新余市晶港城購物中心營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-29 08:53本頁面
【正文】 強(qiáng)銷期后一個(gè)月 * 以上時(shí)間段必須按銷售情況及市場反應(yīng)作出調(diào)整 *由于項(xiàng)目銷售面積較大，成交鋪位數(shù)量較多，本行將針對(duì)上述特點(diǎn)，建議分階段推出單位：1）派發(fā)籌碼階段在此階段，報(bào)章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)開始，預(yù)計(jì)會(huì)有部分投資者到現(xiàn)場參觀。8) 銷售目標(biāo)：爭取用半年的時(shí)間消化銷售部分80％以上鋪位。項(xiàng)目銷售策略1) 鋪位描述：單位面積8—15㎡，總單位數(shù)量1081間；2) 銷售模式：帶10年租約產(chǎn)權(quán)銷售；3) 價(jià)格策略：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價(jià)；4) 回報(bào)政策：首5年每年由發(fā)展商提供8％的回報(bào)保證，五年共40％，首五年一次性在每年8％中扣除5%的租金，即一次性共扣除25％，那么首五年每年仍有3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第6－10年每年10％，在此期間投資回報(bào)按季度返還。前一階段由于各種原因沒有利用銀行的作用，所以此次應(yīng)充分利用好銀行給大眾的公信力，為本項(xiàng)目的銷售起到促進(jìn)的作用。所以，我們提出此概念，主動(dòng)將銀行的某些價(jià)值引入到項(xiàng)目的產(chǎn)品中來，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。為此，我們建議用“商鋪銀行”概念來達(dá)到此目的。目標(biāo)市場專門針對(duì)專業(yè)投資者和大眾投資者。二、 銷售模式建議項(xiàng)目將以新的百貨主力店（或品牌輸出）加盟，增加了眾多的次主力店（如：超市、電器、餐飲店等）為宣傳點(diǎn)，再結(jié)合目前已經(jīng)開業(yè)的晶港城百貨經(jīng)營的盛況，極力推廣本項(xiàng)目商鋪的投資價(jià)值和升值潛力。 將銷售中心設(shè)置在本項(xiàng)目的廣場顯眼位置，進(jìn)行檔次較高的裝修，以顯示發(fā)展商的實(shí)力和樹立良好的公司形象；216。 以開發(fā)商的名義對(duì)投資回報(bào)進(jìn)行擔(dān)保；216。 加強(qiáng)已開業(yè)的晶港城百貨的宣傳推廣力度，形成人流旺盛的現(xiàn)象；216。 首選引進(jìn)新的知名百貨主力店（如：太平洋百貨，天虹百貨）把商場租給主力店，此為最理想方案；216。216。B、 專業(yè)投資者動(dòng)機(jī) ：增值、租金收益、保值；范圍 ：新余及周邊地區(qū)，傳統(tǒng)地產(chǎn)投資客來源地；購買力 ：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，購房款為閑置資金，也可能部分通過融資，投資意向明確；價(jià)格 ：大部分擁有多次購買經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格敏感性強(qiáng)；信息渠道 ：除大眾媒體外，有特殊群體信息傳遞方式；關(guān)注要素 ：地理位置、物業(yè)增值可能、變現(xiàn)交易靈活性；心理特征 ：極其理性；營銷要點(diǎn) ：絕佳入市時(shí)機(jī)的高回報(bào)投資產(chǎn)品，新余中心商業(yè)圈新霸主增值概念，稀缺的產(chǎn)品類型； 銷售區(qū)域、主力面積、次序建議1) 銷售區(qū)域：為1－2層全部
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1