女人世界購物中心營銷策劃書-wenkub
2023-04-25 12:53:38 本頁面
【正文】 速度增長，在杭州各大商場女性購物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。我們采用投資租賃大型商場開設(shè)女人世界購物中心是符合短期目標(biāo)長期目標(biāo)的有序結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓展連鎖體系領(lǐng)域，通過杭州形象店的成功營運(yùn)模式和復(fù)制建立女人世界購物中心向中國市場的計(jì)劃性拓展。 ? 女性購物中心市場定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專營競爭定價策略進(jìn)入商場。女性購物中心進(jìn)入市場的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝 ,品牌型 ,公益性活動為促銷手段提高市場占有率，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性。 ?以 設(shè)定 20230平方左右商場 A類地段，以每天銷售業(yè)績 60萬左右 （ 第一年計(jì)劃銷售計(jì)劃 21600萬，毛利收益為 20%約 4320萬元左右。 ? 在國際化的市場上，以單項(xiàng)化妝品為列： 2023年英國女性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) ，美國女性化妝品的年銷售額達(dá) ，全球女性化妝品銷售總額已達(dá) ，約占全年日用百貨的銷售總額的 %，我國女性化妝品的銷售額達(dá)到 130億元，約占我國全年日用百貨銷售總額的 5%，到 2023年將發(fā)展到 160億。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買到自己所需要的，通過女人世界購物中心的產(chǎn)品感覺到價值的體現(xiàn)，在女性商場里體現(xiàn)生活的滿足。從女性生理層面及心理層面看購物環(huán)境的體現(xiàn)至關(guān)重要。 ? 劣勢 ? 系統(tǒng)營運(yùn)打造 作為剛成立新型女人世界購物中心，系統(tǒng)營運(yùn)及整個體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過程中負(fù)擔(dān)。隨著越來越多的女人比以前更加重視自己的生活，也逐漸認(rèn)識到生活品質(zhì)的體現(xiàn)和購物中的價值體現(xiàn)，實(shí)在的理性消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，一定會推動了女人世界購物中心的發(fā)展。全球女性化妝品銷售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。 返回 ? 威脅 ? 黃金地段商場的競爭 盡管女人世界購物中心行業(yè)前景看好，但目前這個市場不會出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。 返回 競爭分析 ? 目前在杭州開設(shè)一家女人世界購物中心，能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競爭對手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢及共同點(diǎn)在于： ? 共同點(diǎn)： ? ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 杭州大型商場優(yōu)勢分析 具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的女性群體 該類群體形象： 激情四溢，年富青春；時尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時代購物的時尚潮流。 開設(shè) 3家大型門店 第三年： 增加投資，升華商場品牌效應(yīng)；市場占有率提高到 15%左右。 ? 長期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場領(lǐng)域的佼佼者。 返回 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、日化百貨、包、鞋等其它相關(guān)女人百貨 服飾 40% 化妝品 20% 飾品 10% 日用 10% 包 5% 鞋 10% 其它 5% 返回 服務(wù) ? 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過活動推廣結(jié)合廣告公司進(jìn)行系統(tǒng)打造，使招商工作能迅速推廣。 返回 價格 ? 針對國內(nèi)市場的女性品牌產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中高檔商場，概念明晰，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價格走中檔路線，靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動消費(fèi)心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場的目標(biāo)客戶。 返回 銷售促進(jìn) ? 利用政府行為的大型活動 ,采用和廠商聯(lián)合一起進(jìn)行優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對女人世界購物中心的顧慮，建立對女人世界購物中心的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 ? 代言人形象 要求外表賢惠又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。 ? 副標(biāo)題：女人 世界購物中心，女人自己的生活品質(zhì) 廣告（ 2） 廣告 (2) 開業(yè)前大型活動推廣 ? 參與舉辦大型港臺歌星 20年港臺經(jīng)典回顧，沖擊女人世界購物中心的開張和造勢經(jīng)營，鎖定供應(yīng)商和終端群體和會員網(wǎng)絡(luò)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為商場拓展銷售額
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1