中國(guó)太平銷售流程-9-(經(jīng)典)-文庫(kù)吧資料
2025-04-02 10:50本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)：我們都相信意外及疾病是無(wú)法預(yù)料與控制的，您是一家的 經(jīng)濟(jì)支柱，不能有絲毫閃失，否則現(xiàn)在供的樓究竟是誰(shuí)的就 很難說(shuō)了，您說(shuō)是不是呢？既然今天您已經(jīng)認(rèn)同保險(xiǎn)可以幫助您和家人，如果今天投保，就不用擔(dān)心明天，如果真的有事，我們太平人壽發(fā)放的保險(xiǎn)金就可以幫您繼續(xù)供樓，起碼您和家人不用擔(dān)心住房問(wèn)題。 營(yíng)：（點(diǎn)頭回應(yīng)）張先生，我非常理解您的想法，其實(shí)很多人 都有同樣的處境。 更何況，現(xiàn)在您的交費(fèi)也較低，比再過(guò)幾個(gè)月承擔(dān)要少很多，一年如此，二十年交費(fèi)就更多了，所以，早下決定是最明智的。更重要的是，您的錢并沒(méi)有花掉 …… 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問(wèn)題的分析 ? 不用急，我要考慮、考慮！ 弦外之音 問(wèn)題 ? 已經(jīng)基本認(rèn)同，但有的點(diǎn)猶豫不決 ?自己不能做主 ?急需尋找心理支持 飛龍 A銜接訓(xùn)練 客：我會(huì)買的，但不用這樣急。現(xiàn)在城市生活競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們和家人的生活全靠收入。 營(yíng)：其實(shí)張先生，不能否認(rèn)，我們?cè)阢y行里都或多或少地都有一點(diǎn)存款， 不知道這些錢您準(zhǔn)備做什么呢？ 客：預(yù)備有一些消費(fèi)或急用吧，孩子要上學(xué)，或者我們將來(lái)養(yǎng)老用。 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問(wèn)題的分析 ? 沒(méi)有錢！ 弦外之音 問(wèn)題 ? 是真的沒(méi)有錢還是沒(méi)有計(jì)劃買保險(xiǎn)的錢？ ?是沒(méi)有錢還是怕花錢？ ?錢究竟用來(lái)做什么？ ?如果用錢不多卻能解決大問(wèn)題會(huì)不會(huì)考慮 ?如果買保險(xiǎn)的錢并沒(méi)有花掉會(huì)不會(huì)考慮 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對(duì)沒(méi)有錢 客：我沒(méi)錢買。事實(shí)上您對(duì)一個(gè)不了解的事物感到?jīng)]興趣（不需要）是很正常的，除此之外，您還有沒(méi)有其他原因？ 客：沒(méi)有了。 真實(shí)的異議 不真實(shí)的異議 異議的種類 飛龍 A銜接訓(xùn)練 真實(shí)異議可分為下列五大類 無(wú)需要 (No Need) 無(wú)錢 (No Money) 不用急 (No Hurry) 不信任 (No Trust) 對(duì)
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