榮成房地產(chǎn)公司管理制度-閱讀頁
2025-06-02 09:45本頁面
【正文】 到位的包裝，契合銷售的需要。 1內(nèi)部認(rèn)購 人員到位，售樓部包裝完畢后，就可以為項(xiàng)目銷售開始蓄勢，積累客戶，并開始真正的內(nèi)部認(rèn)購。銷售推廣可以根據(jù)項(xiàng)目銷售的實(shí)際，確定具體的實(shí)施方案，但一定要保證廣告、營銷、公關(guān)、工程等力量的聯(lián)合。 1銷售控制 銷售中期，要根據(jù)前期銷售工作的實(shí)際，對銷售進(jìn)度進(jìn)行合理的控制，保證開發(fā)商利益的最大化，并有力的推動(dòng)后期的銷售。 尾房消化 雖然有前期的銷售控制，但尾房是必然會(huì)有的現(xiàn)象，所以要針對后期的17 尾房，進(jìn)行專門的研究消化，爭取不留尾巴。 二、廣告創(chuàng)作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各有關(guān)人員進(jìn)行溝通、交流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目理解和消化，達(dá)到對房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項(xiàng)目各方面情況進(jìn)行反復(fù)推敲論證，形成資料。 調(diào)查資料匯總，形成調(diào)查結(jié)果。 針對調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行分類，總結(jié)出該樓盤的眾多可用為主標(biāo)題的特色賣點(diǎn)。 針對總結(jié)出來的特色賣點(diǎn)，列出該樓盤有別于其他樓盤的差異性。 各項(xiàng)總結(jié)出的標(biāo)題那回原來的調(diào)查市場讓客戶進(jìn)行篩選。 對該樓盤由專業(yè)的攝像師進(jìn)行照像，從照出的各個(gè)方位的該樓盤的照片進(jìn)行篩選，或者根據(jù)該樓盤的各個(gè)賣點(diǎn)特色，進(jìn)行圖片組織。 1畫出位置圖，并進(jìn)行戶型羅列。 1了解一則廣告稿的主要內(nèi)容：一是主標(biāo)題帶常用樓盤徽標(biāo)，二是副標(biāo)題，三是主要內(nèi)容，四是圖片，五是吸引人的特惠條件，六是戶型簡介，七是位置圖，八是開發(fā)商樓盤位置熱線電話。 三、 項(xiàng)目營銷策劃方案制作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各有 關(guān)人員進(jìn)行溝通、交流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目理解和消化，達(dá)到對房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項(xiàng)目各方面情況進(jìn)行反復(fù)推敲論證，形成資料。 調(diào)查資料匯總，形成調(diào)查結(jié)果。 進(jìn)行項(xiàng)目區(qū)別、也可稱為項(xiàng)目形象識別。 進(jìn)行 3~5 個(gè)銷售主題的確立。 規(guī)范銷售案 場管理體系建立。 1銷售廣告推廣體系制定，包括各類廣告設(shè)計(jì)、媒體發(fā)布安排等。 1方案實(shí)施和開發(fā)商配合、協(xié)調(diào)。 1所有購房手續(xù)、客戶資料與開發(fā)商進(jìn)行移交。 四、營銷策劃方案改進(jìn)流程： 銷售執(zhí)行過程中各項(xiàng)信息反饋形成問 題或者建議，由銷售部報(bào)策劃部 策劃部根據(jù)內(nèi)容做出方案修正，需要市場調(diào)研資料的結(jié)合市調(diào)部 市調(diào)部準(zhǔn)備資料，沒有現(xiàn)成資料的迅速組織市場調(diào)研 結(jié)果報(bào)策劃部 20 策劃部據(jù)以做出方案修正 修正方案辦公會(huì)議討論 進(jìn)一步重復(fù)以上修正過程，形成最終新方案 新方案交由銷售部，繼續(xù)銷售執(zhí)行 五、價(jià)格制定流程： 根據(jù)市場調(diào)研掌握周邊樓盤的具體價(jià)格做以參考，綜合制定出可能的價(jià)格，以建立明確的優(yōu)勢地位； 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)際計(jì)劃成本確定項(xiàng)目的可能價(jià)格； 根據(jù)項(xiàng)目的類比優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，公司整體各方面的 優(yōu)勢，并綜合以上兩方面的情況制定出合理的價(jià)格。其次，施展銷售技巧，包括語言技巧、身體語言技巧分析顧客心理；） 客戶走后進(jìn)行客戶分析，填寫客戶分析表格，內(nèi)容要詳細(xì)，根據(jù)跟客戶的第一輪交談，要做到了解客戶的聯(lián)系方式、通訊地址、家庭狀況、購房目的、推銷障礙等； 21 在當(dāng)天下班前 的工作例會(huì)中，針對該客戶進(jìn)行客戶分析，并博納其他銷售人員的意見和建議； 對客戶進(jìn)行 2— 3 次的跟蹤銷售，如：若客戶未來，找各種理由讓客戶能夠再次前來現(xiàn)場，或者將某些客戶能夠感興趣或者對其買房有幫助或有意郵寄給客戶； 客戶再次前來并與客戶達(dá)成初步購房意向； 制定客戶定房卡； 領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部交定金； 簽訂認(rèn)購書； 通知客戶按照認(rèn)購書中規(guī)定支付首期款和簽訂《商品房買賣合同》并繳納相關(guān)稅費(fèi)； 1合同交客戶服務(wù)部辦理合同備案； 1合同交客戶服務(wù)部辦理按揭貸款手續(xù)（指辦理按揭的客戶） 1通知客戶交清剩余房款（指一次性付款客戶） 1繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系溝通，及時(shí)傳遞給客戶銷售中心一些對客戶有利的新的措施，向客戶匯報(bào)工程開發(fā)進(jìn)度，達(dá)到發(fā)展客戶介紹客戶購房的目的；達(dá)到所售物業(yè)口碑宣傳的目的，產(chǎn)生新的潛在客戶； 1待商品房具備交房條件后為客戶辦理入住手續(xù)（客戶服務(wù)部辦理）； 1收取客戶身份證復(fù)印件 4 份和辦理房產(chǎn)證應(yīng)交費(fèi)用并簽署委托書； 1客戶服務(wù)部代理客戶辦理房產(chǎn)證； 1接到公司財(cái)務(wù)部通知后，通知客戶發(fā)放產(chǎn)權(quán)證書。 客戶完款后及時(shí)到主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1