榮成房地產(chǎn)公司管理制度(文件)
【正文】 部門負(fù)責(zé)人同意，及公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 擅自參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的，公司不負(fù)責(zé)一切費用。 員工應(yīng)準(zhǔn)時參加，如無法參加，應(yīng)事先向總經(jīng)理請假，未經(jīng)許可，不能缺席。 二、全體員工的月薪實行級別工資制度： 三、參與項目的公司人員實行項目提成制度。 項目實地考察 對項目地塊進(jìn)行實地考察，廣泛走訪，了解項目的第一手資料。 修改規(guī)劃建議書 根據(jù)溝通結(jié)果，調(diào)整規(guī)劃建議書內(nèi)容，并在再次溝通中，達(dá)成一致。 整體營銷策劃方案 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，提出初步的項目整體營銷策劃方案 根據(jù)研究結(jié)果，整理出初步的整體營銷策劃方案，報開發(fā)商研究。 1人員招募和培訓(xùn) 在售樓部建設(shè)期間，可以開始銷售人員的招募，并對其進(jìn)行專門的軍訓(xùn)和專業(yè)知識培訓(xùn)，最終確認(rèn)合適的人選，并為項目所用。 1銷售推廣 項目推廣只有大力蓄勢，才能保證后面開始的全面銷售如洪水一般，不可扼制。 1銷售與項目協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)項目可變性比較多，所以在銷售中期，要緊密協(xié)調(diào)項目的工程、施工進(jìn)度等，確保銷售與工程的齊頭并進(jìn)。 項目區(qū)域市場調(diào)查，包括人群各方面特性、各項配套設(shè)施、各種競爭樓盤，進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類，形成資料。每個特色賣點盡量用當(dāng)今社會上流行的語言或者婦孺皆知的一 些詞語總結(jié)出來。 將總結(jié)出的特色賣點作為廣告稿的內(nèi)容，進(jìn)行羅列，并從中間總結(jié)制18 定出跟隨主標(biāo)題的副標(biāo)題。 1其他注意的有，針對不同的戶型有不同的消費對象，結(jié)合廣告稿的內(nèi)容進(jìn)行有針對性的結(jié)合，即不同的廣告稿側(cè)重點針對不同的銷售客戶讓銷售人員進(jìn)行掌握。 項目區(qū)域市場調(diào)查，包括人群各方面特性、各項配套設(shè)施、各種競爭樓盤，進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類，形成資料。 市場細(xì)分，市場定位，目標(biāo)客戶群的確定。 銷售基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備包括價格表、戶型圖、模型等的設(shè)計、制作。 1銷售過程中時刻對市場的調(diào)研： 1客戶交接。 銷售案場工作流程 一、銷售客戶接待流程 潛在客戶上門，銷售人員實施接待； 第一次洽談并介紹項目情況；領(lǐng)客戶看樓、參觀樣板間、看屋頂花園等進(jìn)行現(xiàn)場解說；（首先，如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理。 。 22 二、客戶完款控制流程： 客戶規(guī)定完款日前三天提醒客戶完款 ； 若客戶有特殊情況須填報申請到主管處審批延期，最長延期不得超過 7天 延期申請通知財務(wù)部； 延期到期前三天電話提醒客戶還款期限。 1以上全部確定后形成整體營銷策劃方案。 1確定銷售最佳入市時機，以及銷售控制節(jié)奏把握 1銷售相關(guān)公關(guān)活動計劃安排 1進(jìn)行整體營銷推廣策劃方案制定。 根據(jù)銷售主題確立樓盤形象包括售樓中心、樣板間、外圍墻等的包裝。 19 做出樓盤改進(jìn)建議。 1根據(jù)以上綜合資料創(chuàng)意廣告稿。 1尋找該樓盤開發(fā)商的優(yōu)惠措施或者有別于其他樓盤的銷售主張、或者銷售優(yōu)惠概念等作為吸引人 的特惠條件登在廣告稿上。 將該樓旁的差異性作為系列廣告的賣點推介，制定廣告稿的主題，標(biāo)題。 對該樓盤的目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位。 2結(jié)案 項目銷售結(jié)束后，對各方面的資源要進(jìn)行重整，該留的留，該遣散的遣散，進(jìn)行資源整合，為新項目作好準(zhǔn)備工作。 1開盤銷售 待手續(xù)完備后，再進(jìn)行全面的銷售，并立爭配合前期的銷售推廣，一炮走紅，實現(xiàn)前期銷售的圓滿成功 。同時要對工地的外圍進(jìn)行包裝，并與銷售部的包裝保持一致。 1確定方案 確定方案后，開始項目的正常運作，對修改過后的方案與開發(fā)商進(jìn)行溝通，并最終確定出最后的可執(zhí)行方案。 簽訂代理合同 15 簽訂代理合同，對服務(wù)項目，服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合同規(guī)范。 項目規(guī)劃建議書 如果具有投資價值，根據(jù)項目的可行性分析報告，結(jié)合公司的所有參預(yù)人員的意見，整理出項目的規(guī)劃建議書，供開發(fā)商參考。 組織項目人員開始實施。 作為房產(chǎn)工作室，總經(jīng)理有獨立的財務(wù)管理制度，具體財務(wù)制度依據(jù)榮成公司規(guī)章制度。 學(xué)習(xí)制度 為了更好的充實公司員工的業(yè)務(wù)知識，打下堅實的基礎(chǔ)，以利于今后工作的順利開展，現(xiàn)制定以下學(xué)習(xí)制度： 每周五為學(xué)習(xí)時間，根據(jù)需要也可做臨時調(diào)整。 公司員工因工作需要可參加各類培訓(xùn)班和專業(yè)進(jìn)修。按揭額如到賬，次月進(jìn)行提取。 新項目人員薪金標(biāo)準(zhǔn) 類別 薪金標(biāo)準(zhǔn) 提成標(biāo)準(zhǔn) 總經(jīng)理 即銷售部經(jīng)理 2000元 /月
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