紫薇田園都市階段性營銷策劃執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-01-25 06:21本頁面
【正文】 紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計方案針對當前紫薇田園都市高層小高層在營銷過程中所存在的問題，我們對紫薇田園都市高層、小高層的營銷工作，提出了相關(guān)的策略建議，以期弱化乃至消除當前的相關(guān)銷售障礙。田園都市之最——田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤、最短的開發(fā)周期、最新的運作模式、最大的施工現(xiàn)場、最前沿的設(shè)計理念、最全的生活配套、最快速的銷售、最無憂的生活方式等等。（下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門配合，推出新的完整的實施方案，待領(lǐng)導批示后實施。但是，從目前情況看：已經(jīng)在報紙上公開提出的有：經(jīng)營工地；紫薇獲獎情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計劃；紫薇管你子孫三代等四項活動，在社會上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營工地”開展了“誓師大會”、“開辟綠色通道’等活動，其余的活動均沒有實質(zhì)性的開展實施，對田園都市的銷售沒有起到預期的推動作用。七、發(fā)揮八大主題優(yōu)勢段總提出的“八大主題營銷”提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。將田園都市所有賣點整合（包含八大主題）《SUPER體驗》，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎、優(yōu)惠券等。根據(jù)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計，報紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在地產(chǎn)欄目廣告之外，考慮純粹的電視廣告——選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強勢宣傳。對城內(nèi)、北郊廣告牌位相對較少區(qū)域做合理補充。調(diào)整戶外廣告排布格局。廣告計劃由總經(jīng)理審批后，嚴格按廣告計劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。五、樓吧——城市中心的起搏器樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。四、親友會、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大依托紫薇親友會這一豐富的資源平臺，打造一個植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。親友會介紹購房成交者，會員與購房者均獲1％的優(yōu)惠；同時，對會員加分。詳情與紫薇行聯(lián)系。在《SUPER體驗》上發(fā)布組建泛銷售隊伍的通知。建立和執(zhí)行規(guī)范的管理制度，在員工之間建立起良性的競爭和激勵機制，增加員工的積極性和主動性。重新布置現(xiàn)場（包括：背景音樂、二樓掛幅、水吧、樣板間走廊、一樓建材區(qū)等）并設(shè)立“書吧”，營造現(xiàn)場的銷售氛圍。項目楓林綠洲楓葉新都市高科新花園世家星城田園都市競爭優(yōu)勢地理位置☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆價格？☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)管理☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆發(fā)展趨勢☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆田園都市相對優(yōu)勢開發(fā)較早、搶占市場大盤、戶型相對好大盤、品牌、配套品牌、配套未來西安CBD二、現(xiàn)場管理：發(fā)動所有現(xiàn)場人員，苦練內(nèi)功。盡可能取消我們沒有承諾而又增加成本的內(nèi)容，降低成本，為下一步降價創(chuàng)造空間。第三篇章 對 策一、價格：通過系列優(yōu)惠活動和樹立田園都市品牌形象削弱消費者心中的價格抗性，站在價格之外降價。廣告――大盤具有雄厚的廣告實力。段總提出的“八大營銷主題”強有利的提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。賣場氣勢――田園都市有全國最大的銷售中心，能增添人聚的氛圍和項目的氣魄。余威――7月28日的火爆銷售，至今在西安市民腦海揮之不去，相當一部分客戶群仍然被田園都市的延續(xù)沖擊波所吸引。三、綠燈問題 ——優(yōu)勢很多的優(yōu)勢沒有得到充分的發(fā)掘和利用。配套設(shè)施是產(chǎn)品之外消費者最為關(guān)心的問題，得不到答復，消費者心里總是不踏實。通過銷售現(xiàn)場堅定的承諾和工地現(xiàn)場真實的付諸實施會逐步轉(zhuǎn)化客戶的態(tài)度。承諾――現(xiàn)實與前期承諾產(chǎn)生變異我們前期對客戶的承諾在多層簽約時發(fā)生了一些變化，造成實現(xiàn)最初的承諾，影響著后期消費群體的心態(tài)。更多的二梯四戶（六戶）、大戶型、多公攤、高總價的房屋待字閨中。很多客戶抱怨上下班時間太白南路路段堵車嚴重。當前，通向田園都市的主要干道西萬公路車流量逐漸增大。紫薇物業(yè)管理沒有在田園都市的銷售中得到充
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1