【正文】 第三部分 項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境調(diào)研一 、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境概述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口及人均收入水平的增長，城鎮(zhèn)化的快速進(jìn)程，必然帶動(dòng)建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。合銅路沿線主要是行政相關(guān)單位、酒店等個(gè)體經(jīng)營戶聚積形成的商業(yè)區(qū)。 商業(yè)區(qū)整體格局核心商業(yè)圈：商業(yè)區(qū)以合銅路為中軸線，主要分布在鎮(zhèn)中心繁華鬧市區(qū)，如商業(yè)中心街、明珠商貿(mào)城等地，形成鎮(zhèn)區(qū)核心商業(yè)圈。 住宅樓盤增多，戶型比例以中大戶型為主；⑥ 商鋪空置率較高，投資行為較多，住宅空置率低，兩者價(jià)格差距較小。 中心城市概念（相對(duì)于周邊鄉(xiāng)縣）飛速發(fā)展發(fā)展劣勢： ① 商業(yè)營業(yè)用房新開工面積增大,供應(yīng)量增加，但市場消化有限② 商業(yè)房地產(chǎn)仍然集中在商業(yè)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)區(qū)域，雖然周邊商業(yè)輻射性消費(fèi)有所增加，但商業(yè)房地產(chǎn)增長勢頭平緩③ 核心商圈周邊商業(yè)房地產(chǎn)缺乏特色 ，未形成大物流配送集散城市的概念，不能很好的利用自身優(yōu)勢 ，開發(fā)差異化產(chǎn)品總體特征： ① 開發(fā)區(qū)及政務(wù)新區(qū)建設(shè)較快，為主發(fā)展攻勢，外圍開發(fā)為輔；② 綜合性物業(yè)（商業(yè)群房、住宅）開發(fā)成為主流；③ 外地投資搶占市場，引入先進(jìn)模式，促進(jìn)本地房地產(chǎn)發(fā)展；④4. 定期向高端客戶做電話回訪。2. 要制作客戶留言薄，積極聽取消費(fèi)者的意見。我們要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。贏得更多消費(fèi)者的信任。(4) 人性化：體貼、健康、實(shí)用、功能、舒適、智能化、人體工程學(xué)、以人為本的設(shè)計(jì)理念，使家具不僅是一種生活用具，更是一種生活方式、工作方式、休閑方式，滿足人們對(duì)生活的理解與希望。(2) 環(huán)保：健康、環(huán)保觀念滲入家具設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，使用純木、藤、竹、紙等綠色天然材質(zhì)和涂料，讓家居與環(huán)境和諧共融。2. 綠色環(huán)保簡約、環(huán)保、自然、人性化的家居給你的生活充滿色彩。(4) 休閑：面對(duì)外在生活壓力，家是心靈的港灣，是休養(yǎng)生息的憩園，用色彩揮灑的恣意空間，讓生活休閑而感性，豐富心靈，正是生活中的一種滿足。(3) 自由：倡導(dǎo)自由自在自樂的生活方式，也是今年家具流行的主題。(1) 層次：運(yùn)用空間機(jī)能與美學(xué)并重，創(chuàng)造豐富的空間層次效果，倡導(dǎo)一種自由組合的家具革命，通過拆合進(jìn)行巧妙的變幻，表現(xiàn)時(shí)空動(dòng)感，完成功能轉(zhuǎn)換，運(yùn)用多功能化拓展空間，成為今年的家具設(shè)計(jì)主題。五． 營銷策略（一） 產(chǎn)品宣傳理念的提煉1. 品牌理念：安徽裝飾建材購物中心與休閑讓你對(duì)生活充滿信心。使我企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域擴(kuò)展到安徽各市、縣。把降低成本所得到的利潤回饋給消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品能夠被更多的人所接受。其次，我們企業(yè)的人力不足，是目前應(yīng)該著手解決的一不可忽視的問題，在企業(yè)不斷擴(kuò)大的事實(shí)前，我們應(yīng)該及時(shí)的配備各崗位的相應(yīng)人員，只有這樣銷售質(zhì)量才能從最根本點(diǎn)上提高。國內(nèi)廠商占有廉價(jià)勞動(dòng)力，低廉運(yùn)輸成本等優(yōu)勢。國產(chǎn)裝飾建材家具從品質(zhì)到價(jià)格也都在給進(jìn)口裝飾建材家具形成一定的市場壓力，”國內(nèi)超國外，小廠超大廠”這樣的口號(hào)已經(jīng)在經(jīng)銷商的耳邊響起。（二） 問題點(diǎn)分析首先，到2005年，進(jìn)口家具關(guān)稅下調(diào)至零時(shí)，居時(shí)只要擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)就可以進(jìn)口裝飾建材家具，我們的況爭對(duì)手將急劇增加。那么我們的價(jià)格將被更多的消費(fèi)者所接受。進(jìn)口裝飾建材家具比國產(chǎn)裝飾建材家具貴在哪兒？究其原因主要是設(shè)計(jì)，品質(zhì)兩大優(yōu)勢。三． 機(jī)會(huì)和問題分析（一） 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析據(jù)專業(yè)人士介紹，我國加入WTO后，進(jìn)口裝飾建材家具關(guān)稅已從22％下調(diào)至11％，%。是全國連鎖， （2）先期廣告力度較大，終端促銷較頻繁。（3）地方保護(hù)及一部分消費(fèi)者的地方消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，這也是對(duì)本地品牌的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。（五） 竟?fàn)帉?duì)手分析1. 裝飾建材購物中心 瑤海家具廣場 明珠廣場 中州家具廣場（1）占有地利、人和的優(yōu)勢，且長期經(jīng)營，市場扎根深，但始終局限于地方性。因此要以私企老板，獨(dú)資及合資企業(yè)的高級(jí)職員為目標(biāo)顧客群。 種：裝飾裝修公司、建材、五金、地板地磚、客廳餐廳家具、辦公家具、廚衛(wèi)家具、臥房家具等等….（所有裝飾需要物品）（四） 產(chǎn)品定位通過調(diào)查分析，裝飾建材購物中心用戶的年齡趨向中年化，其中在3050歲段就占70％。藝術(shù)性、環(huán)保性及設(shè)計(jì)理念都走在裝飾剪裁產(chǎn)業(yè)的前列在安徽樹立自己高質(zhì)量的信譽(yù)。 其他別的費(fèi)用為1萬！由此報(bào)道可以看出，我們的銷售渠道的目標(biāo)可以放在購買新居的消費(fèi)者上。這樣，加在廳房家具，這個(gè)數(shù)據(jù)與安徽市建材行業(yè)的調(diào)查結(jié)本吻合。（二） 消費(fèi)者分析安徽人新居裝修及配家具戶均8萬元10萬元?！肮δ苄汀奔揖叽蠓女惒仕^功能型家具，即能充分利用房內(nèi)小空間的多功能實(shí)用家具。如今的年輕一代思想少有約束，因此，更偏愛造型別致的家具，以體現(xiàn)自己的個(gè)性。此外，一些價(jià)格適中的彩色手工藝品如竹藤系列家具，也將成為”熱門”之一。寬大舒適的布藝沙發(fā)、臥室睡床、廚、衛(wèi)高中檔家具、設(shè)施等。再如意大利進(jìn)口的不銹鋼整體櫥柜，售價(jià)均在十萬元以上，但仍不乏買家。如傳統(tǒng)的紅木類家具，由于其在舒適化、工藝化、系列化等方面不斷地更新完善，因此，這兩年受到很多家庭的青睞。裝飾建材家具市場需求趨勢判斷： “三位一體”家具受青睞這主要是指集高檔保值、觀賞與實(shí)用于一體的家具。（8） 戶外休閑系列家具。（7） 老年家具。（6） 廚衛(wèi)家具。（4） 隨著IT事業(yè)的日新月異和各種傳媒資訊的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公概念也在改變，一種新型的家用辦公家具、家電家具包括許多融入高技術(shù)的純功能性家具呈現(xiàn)出增長勢頭。（2） 對(duì)綠色環(huán)保家具的需求將是今年以至今后的消費(fèi)熱點(diǎn)。但是最主要的一個(gè)還是，這么多混亂而繁多的商場，沒有一個(gè)一站式的大商場（家庭裝飾所用的一切材料）給那些忙于工作和事業(yè)的消費(fèi)者提供一個(gè)一站式裝飾購物中心！本方案旨在為安徽合肥2008年度營銷工作提供決策的依據(jù)和具體實(shí)施方案。對(duì)使的裝飾建材市場形成良性經(jīng)營十分不利?，幒＜揖叱恰⒌鹊取?設(shè)備陳舊。第一部分 裝飾市場分析一．市場情況調(diào)查及分析（一）市場分析目前安徽裝飾建材銷售市場處于無秩、混亂狀態(tài)，這是由于商場的分不集中。在此基礎(chǔ)上確定營銷目標(biāo)；營銷策略；廣告策劃和行動(dòng)方案等。尤其在建材大市場總體規(guī)劃和工程問題上及售后服務(wù)等等..，更應(yīng)該在一個(gè)持續(xù)而強(qiáng)大的核心策略統(tǒng)合下，在產(chǎn)品規(guī)劃、售場包裝、銷售策略、廣告推廣等每一方面下足百分百的功夫，形成整合的營銷態(tài)勢。企業(yè)經(jīng)營面臨新的市場環(huán)境，為此根據(jù)市場的實(shí)際情況，制定切合實(shí)際的方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體良好運(yùn)作。成立七年來在裝飾行業(yè)有著良好的信譽(yù)與口碑。它會(huì)更好的便利于消費(fèi)者，服務(wù)于消費(fèi)者。搶占財(cái)富第一制高點(diǎn)裝飾建材購物中心營銷策劃案