【正文】 到新鮮。再如意大利進口的不銹鋼整體櫥柜，售價均在十萬元以上，但仍不乏買家。“休閑型”家具前景廣闊隨著人口老齡化的逐漸到來及居住面積的不斷擴大，休閑型家具進一步顯示出它的居大魅力。寬大舒適的布藝沙發(fā)、臥室睡床、廚、衛(wèi)高中檔家具、設(shè)施等。將在合理的價位中走進更多的家庭。此外，一些價格適中的彩色手工藝品如竹藤系列家具，也將成為”熱門”之一?！皠e至型”家具領(lǐng)導新潮流家具的生命力之一在于造型上的創(chuàng)新。如今的年輕一代思想少有約束，因此，更偏愛造型別致的家具，以體現(xiàn)自己的個性。如大量使用精美工藝玻璃、金屬的新穎家具，造型簡潔明快，具有強烈的時代感，有著較好的前景?！肮δ苄汀奔揖叽蠓女惒仕^功能型家具，即能充分利用房內(nèi)小空間的多功能實用家具。隨著家庭裝修業(yè)的不斷規(guī)范和成熟，一此家具廠商將對室內(nèi)家具進行”量身定做”，如壁櫥、壁柜、書柜、綜合型電視柜等，在配合室內(nèi)裝修的同時，將二者藝妙結(jié)合，使室內(nèi)環(huán)境更為諧調(diào)統(tǒng)一、布局合理。（二） 消費者分析安徽人新居裝修及配家具戶均8萬元10萬元。，到處跑著買家具建材主材的問題？據(jù)安徽合肥裝飾行業(yè)的一項最新調(diào)查表明，購買裝修輔材到一個地方，購買主材到一個地方，購買軟裝飾品到一個地方，購買到家具到一個地方，調(diào)查顯示有大半消費者都說裝修是一件煩心而費心的事！都說目前市場上的確缺少一個價格又實惠品、品質(zhì)有保障的一個裝飾購物中心！B. 據(jù)安徽合肥裝飾費用的一項最新調(diào)查表明，在596位受訪對象中，購買五件套家具，％，％。這樣，加在廳房家具，這個數(shù)據(jù)與安徽市建材行業(yè)的調(diào)查結(jié)本吻合。 ，（房地產(chǎn)時報）。 其他別的費用為1萬！由此報道可以看出，我們的銷售渠道的目標可以放在購買新居的消費者上。（三） 產(chǎn)品分析 量：本案裝飾建材購物中休在市場的定位為中高檔產(chǎn)品，所有物品進口產(chǎn)品都是具有著成熟市場的品質(zhì)過硬有一定知名度的品牌產(chǎn)品。藝術(shù)性、環(huán)保性及設(shè)計理念都走在裝飾剪裁產(chǎn)業(yè)的前列在安徽樹立自己高質(zhì)量的信譽。：極具文化底蘊、性感優(yōu)雅、時尚新穎、簡約別致、低婉高貴及綠色環(huán)保。 種：裝飾裝修公司、建材、五金、地板地磚、客廳餐廳家具、辦公家具、廚衛(wèi)家具、臥房家具等等….（所有裝飾需要物品）（四） 產(chǎn)品定位通過調(diào)查分析，裝飾建材購物中心用戶的年齡趨向中年化，其中在3050歲段就占70％。這就要把目標顧客放在中年人身上，通過對裝飾建材購物中心價位的分析，可以看出使用裝飾建材購物中心的為有一定經(jīng)濟實力的中年人，對消費的職業(yè)及收入進行分析，可以得出商人及大企業(yè)工作的高級白領(lǐng)所占比例最大。因此要以私企老板，獨資及合資企業(yè)的高級職員為目標顧客群。因為他們工作比較繁忙。（五） 竟爭對手分析1. 裝飾建材購物中心 瑤海家具廣場 明珠廣場 中州家具廣場（1）占有地利、人和的優(yōu)勢，且長期經(jīng)營，市場扎根深，但始終局限于地方性。（2）價位較低，產(chǎn)品質(zhì)量較好，擁有中、低層消費的一部分群體，但品種單一。（3）地方保護及一部分消費者的地方消費意識較強，這也是對本地品牌的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。2. 外地品牌好美家 百安居 （1）進入安徽市場較早，運做時間較長。是全國連鎖， （2）先期廣告力度較大，終端促銷較頻繁。（3）市場鋪貨率高。三． 機會和問題分析（一） 機會點分析據(jù)專業(yè)人士介紹，我國加入WTO后，進口裝飾建材家具關(guān)稅已從22％下調(diào)至11％，%。2005年，進口裝飾建材家具關(guān)稅將下調(diào)至零！在北京等一些城市，進口降價之風越刮越烈，5折左右的隨處可見。進口裝飾建材家具比國產(chǎn)裝飾建材家具貴在哪兒？究其原因主要是設(shè)計，品質(zhì)兩大優(yōu)勢。此外，從國外進口裝飾建材家具，除在當?shù)刭徺I裝飾建材家具的進貨成本和經(jīng)銷商合理的利潤之外，把它運至國內(nèi)所涉及的報關(guān)費，屆時我們的成本將下降。那么我們的價格將被更多的消費者所接受。綠色環(huán)保產(chǎn)品。（二） 問題點分析首先，到2005年，進口家具關(guān)稅下調(diào)至零時，居時只要擁有進出口權(quán)的企業(yè)就可以進口裝飾建材家具，我們的況爭對手將急劇增加。出售進口裝飾建材家具的也將急劇上增 。國產(chǎn)裝飾建材家具從品質(zhì)到價格也都在給進口裝飾建材家具形成一定的市場壓力，”國內(nèi)超國外，小廠超大廠”這樣的口號已經(jīng)在經(jīng)銷商的耳邊響起。隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，能源共享已經(jīng)不再是新鮮事，這一舉措快速提高了國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量。國內(nèi)廠商占有廉價勞動力，低廉運輸成本等優(yōu)勢。給經(jīng)銷進口裝飾建材家具的商家形成了又一大壓力。其次，我們企業(yè)的人力不足，是目前應(yīng)該著手解決的一不可忽視的問題，在企業(yè)不斷擴大的事實前，我們應(yīng)該及時的配備各崗位的相應(yīng)人員，只有這樣銷售質(zhì)量才能從最根本點上提高。再次，別的企業(yè)的產(chǎn)品價格高，也是影響銷售的另一因素，我企業(yè)產(chǎn)品受廣大消費者青睞的同時，價格是制約消費的一重要因素，我們產(chǎn)品的價格在國內(nèi)還不能走進百姓的家庭，所以我們在整體營銷的同時，要降低運營成本。把降低成本所得到的利潤回饋給消費者，使我們的產(chǎn)品能夠被更多的人所接受。四． 營銷目標（一）概要我們希望通過營銷方案的實施及全體職員的努力，爭取2010年使安徽裝飾建材購物中心在安徽的市場份額提升一個百分點。使我企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域擴展到安徽各市、縣。逐步使合肥裝飾建材購物中心在安徽地區(qū)具有一定的品牌影響力。五． 營銷策略（一） 產(chǎn)品宣傳理念的提煉1. 品牌理念：安徽裝飾建材購物中心與休閑讓你對生活充滿信心。品牌的質(zhì)量與服務(wù)都讓你感到高貴與舒適。(1) 層次：運用空間機能與美學并重，創(chuàng)造豐富的空間層次效果，倡導一種自由組合的家具革命，通過拆合進行巧妙的變幻，表現(xiàn)時空動感，完成功能轉(zhuǎn)換，運用多功能化拓展空間，成為今年的家具設(shè)計主題。(2) 交融：西方與東方、古典與現(xiàn)代、簡約與華貴、自然與人文、感性與理性，不同材質(zhì)、不同色澤，在或?qū)ΨQ平衡、或理念沖突中達成協(xié)調(diào)之美。(3) 自由：倡導自由自在自樂的生活方式，也是今年家具流行的主題。從遙遠國度帶來的原始生命感，融入現(xiàn)代居家理念，享受生活的自由品味，縱情徜徉于無我之精神境界，在有限的空間營造無限想像。(4) 休閑：面對外在生活壓力，家是心靈的港灣，是休養(yǎng)生息的憩園，用色彩揮灑的恣意空間，讓生活休閑而感性，豐富心靈，正是生活中的一種滿足。重視生活品質(zhì)的今日，除賦予家具美觀及形式機能等要素外，休閑因素亦不容忽視。2. 綠色環(huán)保簡約、環(huán)保、自然、人性化的家居給你的生活充滿色彩。(1) 簡約：簡單即美，追求家具的本質(zhì)，簡潔流暢的線條，柔和的色彩，和諧的結(jié)構(gòu)，拋棄繁縟，拒絕瑣碎，演繹輕快、簡潔的清新風格。(2) 環(huán)保：健康、環(huán)保觀念滲入家具設(shè)