【正文】 4 、信息獲取和需求分析（會(huì)問(wèn)話和會(huì)聽(tīng)聽(tīng)話）寒暄、贊美、尋找共同點(diǎn)。 四川福奔 拜訪客戶 1. 獲取 客戶 2. 接待或 拜訪 3. 需求分析 產(chǎn)品展示 4. 試乘 試駕 5. 報(bào)價(jià)和 議價(jià) 6. 達(dá)成交易 7. 新車(chē)交遞 8. 回訪 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 練習(xí) 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 練習(xí) 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 步驟 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 方法 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 方法 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 方法 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 同樣，當(dāng) 我們可通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和機(jī)會(huì)漏斗，從 各種渠道及各類(lèi) 活動(dòng) ， 或者 通過(guò)老客戶的介紹，得到新客戶的 信息 ，也會(huì)先打電話或面談的方式進(jìn)行詢問(wèn)。 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 天津平治 四川福奔 行動(dòng)目的 ?提升 主動(dòng)銷(xiāo)售能力、主動(dòng)獲取客戶 意識(shí)、方法和有效的行動(dòng)力。 四川福奔 銷(xiāo)售流程 四川福奔 寇治元 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 天津平治 天津平治 ?形成以客戶為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念，全面提升客戶 滿意度 ?掌握統(tǒng)一 規(guī)范的銷(xiāo)售流程 ，并在日常的工作中切實(shí)執(zhí)行 ?提升奔馳品牌在消費(fèi)者心中的 價(jià)值內(nèi)涵 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 成功銷(xiāo)售的前提 1 2 主動(dòng)銷(xiāo)售流程 目錄 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 One 成功銷(xiāo)售的前提 銷(xiāo)售你自己 1 2 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 3 4 5 從 客戶體驗(yàn)出發(fā) 客戶群體 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 銷(xiāo)售你自己 喬吉拉德 沒(méi)有賣(mài)不出去的車(chē)，只有賣(mài)不出去車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn) 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 銷(xiāo)售你自己 喬吉拉德 我想 我能 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 銷(xiāo)售你自己 喬吉拉德 遇人遞名片 當(dāng)你在笑，全世界都在笑 熱愛(ài)自己的職業(yè) 樹(shù)立可行目標(biāo) 我想 我能 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 銷(xiāo)售你自己 喬吉拉德 遇人遞名片 當(dāng)你在笑，全世界都在笑 熱愛(ài)自己的職業(yè) 建立客戶檔案，按月發(fā)祝?？ㄆ? 入睡前，今天的收獲，明天的計(jì)劃 樹(shù)立可行目標(biāo) 同樣對(duì)待不像買(mǎi)東西的人 我想 我能 與成功者為伍 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) VITO定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) VITO定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) VIANO定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) VIANO定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 凌特 定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 凌特 定位與目標(biāo)客戶 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 VITO主要競(jìng)品 GL8 海獅格瑞斯 瑞風(fēng) 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 VIANO主要競(jìng)品 GL8 普瑞維亞 貴士 埃爾法 奔馳R300 T5 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 凌特主要競(jìng)品 豐田考斯特 依維柯 福特全順 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 世界 500強(qiáng)控股企業(yè) 商用車(chē)事業(yè)部／福建奔馳 上海德駿 四川福奔 四川福奔銷(xiāo)售 提升 各 類(lèi)型的客戶中我們選擇了以下 15個(gè)行業(yè)作為大客戶業(yè)務(wù)的目標(biāo)行業(yè) 資料來(lái)源： 專(zhuān)家訪談 ； 麥肯錫分析 Viano Vito 目標(biāo)行業(yè) Sprinter 商業(yè)車(chē)隊(duì) ? 租賃 ? 旅游 ? 物流 VIP 車(chē)隊(duì) ? 機(jī)場(chǎng) ? 航空公司 ? 展覽 ? 房地產(chǎn) ? 酒店集團(tuán) 大公司 ? 銀行 ? 保險(xiǎn)