某地產(chǎn)公園階段性成交客戶分析報告-文庫吧資料
2025-01-08 22:26本頁面
【正文】 了項目的知名度；強銷期， 10月開盤月來訪 76組，成交 7套 ，其中老業(yè)主 4套 ，成交比例 9%； 11月來訪 12組； 12月路過來訪 31組， 有小幅上升， 成交 21套，其中老業(yè)主 11套，成交比例 76%，強銷期整體成交比例 24%；持續(xù)銷售期， 09年 1月來訪 30組 ， 成交 9套，成交比例 7%；類 “老帶新 ”在本項目的到訪質(zhì)量好， 成交率高 。渠道一 ——短信情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 預(yù)熱期， 5月費開始測試畫面，月均來訪 70組，是來訪的主要渠道之一，其中 9月份圍擋更換項目樣板間畫面， 來訪 116組 ；強銷期， 月均來訪 40組，成交比例 4%， 其中 10月開盤月 來訪 72組， 10月成交 2套， 11月 成交 3套 ， 12月 7樓開盤更換信息后來訪有小幅上升， 成交 5套 ；持續(xù)銷售期， 1月中旬更換新春禮賀的信息， 來訪 43組，成交 1套，成交比例 2%；項目地段位置特點使該渠道成為客戶來訪的主要渠道之一，但是需要配合較好的圍擋形象和具有吸引力的賣點信息會得到更好的效果，如 6月 10月圍擋改造完成并逐漸釋放開放開盤信息。效果不明顯的渠道還需進(jìn)行營銷分析判斷渠道的選擇和利用深度等問題。具體來看，關(guān)注環(huán)境、交通、周邊配套因素的占 64%，其中有 42%的客戶有事業(yè)發(fā)展方面的考慮，另外考慮升值因素的占 16%。配合該戶型成交客戶特點，客戶希望購買一處自住房產(chǎn)同時可以因地段配套等因素保值升值，從而兼顧投資價值。其中客戶最為關(guān)注的則是所購房產(chǎn)的 保值 /增值 問題 占到 43%的比例， 這也一定程度上印證了本戶型 較強的投資特性 。 付款方式 ：在付款方式上，按揭客戶 3組占 50%，一次性 3組占到 50%。 置業(yè)經(jīng)歷： 從置業(yè)經(jīng)歷看， 86%以上客戶非首次購房，其中 58%客戶為 3次購房以上，擁有較為成熟的購房經(jīng)驗。 購房驅(qū)動力： 考慮自住關(guān)注環(huán)境、交通、周邊配套因素的占 64%，其中有 42%的客戶有事業(yè)發(fā)展方面的考慮，另外考慮升值因素的占 16%。 了解渠道： 老業(yè)主 1組、老業(yè)主介紹 1組占 34%，友介 1組、工地圍檔 1組及路過 1組個占 16%，建議加大老帶新的優(yōu)惠政策。 客戶來源：? 本地客戶 1組占 17%，在萬達(dá)廣場工作，異地客戶 5組占 83%客戶來自河北、吉林、內(nèi)蒙（其中有 67%外地客戶為了方便事業(yè)而在京購房）? 置業(yè)目的： 67%客戶購房考慮自住，其中 33%客戶自住兼投資。 收入： 80%客戶年收入在 100萬以上。 職務(wù)： 50%客戶為企業(yè)高管或法人代表。216。6樓（ 8692㎡ ）成交客戶特征描述詳情點擊.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 216。216。 購房驅(qū)動力： 考慮自住關(guān)注位置、交通、小區(qū)物管因素的占 28%，考慮升值因素的占 33%216。 與項目主要的推廣渠道方式重合。216。 客戶來源：? 66%客戶在北京工作 ,77%客戶在北京居?。槐本┛蛻糁谐柡秃５砜蛻粽?50%（朝陽客戶主要來自 CBD附近 ,海淀客戶主要來自央視和金融街）? 外地客戶占 33%，以北方城市為主， 70%在北京有房產(chǎn)，（ 10個客戶中其中有 5個客戶在北京有生意往來 ,1個客戶準(zhǔn)備全家搬遷至京 ,有 4個客戶為在京子女購買 .）216。 收入： 80%客戶年收入在 100萬以上。 職務(wù)： 40%客戶為企業(yè)高管或法人代表。 行業(yè)： 客戶所從事行業(yè)中，貿(mào)易（服裝、奢侈品） 6組占 13%、金融 5組占 11%，裝飾裝修 4組、 CCTV等傳媒類 3組 %。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析詳情點擊.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Content萬科公園五號成交客戶特征成交客戶的購買驅(qū)動力來訪渠道與成交渠道分析客戶地圖的探討總結(jié)目錄.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 216?？瓷先ニ?jīng)常美容，小頭打理的也是很在意。他開的 55萬的 ，通常來的時候都
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