中國太平銷售流程講義-文庫吧資料
2025-04-02 10:50本頁面
【正文】 營：我們都相信意外及疾病是無法預(yù)料與控制的，您是一家的 經(jīng)濟支柱，不能有絲毫閃失，否則現(xiàn)在供的樓究竟是誰的就 很難說了，您說是不是呢？既然今天您已經(jīng)認同保險可以幫助您和家人，如果今天投保，就不用擔心明天，如果真的有事，我們太平人壽發(fā)放的保險金就可以幫您繼續(xù)供樓，起碼您和家人不用擔心住房問題。 營：（點頭回應(yīng)）張先生，我非常理解您的想法，其實很多人 都有同樣的處境。 更何況，現(xiàn)在您的交費也較低，比再過幾個月承擔要少很多，一年如此，二十年交費就更多了，所以，早下決定是最明智的。更重要的是，您的錢并沒有花掉 …… 飛龍 A銜接訓練 異議問題的分析 ? 不用急，我要考慮、考慮！ 弦外之音 問題 ? 已經(jīng)基本認同，但有的點猶豫不決 ?自己不能做主 ?急需尋找心理支持 飛龍 A銜接訓練 客：我會買的，但不用這樣急。現(xiàn)在城市生活競爭很激烈，我們和家人的生活全靠收入。 營：其實張先生，不能否認，我們在銀行里都或多或少地都有一點存款， 不知道這些錢您準備做什么呢？ 客：預(yù)備有一些消費或急用吧，孩子要上學，或者我們將來養(yǎng)老用。 飛龍 A銜接訓練 異議問題的分析 ? 沒有錢！ 弦外之音 問題 ? 是真的沒有錢還是沒有計劃買保險的錢？ ?是沒有錢還是怕花錢？ ?錢究竟用來做什么？ ?如果用錢不多卻能解決大問題會不會考慮 ?如果買保險的錢并沒有花掉會不會考慮 飛龍 A銜接訓練 針對沒有錢 客：我沒錢買。事實上您對一個不了解的事物感到?jīng)]興趣（不需要）是很正常的，除此之外，您還有沒有其他原因？ 客：沒有了。 真實的異議 不真實的異議 異議的種類 飛龍 A銜接訓練 真實異議可分為下列五大類 無需要 (No Need) 無錢 (No Money) 不用急 (No Hurry) 不信任 (No Trust) 對
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1