【正文】 和廠商聯(lián)合一起進(jìn)行優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)女人世界購(gòu)物中心的顧慮，建立對(duì)女人世界購(gòu)物中心的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 ? 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無疆界，便利購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的女性品牌產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中高檔商場(chǎng)，概念明晰，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中檔路線，靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場(chǎng)的目標(biāo)客戶。 ? 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，傾聽客戶的聲音，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)反饋信息的處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 返回 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、日化百貨、包、鞋等其它相關(guān)女人百貨 服飾 40% 化妝品 20% 飾品 10% 日用 10% 包 5% 鞋 10% 其它 5% 返回 服務(wù) ? 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過活動(dòng)推廣結(jié)合廣告公司進(jìn)行系統(tǒng)打造，使招商工作能迅速推廣。因此，建立脫穎而出的企業(yè)品牌就更為重要。 ? 長(zhǎng)期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。 ? 中期（ 45年） 進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展供應(yīng)商體系和內(nèi)部管理體系，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 開設(shè) 3家大型門店 第三年： 增加投資，升華商場(chǎng)品牌效應(yīng)；市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。創(chuàng)建自己的品牌， 回收資金，開拓連鎖網(wǎng)絡(luò)。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的女性群體 該類群體形象： 激情四溢，年富青春；時(shí)尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時(shí)代購(gòu)物的時(shí)尚潮流。 終端促銷活動(dòng) . 返回 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內(nèi)成為女人世界購(gòu)物中心的名牌企業(yè)在行業(yè)中占主導(dǎo)地位 ? 公司使命 服務(wù)于那些價(jià)值實(shí)在型、成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代女性消費(fèi)者。 杭州大型商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。 女人世界購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)分析 整合營(yíng)銷傳播性強(qiáng)，迅速提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購(gòu)買。 返回 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前在杭州開設(shè)一家女人世界購(gòu)物中心，能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢(shì)及共同點(diǎn)在于： ? 共同點(diǎn)： ? ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 ? 更多的競(jìng)爭(zhēng) 隨著女性購(gòu)物生活的成熟，消費(fèi)者巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來越多的商家競(jìng)相加入女性產(chǎn)品的活動(dòng)推廣隊(duì)伍中來，使得我們女人世界購(gòu)物中心營(yíng)銷戰(zhàn)略必須清晰 ,差異化策略上至關(guān)重要。 返回 ? 威脅 ? 黃金地段商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 盡管女人世界購(gòu)物中心行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將延伸推動(dòng)國(guó)內(nèi)女性日用百貨市場(chǎng)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。全球女性化妝品銷售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。據(jù)有關(guān)單項(xiàng)資料報(bào)道： 2023年在英國(guó)女性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 70英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，女性化妝品的年銷售額達(dá) 63。隨著越來越多的女人比以前更加重視自己的生活，也逐漸認(rèn)識(shí)到生活品質(zhì)的體現(xiàn)和購(gòu)物中的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)在的理性消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，一定會(huì)推動(dòng)了女人世界購(gòu)物中心的發(fā)展。 ? 營(yíng)運(yùn)成本 對(duì)處于起步階段，商場(chǎng)銷售形象不健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上影響成本投入。 ? 劣勢(shì) ? 系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)打造 作為剛成立新型女人世界購(gòu)物中心，系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)及整個(gè)體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過程中負(fù)擔(dān)。這使我們的女人世界購(gòu)物中心可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。從女性生理層面及心理層面看購(gòu)物環(huán)境的體現(xiàn)至關(guān)重要。在我們初步調(diào)查為例，從關(guān)注程度上看，在杭州開設(shè)一家女人世界購(gòu)物中心 96%以上的人都愿意光顧，為此產(chǎn)品定位因在大眾女性， 2638歲之間。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買到自己所需要的，通過女人世界購(gòu)物中心的產(chǎn)品感覺到價(jià)值的體現(xiàn)，在女性商場(chǎng)里體現(xiàn)生活的滿