榮成房地產(chǎn)公司管理制度(文件)
【正文】 部門(mén)負(fù)責(zé)人同意，及公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 擅自參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的，公司不負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。 員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加，如無(wú)法參加，應(yīng)事先向總經(jīng)理請(qǐng)假，未經(jīng)許可，不能缺席。 二、全體員工的月薪實(shí)行級(jí)別工資制度： 三、參與項(xiàng)目的公司人員實(shí)行項(xiàng)目提成制度。 項(xiàng)目實(shí)地考察 對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行實(shí)地考察，廣泛走訪，了解項(xiàng)目的第一手資料。 修改規(guī)劃建議書(shū) 根據(jù)溝通結(jié)果，調(diào)整規(guī)劃建議書(shū)內(nèi)容，并在再次溝通中，達(dá)成一致。 整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，提出初步的項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 根據(jù)研究結(jié)果，整理出初步的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，報(bào)開(kāi)發(fā)商研究。 1人員招募和培訓(xùn) 在售樓部建設(shè)期間，可以開(kāi)始銷(xiāo)售人員的招募，并對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的軍訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，最終確認(rèn)合適的人選，并為項(xiàng)目所用。 1銷(xiāo)售推廣 項(xiàng)目推廣只有大力蓄勢(shì)，才能保證后面開(kāi)始的全面銷(xiāo)售如洪水一般，不可扼制。 1銷(xiāo)售與項(xiàng)目協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)項(xiàng)目可變性比較多，所以在銷(xiāo)售中期，要緊密協(xié)調(diào)項(xiàng)目的工程、施工進(jìn)度等，確保銷(xiāo)售與工程的齊頭并進(jìn)。 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查，包括人群各方面特性、各項(xiàng)配套設(shè)施、各種競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類，形成資料。每個(gè)特色賣(mài)點(diǎn)盡量用當(dāng)今社會(huì)上流行的語(yǔ)言或者婦孺皆知的一 些詞語(yǔ)總結(jié)出來(lái)。 將總結(jié)出的特色賣(mài)點(diǎn)作為廣告稿的內(nèi)容，進(jìn)行羅列，并從中間總結(jié)制18 定出跟隨主標(biāo)題的副標(biāo)題。 1其他注意的有，針對(duì)不同的戶型有不同的消費(fèi)對(duì)象，結(jié)合廣告稿的內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的結(jié)合，即不同的廣告稿側(cè)重點(diǎn)針對(duì)不同的銷(xiāo)售客戶讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行掌握。 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查，包括人群各方面特性、各項(xiàng)配套設(shè)施、各種競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析歸類，形成資料。 市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶群的確定。 銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備包括價(jià)格表、戶型圖、模型等的設(shè)計(jì)、制作。 1銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研： 1客戶交接。 銷(xiāo)售案場(chǎng)工作流程 一、銷(xiāo)售客戶接待流程 潛在客戶上門(mén)，銷(xiāo)售人員實(shí)施接待； 第一次洽談并介紹項(xiàng)目情況；領(lǐng)客戶看樓、參觀樣板間、看屋頂花園等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)；（首先，如何以問(wèn)題套答案，詢問(wèn)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買(mǎi)家心理。 。 22 二、客戶完款控制流程： 客戶規(guī)定完款日前三天提醒客戶完款 ； 若客戶有特殊情況須填報(bào)申請(qǐng)到主管處審批延期，最長(zhǎng)延期不得超過(guò) 7天 延期申請(qǐng)通知財(cái)務(wù)部； 延期到期前三天電話提醒客戶還款期限。 1以上全部確定后形成整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 1確定銷(xiāo)售最佳入市時(shí)機(jī)，以及銷(xiāo)售控制節(jié)奏把握 1銷(xiāo)售相關(guān)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃安排 1進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案制定。 根據(jù)銷(xiāo)售主題確立樓盤(pán)形象包括售樓中心、樣板間、外圍墻等的包裝。 19 做出樓盤(pán)改進(jìn)建議。 1根據(jù)以上綜合資料創(chuàng)意廣告稿。 1尋找該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠措施或者有別于其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售主張、或者銷(xiāo)售優(yōu)惠概念等作為吸引人 的特惠條件登在廣告稿上。 將該樓旁的差異性作為系列廣告的賣(mài)點(diǎn)推介，制定廣告稿的主題，標(biāo)題。 對(duì)該樓盤(pán)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位。 2結(jié)案 項(xiàng)目銷(xiāo)售結(jié)束后，對(duì)各方面的資源要進(jìn)行重整，該留的留，該遣散的遣散，進(jìn)行資源整合，為新項(xiàng)目作好準(zhǔn)備工作。 1開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 待手續(xù)完備后，再進(jìn)行全面的銷(xiāo)售，并立爭(zhēng)配合前期的銷(xiāo)售推廣，一炮走紅，實(shí)現(xiàn)前期銷(xiāo)售的圓滿成功 。同時(shí)要對(duì)工地的外圍進(jìn)行包裝，并與銷(xiāo)售部的包裝保持一致。 1確定方案 確定方案后，開(kāi)始項(xiàng)目的正常運(yùn)作，對(duì)修改過(guò)后的方案與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通，并最終確定出最后的可執(zhí)行方案。 簽訂代理合同 15 簽訂代理合同，對(duì)服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合同規(guī)范。 項(xiàng)目規(guī)劃建議書(shū) 如果具有投資價(jià)值，根據(jù)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告，結(jié)合公司的所有參預(yù)人員的意見(jiàn)，整理出項(xiàng)目的規(guī)劃建議書(shū)，供開(kāi)發(fā)商參考。 組織項(xiàng)目人員開(kāi)始實(shí)施。 作為房產(chǎn)工作室，總經(jīng)理有獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理制度，具體財(cái)務(wù)制度依據(jù)榮成公司規(guī)章制度。 學(xué)習(xí)制度 為了更好的充實(shí)公司員工的業(yè)務(wù)知識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以利于今后工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)制定以下學(xué)習(xí)制度： 每周五為學(xué)習(xí)時(shí)間，根據(jù)需要也可做臨時(shí)調(diào)整。 公司員工因工作需要可參加各類培訓(xùn)班和專業(yè)進(jìn)修。按揭額如到賬，次月進(jìn)行提取。 新項(xiàng)目人員薪金標(biāo)準(zhǔn) 類別 薪金標(biāo)準(zhǔn) 提成標(biāo)準(zhǔn) 總經(jīng)理 即銷(xiāo)售部經(jīng)理 2000元 /月
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