yíng)銷”理念，不管是起始接盤還是中途接盤均實(shí)施“全程營(yíng)銷”，以實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值最大化，服務(wù)系統(tǒng)化。 企業(yè)資源論 一、不在于企業(yè)擁有多少資源，而在于利用了多少資源； 二、不在于員工有多大的綜合能力，而在于是否在充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)； 三、不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的“大河 有水小河滿”，而是“源頭噴涌大河滿”，把每6 個(gè)員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，成為噴涌的源頭； 資本運(yùn)營(yíng)理念 由榮成公司的一個(gè)銷售部逐步向咨詢、代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，力求 3 年內(nèi)成為全面和專業(yè)的投資顧問(wèn)組合系統(tǒng) 。 二、公司 BI 系統(tǒng)集成 公司管理模式 一 、借鑒海爾的 OEC 管理法：日事日畢，日清日高，人人都管事，事事有人管，設(shè)計(jì)目標(biāo)體系，堅(jiān)持日清 工作，輔以激勵(lì)體系； 二、每項(xiàng)工作根據(jù)市場(chǎng)需求、客戶需求擬定最合理的工作流程，遵循該流程又不拘泥于該流程，體現(xiàn)創(chuàng)新 。 案場(chǎng)主管 案場(chǎng)主管直屬總經(jīng)理，根據(jù)案場(chǎng)的多少設(shè)置案場(chǎng)主管，主管可根據(jù)實(shí)5 際需要安排置業(yè)顧問(wèn) 人數(shù) 。 根據(jù)公司目前發(fā)展情況，客服主管 由房管局專員擔(dān)任或 不安排人員，增加內(nèi)勤人員 1名， 可設(shè) 2個(gè)工作崗位。 財(cái)務(wù)部 由主管會(huì)計(jì)和出納組成，可設(shè) 2個(gè)工作崗位；或者不設(shè)工作崗位，由榮成置業(yè)公司派一名收銀員在案場(chǎng)辦公即可。 具體分類： 開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、定位；開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品分析、確定；項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析；項(xiàng)目可行性研究；項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃； 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的跟蹤調(diào)查、分析；目標(biāo)
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