女人世界購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub
2023-04-25 12:53:38 本頁(yè)面
【正文】 速度增長(zhǎng)，在杭州各大商場(chǎng)女性購(gòu)物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷(xiāo)售額每年穩(wěn)步遞增。我們采用投資租賃大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)女人世界購(gòu)物中心是符合短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)的有序結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展連鎖體系領(lǐng)域，通過(guò)杭州形象店的成功營(yíng)運(yùn)模式和復(fù)制建立女人世界購(gòu)物中心向中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃性拓展。 ? 女性購(gòu)物中心市場(chǎng)定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專(zhuān)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入商場(chǎng)。女性購(gòu)物中心進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝 ,品牌型 ,公益性活動(dòng)為促銷(xiāo)手段提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。 ?以 設(shè)定 20230平方左右商場(chǎng) A類(lèi)地段，以每天銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 60萬(wàn)左右 （ 第一年計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃 21600萬(wàn)，毛利收益為 20%約 4320萬(wàn)元左右。 ? 在國(guó)際化的市場(chǎng)上，以單項(xiàng)化妝品為列： 2023年英國(guó)女性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) ，美國(guó)女性化妝品的年銷(xiāo)售額達(dá) ，全球女性化妝品銷(xiāo)售總額已達(dá) ，約占全年日用百貨的銷(xiāo)售總額的 %，我國(guó)女性化妝品的銷(xiāo)售額達(dá)到 130億元，約占我國(guó)全年日用百貨銷(xiāo)售總額的 5%，到 2023年將發(fā)展到 160億。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買(mǎi)到自己所需要的，通過(guò)女人世界購(gòu)物中心的產(chǎn)品感覺(jué)到價(jià)值的體現(xiàn)，在女性商場(chǎng)里體現(xiàn)生活的滿(mǎn)足。從女性生理層面及心理層面看購(gòu)物環(huán)境的體現(xiàn)至關(guān)重要。 ? 劣勢(shì) ? 系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)打造 作為剛成立新型女人世界購(gòu)物中心，系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)及整個(gè)體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過(guò)程中負(fù)擔(dān)。隨著越來(lái)越多的女人比以前更加重視自己的生活，也逐漸認(rèn)識(shí)到生活品質(zhì)的體現(xiàn)和購(gòu)物中的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)在的理性消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，一定會(huì)推動(dòng)了女人世界購(gòu)物中心的發(fā)展。全球女性化妝品銷(xiāo)售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷(xiāo)量的 5％。 返回 ? 威脅 ? 黃金地段商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 盡管女人世界購(gòu)物中心行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)熱銷(xiāo)現(xiàn)象。 返回 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前在杭州開(kāi)設(shè)一家女人世界購(gòu)物中心，能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢(shì)及共同點(diǎn)在于： ? 共同點(diǎn)： ? ，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，了解客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，超越客戶(hù)期望，創(chuàng)建客戶(hù)滿(mǎn)意度。 杭州大型商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的女性群體 該類(lèi)群體形象： 激情四溢，年富青春；時(shí)尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時(shí)代購(gòu)物的時(shí)尚潮流。 開(kāi)設(shè) 3家大型門(mén)店 第三年： 增加投資，升華商場(chǎng)品牌效應(yīng)；市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。 ? 長(zhǎng)期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。 返回 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、日化百貨、包、鞋等其它相關(guān)女人百貨 服飾 40% 化妝品 20% 飾品 10% 日用 10% 包 5% 鞋 10% 其它 5% 返回 服務(wù) ? 建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過(guò)活動(dòng)推廣結(jié)合廣告公司進(jìn)行系統(tǒng)打造，使招商工作能迅速推廣。 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的女性品牌產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中高檔商場(chǎng)，概念明晰，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中檔路線(xiàn)，靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)。 返回 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 利用政府行為的大型活動(dòng) ,采用和廠(chǎng)商聯(lián)合一起進(jìn)行優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)女人世界購(gòu)物中心的顧慮，建立對(duì)女人世界購(gòu)物中心的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。 ? 代言人形象 要求外表賢惠又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。 ? 副標(biāo)題：女人 世界購(gòu)物中心，女人自己的生活品質(zhì) 廣告（ 2） 廣告 (2) 開(kāi)業(yè)前大型活動(dòng)推廣 ? 參與舉辦大型港臺(tái)歌星 20年港臺(tái)經(jīng)典回顧，沖擊女人世界購(gòu)物中心的開(kāi)張和造勢(shì)經(jīng)營(yíng)，鎖定供應(yīng)商和終端群體和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為商場(chǎng)拓展銷(xiāo)售額
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