每名經(jīng)理都是一個(gè)企劃人-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 22:30本頁(yè)面
【正文】 勝舉。整合傳播策劃特性： （ 1）內(nèi)容的廣泛性；（ 2）策略的整體性；（ 3）運(yùn)作的復(fù)雜性； 案例 : 不做廣告，不做醫(yī)院，一年一個(gè)產(chǎn)品如何從 0回款 2023萬(wàn)元？ （一） 凡事預(yù)則立，獨(dú)特產(chǎn)品定位 ? 在 2023年底，營(yíng)銷心榮產(chǎn)品時(shí)它僅是一個(gè)上市 6年多，在一些醫(yī)院進(jìn)行試銷，零售渠道到處是沖竄貨，年回款不足 100萬(wàn)元的心腦血管藥。這一過程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。誰(shuí)是購(gòu)買者；購(gòu)買對(duì)象；購(gòu)買目的；購(gòu)買行為；購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買地點(diǎn)。在滿足顧客之前，我們必須先了解顧客的需求和欲望。要想了解市場(chǎng)，就需要做好全面的市場(chǎng)調(diào)查。 ? 微觀環(huán)境包括公司的微觀環(huán)境（如最高管理層、財(cái)務(wù)、研究與開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)等部門。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭 （利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 一名經(jīng)理人應(yīng)掌握以下基本的企劃知識(shí)： ? 市場(chǎng)環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。每月的收入都不低于 4000元。 （整合資源，創(chuàng)造差異化） ? 同時(shí)，由于老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入 （開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功）。（促銷策略，用利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品做買贈(zèng)促銷，并選擇受歡迎的贈(zèng)品）。銷量更上一層樓了。（有統(tǒng)一的 VI，有助于提升形象）。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！ ? 這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。有了這個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了。比人家多花了 500多塊買的一臺(tái)封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有 5家。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：商報(bào)、時(shí)報(bào)、齊魯晚報(bào)。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看 （消費(fèi)者分析）、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多 （銷售數(shù)據(jù)分析）。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。 可是，這場(chǎng)是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。 ? 大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場(chǎng)了。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)嘛。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。于是老漢打算從車站的管理人員下手 （制定公關(guān)策
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