【正文】 會(huì)”第一批6 周日 千人登頂　梧桐山尋美活動(dòng) 28 周日 “金域藍(lán)灣業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”第二批7 周一 事業(yè)一部轉(zhuǎn)介分享會(huì) 29 周六 普洱茶與健康養(yǎng)生論壇8 周六 荷蘭銀行理財(cái)講座 30 周六 金域東郡業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（泰式插花比賽）9 周六 歡享周末（巧克力節(jié)+ 招商銀行理財(cái)講座） 31 周日 千年古樹(shù)茶文化交流品茗會(huì)10 周六 萬(wàn)科? 東方尊峪“選美”梧桐山攝影大賽新聞發(fā)布會(huì) 32 周日 金色家園業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（泰式插花比賽）11 周六 教導(dǎo)型企業(yè)家論壇 33 周六 17英里戶(hù)主聯(lián)誼活動(dòng) 戶(hù)外暖陽(yáng)梧桐山登山活動(dòng)12 周六 “月映梧桐 鳳舞東方”中秋頒獎(jiǎng)晚會(huì) 34 周六 東方尊峪天使〃愛(ài)〃美麗晚會(huì)13 參展秋交會(huì) 35 周日 悠季瑜伽戶(hù)外行14 山谷美食“家”年華之綠色情懷? 果蔬節(jié) 36 周日 萬(wàn)科東方尊峪天使愛(ài)美麗露天夜色吧活動(dòng)15 業(yè)主體育節(jié)頒獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì) 37 周六 “真情守望現(xiàn)場(chǎng)版”60 70年代懷舊活動(dòng)16 萬(wàn)科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之金色風(fēng)尚? 芝士節(jié) 38 周日 “１２月生日業(yè)主同樂(lè)會(huì)”17 萬(wàn)科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之銀色誘惑? 布丁節(jié) 39 周日 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—萬(wàn)科城業(yè)主18 萬(wàn)科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之藍(lán)色浪漫? 冰點(diǎn)節(jié) 40 周一 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—東方尊峪業(yè)主19 周五 第五屆梧桐山登高節(jié) 41 周一 “元旦迎新篝火晚會(huì)”20 周六 萬(wàn)圣嘉年華 42 周二 “留戀曾經(jīng)純真的年代”——萬(wàn)科城市花園、溫馨家園業(yè)主21 周日 非主流名品鑒賞會(huì) 43 周日 “幸福奧運(yùn)〃快樂(lè)運(yùn)動(dòng)”運(yùn)動(dòng)攝影賞析沙龍22 周六 晚報(bào)看樓團(tuán) 44 周六 梅林一村幼兒園頒獎(jiǎng)典禮國(guó)慶黃金周萬(wàn)科〃東方尊峪活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)錄 —— 炒作引爆類(lèi)活動(dòng)、圈層拓展類(lèi)活動(dòng)、暖場(chǎng)類(lèi)活動(dòng) 【 線下部署 】 目的性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 炒作引爆類(lèi)活動(dòng) 綠地感恩 20年 “居住與世界同步”產(chǎn)品鑒賞會(huì) 主題：綠地產(chǎn)品鑒賞會(huì) 目的：擊破客戶(hù)心理防線，建立品牌誠(chéng)信和客戶(hù)信心 形式：品牌發(fā)布會(huì)，商界及娛樂(lè)明星助陣。 【 線下部署 】 現(xiàn)場(chǎng)提升樹(shù)立客戶(hù)信心：圍擋形象展示墻 ? 臨街圍擋，樹(shù)立較好的形象展示面； ? 項(xiàng)目整體 形象展示 ，讓客戶(hù)對(duì)本案有初步了解。 【 線上部署 】 ?項(xiàng)目形象升級(jí)和品牌升級(jí)； ?重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的報(bào)告訴求； ?主要形式為硬廣軟化； ?投放載體建議在益陽(yáng)日?qǐng)?bào)； ?基于益陽(yáng)客群的消費(fèi)習(xí)慣，投放數(shù)量不宜過(guò)多 渠道推廣 —— 報(bào)廣（少量報(bào)廣、政府群體） 報(bào)廣 【 線上部署 】 邂逅別墅級(jí)洋房 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體價(jià)值的宣導(dǎo) ； 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)和噱頭的 炒作 ； 房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)： 0737房地產(chǎn)網(wǎng) 渠道推廣 —— 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 【 線上部署 】 綠地國(guó)際花都 渠道推廣 —— 短信 短信重點(diǎn)覆蓋 【 線上部署 】 資陽(yáng)區(qū)工業(yè)園區(qū)、項(xiàng)目周邊社區(qū)、赫山老城社區(qū)、各大市場(chǎng)； 圈層客戶(hù)：政府公務(wù)員資源，綠地會(huì)客戶(hù)資源，其他（中國(guó)銀行所有員工、證券銀行及移動(dòng)大客戶(hù)月消費(fèi)額在 500元以上的）。 第四階段：（ 10月初 12月底） 4批強(qiáng)銷(xiāo)期 “完美收官之戰(zhàn)” 第四階段：（ 10月初 12月底） 4批強(qiáng)銷(xiāo)期 【 推廣主題 】 每次回家，都是一次凱旋 —— 綠地國(guó)際花都盛大交房，限量珍藏房源傾情奉獻(xiàn) —— 證言制造提升客戶(hù)信心 ? DM和折頁(yè)的硬廣軟性化，變推為引； ? 尋找本案誠(chéng)意客戶(hù)、綠地其他項(xiàng)目業(yè)主、有社會(huì)認(rèn)可度的名人等， 做證言廣告 ； 【 線上部署 】 證言制造提升客戶(hù)信心 ? 軟廣系統(tǒng)化 ，整合效力。 三批火爆加推 —— 第三階段：（ 7月中 9月底） 3批強(qiáng)銷(xiāo)期 【 階段目標(biāo) 】 ：完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，客戶(hù)感恩答謝 【 推廣思路 】 ：年末以活動(dòng)事件為主（如客戶(hù)答謝會(huì)、業(yè)主交房家裝授課等），輔以?xún)?yōu)惠措施，吸引本地意向客戶(hù)及返鄉(xiāng)客。以開(kāi)盤(pán)為導(dǎo)火索，借以樣板房開(kāi)放體驗(yàn)最大攻破客戶(hù)防線。開(kāi)盤(pán)后著重維護(hù)意向客戶(hù)關(guān)系、定期拜訪亦或是邀請(qǐng)新老客戶(hù)舉辦小眾聚會(huì)，打入客戶(hù)圈子，拓展新客戶(hù)，保持項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo) 第二階段：（ 5月中 — 7月中） 2批強(qiáng)銷(xiāo)期 “國(guó)際花都大盤(pán)形象樹(shù)立之戰(zhàn)” 【 推廣主題 】 第二階段：（ 5月中 — 7月中） 2批強(qiáng)銷(xiāo)期 10座國(guó)際花都，一種世界高度 —— 醉美花都樣板房綻放 構(gòu)筑益陽(yáng)人居新標(biāo)桿 * —— 一批問(wèn)鼎益陽(yáng)，二批敬請(qǐng)期待 —— 第一階段：（ 4月初 5月初）形象升級(jí) +2批蓄客 【 推廣主題 】 【 階段目標(biāo) 】 ：一切為了開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 【 推廣思路 】 ：開(kāi)盤(pán)前線上高舉高打，線下做足圈層拓客，積累意向客戶(hù)。五重花都園景 —— 綠地國(guó)際花都盛大交房，限量珍藏房源傾情奉獻(xiàn) —— （四）階段推廣節(jié)奏安排 第一階段 形象升級(jí)期 樣板間開(kāi)放 一期二批開(kāi)盤(pán) 三批開(kāi)盤(pán) 一期業(yè)主全面交房 四批開(kāi)盤(pán) 第二階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 第四階段 強(qiáng)銷(xiāo)及余貨去化期 核心攻擊點(diǎn) 線上： 項(xiàng)目形象品牌影響力升級(jí)+20周年感恩 +認(rèn)籌 （戶(hù)外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)、電視開(kāi)機(jī)宣傳片；少量報(bào)廣、軟文、短信） 線下：現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍擋 /看房通道） 事件：綠地集團(tuán) 20年感恩、五一黃金周等 核心攻擊點(diǎn) 線上： 樣板園林品質(zhì)呈現(xiàn) + 一種世界高度的品質(zhì)追求 +開(kāi)盤(pán) 1（戶(hù)外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)；少量報(bào)廣、軟文、短信） 線下：現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍擋、看房通道、樣板房） 事件：樣板房體驗(yàn)活動(dòng)、世界級(jí)品質(zhì)體驗(yàn)等 核心攻擊點(diǎn) 線上： 世界 500強(qiáng)的地產(chǎn)力量 +逆勢(shì)熱銷(xiāo) +開(kāi)盤(pán) 2（戶(hù)外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)；少量報(bào)廣、軟文、短信） 線下： DM單張 事件：周末暖場(chǎng) +促銷(xiāo)計(jì)劃（夏日冰爽季）、綠地集團(tuán)評(píng)入世界 500強(qiáng)慶典 核心攻擊點(diǎn) 線上：交房、 每次回家都是一種凱旋 +開(kāi)盤(pán) 2+典藏加推 （戶(hù)外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)；少量報(bào)廣、軟文、短信） 線下：現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍擋、看房通道、樣板房）、 DM單張 事件：周末暖場(chǎng) +促銷(xiāo)計(jì)劃（圣誕狂歡）、慶祝業(yè)主交房 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 綠地評(píng)入世界 500強(qiáng) 第一階段：（ 4月初 5月初）形象升級(jí) +2批蓄客 【 階段目標(biāo) 】 ：深度挖掘綠地集團(tuán)的品牌價(jià)值，最大程度的積累有效客戶(hù) 【 推廣思路 】 ：線上通過(guò)戶(hù)外陣地的強(qiáng)勢(shì)宣傳，搭配車(chē)身、電視、網(wǎng)絡(luò)炒作等滲透性媒體，使綠地品牌深入益陽(yáng)市場(chǎng)，引發(fā)益陽(yáng)市場(chǎng)的全城關(guān)注；線下以五一黃金周為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)暖場(chǎng)活動(dòng)，迅速積累意向客戶(hù)。國(guó)際鉑金品質(zhì) 國(guó)際頂級(jí)配套低密度生態(tài)豪宅 —— 二批完美售罄 二批火爆認(rèn)籌 —— 第三階段： 一棟洋房，定義一種人生 大尺度綠色 低分?jǐn)偢哔?zèng)送 綠地落子益陽(yáng)，以世界五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力量的姿態(tài)，引領(lǐng)益陽(yáng)人居巔峰！ 以別墅之工打造洋房大盤(pán)， 綠地 20年專(zhuān)業(yè)品質(zhì)打造益陽(yáng)首席 60萬(wàn)平米國(guó)際社區(qū)！ 【 一期定位 】 方向二：對(duì)項(xiàng)目主題進(jìn)行升華，主打洋房大盤(pán) 第一階段： 綠地之前，還有什么讓益陽(yáng)心動(dòng)？ 城市中心 60萬(wàn)平米花園洋房大盤(pán) 綠地落子益陽(yáng) ，以世界五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力量的