紫薇田園都市階段性-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:02本頁(yè)面
【正文】 紫薇田園都市中期營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)方案針對(duì)當(dāng)前紫薇田園都市高層小高層在營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題，我們對(duì)紫薇田園都市高層、小高層的營(yíng)銷工作，提出了相關(guān)的策略建議，以期弱化乃至消除當(dāng)前的相關(guān)銷售障礙。田園都市之最——田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤、最短的開發(fā)周期、最新的運(yùn)作模式、最大的施工現(xiàn)場(chǎng)、最前沿的設(shè)計(jì)理念、最全的生活配套、最快速的銷售、最無(wú)憂的生活方式等等。（下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門配合，推出新的完整的實(shí)施方案，待領(lǐng)導(dǎo)批示后實(shí)施。但是，從目前情況看：已經(jīng)在報(bào)紙上公開提出的有：經(jīng)營(yíng)工地；紫薇獲獎(jiǎng)情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計(jì)劃；紫薇管你子孫三代等四項(xiàng)活動(dòng)，在社會(huì)上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營(yíng)工地”開展了“誓師大會(huì)”、“開辟綠色通道’等活動(dòng)，其余的活動(dòng)均沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開展實(shí)施，對(duì)田園都市的銷售沒(méi)有起到預(yù)期的推動(dòng)作用。七、發(fā)揮八大主題優(yōu)勢(shì)段總提出的“八大主題營(yíng)銷”提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。將田園都市所有賣點(diǎn)整合（包含八大主題）《SUPER體驗(yàn)》，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在地產(chǎn)欄目廣告之外，考慮純粹的電視廣告——選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強(qiáng)勢(shì)宣傳。對(duì)城內(nèi)、北郊廣告牌位相對(duì)較少區(qū)域做合理補(bǔ)充。調(diào)整戶外廣告排布格局。廣告計(jì)劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計(jì)劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。五、樓吧——城市中心的起搏器樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場(chǎng)所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。四、親友會(huì)、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大依托紫薇親友會(huì)這一豐富的資源平臺(tái)，打造一個(gè)植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。親友會(huì)介紹購(gòu)房成交者，會(huì)員與購(gòu)房者均獲1％的優(yōu)惠；同時(shí)，對(duì)會(huì)員加分。詳情與紫薇行聯(lián)系。在《SUPER體驗(yàn)》上發(fā)布組建泛銷售隊(duì)伍的通知。建立和執(zhí)行規(guī)范的管理制度，在員工之間建立起良性的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，增加員工的積極性和主動(dòng)性。重新布置現(xiàn)場(chǎng)（包括：背景音樂(lè)、二樓掛幅、水吧、樣板間走廊、一樓建材區(qū)等）并設(shè)立“書吧”，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍。項(xiàng)目楓林綠洲楓葉新都市高科新花園世家星城田園都市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地理位置☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆價(jià)格？☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)管理☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆發(fā)展趨勢(shì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆田園都市相對(duì)優(yōu)勢(shì)開發(fā)較早、搶占市場(chǎng)大盤、戶型相對(duì)好大盤、品牌、配套品牌、配套未來(lái)西安CBD二、現(xiàn)場(chǎng)管理：發(fā)動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)人員，苦練內(nèi)功。盡可能取消我們沒(méi)有承諾而又增加成本的內(nèi)容，降低成本，為下一步降價(jià)創(chuàng)造空間。第三篇章 對(duì) 策一、價(jià)格：通過(guò)系列優(yōu)惠活動(dòng)和樹立田園都市品牌形象削弱消費(fèi)者心中的價(jià)格抗性，站在價(jià)格之外降價(jià)。廣告――大盤具有雄厚的廣告實(shí)力。段總提出的“八大營(yíng)銷主題”強(qiáng)有利的提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。賣場(chǎng)氣勢(shì)――田園都市有全國(guó)最大的銷售中心，能增添人聚的氛圍和項(xiàng)目的氣魄。余威――7月28日的火爆銷售，至今在西安市民腦海揮之不去，相當(dāng)一部分客戶群仍然被田園都市的延續(xù)沖擊波所吸引。三、綠燈問(wèn)題 ——優(yōu)勢(shì)很多的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分的發(fā)掘和利用。配套設(shè)施是產(chǎn)品之外消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題，得不到答復(fù)，消費(fèi)者心里總是不踏實(shí)。通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)定的承諾和工地現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的付諸實(shí)施會(huì)逐步轉(zhuǎn)化客戶的態(tài)度。承諾――現(xiàn)實(shí)與前期承諾產(chǎn)生變異我們前期對(duì)客戶的承諾在多層簽約時(shí)發(fā)生了一些變化，造成實(shí)現(xiàn)最初的承諾，影響著后期消費(fèi)群體的心態(tài)。更多的二梯四戶（六戶）、大戶型、多公攤、高總價(jià)的房屋待字閨中。很多客戶抱怨上下班時(shí)間太白南路路段堵車嚴(yán)重。當(dāng)前，通向田園都市的主要干道西萬(wàn)公路車流量逐漸增大。紫薇物業(yè)管理沒(méi)有在田園都市的銷售中得到充分的
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