項目階段性營銷方案-文庫吧資料
2025-05-15 12:30本頁面
【正文】 2月 67日，春節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第三幕 XX 莊園 火紅中國年 —— 春節(jié)濃情祝?；顒? 活動目的 ? 利用春節(jié)過節(jié)前最后一段真空期進行客戶攻心，繼續(xù)以現(xiàn)場特惠房源吸引客戶下單。 ? 入口處門頭處掛上彩帶和氣球 ? 會所內(nèi)部背景版主題設(shè)計 ? 常 州 路掛上彩帶和大氣球烘托社區(qū)新年氣氛，并在樓體上設(shè)置大幅彩繪圖。 ? 下午茶、咖啡及小食品嘗。 ? 現(xiàn)場游園會，設(shè)置一顆許愿樹，讓每位來賓的把新年祝福語寫下掛在樹上，并將延續(xù)報廣刊登客戶祝愿語行動。 ? 強力推出現(xiàn)場 特惠房源，促進銷售 ? 通過一家人在 XX 莊園 現(xiàn)場的玩樂活動，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)和生活氛圍。 ? 會所上部掛上彩帶和氣球。 現(xiàn)場活動內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點心品嘗 ? 現(xiàn)場抽獎活動 場景布置及物料準備 ? 售樓處門口設(shè)置一圣誕樹，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺背景設(shè)計具有圣誕特色的背景。 ? 通過樓盤載體，借助圣誕節(jié)場景布置體現(xiàn)出全新面貌，從而激起他們的購買欲望。 圣誕節(jié)活動 活動主題 暖冬中國節(jié)系列之圣誕歡樂派對： 活動時間 2020年 12月 20日 圣誕節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第一幕 白色的冬天， XX 莊園 邀請您來過 原汁原味的西班牙 歡樂圣誕 節(jié) 活動目的 ? 邀約前期積累的客戶 。 在“暖冬中國節(jié)”每次活動中會有一個“心愿征集”行動，每位來賓寫下自己的心愿和對家人、朋友、祖國、及沭陽新年祝愿詞。以鼓勵客戶在活動期間持續(xù)上門。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國節(jié)的主題”，另一方面，在當天活動宣布 XX 莊園 “暖冬中國節(jié)”系列所有活動，客戶上門獲贈的中國結(jié)收集越多，獲得獎品就越豐厚。 在客戶邀約方面把握住親情營銷的核心思路，提倡客戶帶領(lǐng)家人、親朋好友和同事一起來 XX 莊 園 參加各類活動。 ? 活動主軸 以圣誕節(jié)；元旦；春節(jié)；元宵 4 大節(jié)日為主要節(jié)點。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個節(jié)日為活動開展主線。 ? 2020 年 3 月后，梳理過年期的上門來電客戶，并適時推出 少量即將上市的 別墅 ，進行提前認購 吸引客戶上門搶購，為 下批房源 正式上市做客戶積累和做蓄水準備。實際的成交價仍然是在我們控制范圍內(nèi)。 ? 部分特惠房源改變方式推銷：將價格重新拉高，然后采取買 200 平方米送 20 平方米的方式進行推銷。形成立 體的隱形推案方陣。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報廣，沭陽本地的電臺、電視臺短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國際飯店 ， 大江國際飯店 ，等進行樓盤形象展示 推薦會、紅酒會等 ，以起到擴大受知人群，增強市場影響的作用。并重點對 常州 路及 學院 路進行企劃包裝、升級。并利用外掛的大幅橫幅強化本地宣傳攻勢。 ? 積極開拓分銷市場，特別針對市場復蘇后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 ? 針對本地客戶進行一次集中銷售去化活動，如：特價會等。 ? 3 月后開展話題營銷攻勢，利用開春之后的一系列活動進行邀約客戶上門。形象出現(xiàn)多以電視臺和短信為主。以強力促銷；價格優(yōu)惠，提升性價比為主線，輔助“暖冬中國年”的親情營銷活動為吸引客戶的載體。房地產(chǎn)市場有望重新進入新一輪增長期。 ? 在進入 5 月后，隨著經(jīng)濟恢復接近一年，大的經(jīng)濟氣候環(huán)境利好。而由于 2020 年 2 月 14 日為農(nóng)歷新年，從 1 月下旬到 2 月中下旬市場將進入低谷期；進入 2 月到 4 月間，各項經(jīng)濟政策的推動作用將開始逐漸顯示，市場會繼續(xù)有一個小幅反彈的空間。這將消除居民的恐慌心理，對明年增強消費信心起到很關(guān)鍵的作用 。隨著年底的到來，房地產(chǎn)的成交量
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1