【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 15分 21秒 19:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 15分 21秒 19:15:2130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:2119:15Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷部署：項(xiàng)目客戶資源 目的性活動(dòng)營(yíng)銷 —— 暖場(chǎng)類活動(dòng) 【 線下部署 】 “那一抹茶香”品茗茶會(huì) 主題：品茗賞茶 共享高雅生活 目的：滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，渴望享受更高品質(zhì)生活，從生活高雅性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成為客戶精神堡壘的價(jià)值 形式：定期推出不同類好茶品茶論茶，茶道表演， 地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所 推廣：結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)。 推廣：結(jié)合報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的進(jìn)行炒作。 3C迷魂計(jì)，打造最具殺傷力體驗(yàn)場(chǎng)景！ 震撼 愉悅 緊湊 環(huán)境 景觀 會(huì)所 樣板間 園林 建筑 配套 … 功能分區(qū) 流程安排 空間布局 …… 裝修 裝飾 美食 音樂 服務(wù) …… convulsed pact cheerful ３ C 效果： 體驗(yàn)提升 性價(jià)匹配 場(chǎng)所洗腦 深度認(rèn)同 【 ３ C元素復(fù)合原則 】 盡可能進(jìn)行三位復(fù)合，將營(yíng)銷中心營(yíng)造成為全面展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值的場(chǎng)所，達(dá)到“震撼”效果；通過“緊湊”的功能分區(qū)、流程安排、空間布局，營(yíng)造熱銷氛圍，增強(qiáng)客戶信心；通過售樓處環(huán)境營(yíng)造及銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)的展示，使客戶“愉悅”，最終為客戶過濾雜念，輔助攻心。 二批火爆認(rèn)籌 —— 第三階段：（ 7月中 9月底） 3批強(qiáng)銷期 世界 500強(qiáng)地產(chǎn)力量與益陽(yáng)的激情碰撞 【 階段目標(biāo) 】 ：一切為了開盤熱銷！ 【 推廣思路 】 ：開盤前線上高舉高打，線下做足圈層拓客，積累意向客戶。三批火爆加推 —— 第四階段： 幸福，就在回家的時(shí)候 國(guó)際頂級(jí)配套 綠地落子益陽(yáng)，以世界五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)力量的姿態(tài)，引領(lǐng)益陽(yáng)人居巔峰！ 以別墅之工打造洋房大盤， 綠地 20年專業(yè)品質(zhì)打造益陽(yáng)首席 60萬(wàn)平米國(guó)際社區(qū)！ 【 一期定位 】 方向一：主打品牌高度，世界 500強(qiáng)的地產(chǎn)力量 花香深處， 60萬(wàn)平米洋房大盤 綠地集團(tuán)， 2023年榮登世界 500強(qiáng)，千億地產(chǎn)領(lǐng)跑者， 深耕 20載，構(gòu)造 23省， 60余城經(jīng)典，所到之處，無不引發(fā)城市巨變。 可售房源統(tǒng)計(jì)： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目可售房源中 132平米的三房比重較大，兩房稀缺 。 結(jié)合全年整體項(xiàng)目 ，業(yè)績(jī)和市場(chǎng)去化壓力較大 根據(jù)目前工程節(jié)點(diǎn)來看，貨量多集中在下半年，通過前期溝通最早一批貨量將在 5月份達(dá)到預(yù)售條件。其中住宅 ㎡，環(huán)比增長(zhǎng) %，同比下降 %。 國(guó)家政策 —— 溫家寶在 2月國(guó)務(wù)院會(huì)議和 3月人代會(huì)議上，再三重申：堅(jiān)定 不移地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。其中，上周北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽 857套，環(huán)比 前一周的網(wǎng)簽總量上漲了 %，成交套數(shù)環(huán)比增長(zhǎng) %。 住宅類用地市場(chǎng)共計(jì)推出土地面積 3889萬(wàn)平方米，環(huán)比減少 52%，同比減少 45%；共計(jì)成交面積 1905萬(wàn)平方米，環(huán)比減少 65%，同比減少 72%；成交樓面均價(jià)為 972元 /平方米，環(huán)比下跌 23%，同比下跌27%；住宅類用地平均溢價(jià)率 2%，較上月減少 2個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期減少 35個(gè)百分點(diǎn)。 在全國(guó) 130個(gè)城市中，住宅用地成交面積同比減少 18%，樓面價(jià)下跌 12%，降至 1473元 /平方米。 土地市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻 上海、北京邁入“千億俱樂部” 流標(biāo)率漲幅較大 一線城市中，上海、北京邁入“千億俱樂部”，去年土地出讓收入分別達(dá)到 1205億元和 1055億元，同比減少 %和 %。 4) 地方政府救市夭折 ? 蕪湖救市新政 3天夭折 ，逾 17城市變相松綁樓市 中央宏調(diào)與地方利益博弈加深。特別是春節(jié)過后，銷售情況相對(duì)較好； 2023年年度銷售任務(wù) 、回款 70%，銷售總面積 （約300套）。 ? 全國(guó)房?jī)r(jià)延續(xù) 2023年 9月以來的價(jià)格調(diào)整之勢(shì)。 二級(jí)市場(chǎng)慘淡收官 房企動(dòng)態(tài) — 大型房企 2023年年度銷售目標(biāo)出爐，在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，求穩(wěn)成為目標(biāo)制定主基調(diào)。 量?jī)r(jià)齊跌 2023年全國(guó) 130個(gè)城市土地出讓金總額為，同比減少 13%。 北京 1月份共成交地塊 20宗，成交面積 方米，同比減少 10%，環(huán)比減少 34%，均以底價(jià)成交，總成交金額 ，僅為去年同期的三成，環(huán)比大幅減少 84%。一方面為剛性需求的購(gòu)房者給予資金支持，另一方面將調(diào)控房?jī)r(jià)的重點(diǎn)放在打擊炒房等投機(jī)行為，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶入一個(gè)趨于理性的平臺(tái)上。 ?另一方面，中央政府的強(qiáng)勢(shì)介入有兩大原因： 中央領(lǐng)導(dǎo)選舉前政權(quán)的平穩(wěn)過渡，強(qiáng)調(diào)中央對(duì)地方政府的把控能力 順應(yīng)民生的強(qiáng)有力回應(yīng)，繼續(xù)維持樓市調(diào)控成果。 ?根據(jù)網(wǎng)簽面積走勢(shì)情況來看， 2023年 12月開始有回暖勢(shì)頭，有明顯的上升趨勢(shì)，但從全年的政策預(yù)計(jì)來看存在未知變數(shù)。 ?益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供應(yīng)約 261萬(wàn)方，銷售約 245萬(wàn)方，供應(yīng)充足，去貨能力不足； ? 2023年成交情況上半年表現(xiàn)平平，但至下半年成交低迷； ? 2023年初價(jià)格松動(dòng)換來短暫小陽(yáng)春，價(jià)格決定銷售量重要因素； ? 年初 省內(nèi)部分開發(fā)商資金鏈斷裂棄盤跑路 ，促使益陽(yáng) 中小開發(fā)商求量保市。 精細(xì)化推售 / 品牌性營(yíng)銷 如何在 “ 變 ” 市下，精細(xì)化推售安排，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)； 如何推廣形象傳遞本案核心價(jià)值及喚醒目標(biāo)客群； 如何在 “ 變 ” 市下，做好應(yīng)對(duì)的針對(duì)性營(yíng)銷。 第一階段 蓄客期、品牌提升 樣板房開放 綠地評(píng)入世界 500強(qiáng) 一期業(yè)主全面交房 （三）推售鋪排：乘勢(shì)而動(dòng)，小步快跑 備注：以上房源推售鋪排依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，具體以實(shí)際工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度靈活運(yùn)用。二批火爆認(rèn)籌 —— 第三階段： 一棟洋房，定義一種人生 大尺度綠色 構(gòu)筑益陽(yáng)人居新標(biāo)桿 * —— 一批問鼎益陽(yáng)，二批敬請(qǐng)期待 —— 第一階段：（ 4月初 5月初）形象升級(jí) +2批蓄客 【 推廣主題 】 【 階段目標(biāo) 】 ：一切為了開盤熱銷！ 【 推廣思路 】 ：開盤前線上高舉高打，線下做足圈層拓客，積累意向客戶。 第四階段：（ 10月初 12月底） 4批強(qiáng)銷期 “完美收官之戰(zhàn)” 第四階段：（ 10月初 12月底） 4批強(qiáng)銷期 【 推廣主題 】 每次回家，都是一次凱旋 —— 綠地國(guó)際花都盛大交房，限量珍藏房源傾情奉獻(xiàn) —— 證言制造提升客戶信心 ? DM和折頁(yè)的硬廣軟性化，變推為引； ? 尋找本案誠(chéng)意客戶、綠地其他項(xiàng)目業(yè)主、有社會(huì)認(rèn)可度的名人等， 做證言廣告 ； 【 線上部署 】 證言制造提升客戶信心 ? 軟廣系統(tǒng)化 ，整合效力。