如何成為一個銷售經理-文庫吧資料
2025-01-09 13:34本頁面
【正文】 職責 5 對不同的客戶進行階段性評估 ， 并按不同類別進行服務 與管理 職責 6 開發(fā)重點客戶 ， 對重點客戶進行維護和管理 職責 2 組織銷售專員尋求并實施擴大業(yè)務量的方法和途徑 職責 7 按企業(yè)規(guī)定在約定的賬期內收回貨款 ， 對任何原因產生的呆 、壞賬承擔責任 職責 8 調查客戶資信狀況 ， 控制發(fā)貨 ， 按規(guī)定開發(fā)票 職責 9 負責指導下屬工作 ， 并進行績效考核 ， 負責對新上崗的銷售專員進行業(yè)務培訓 職責 10 負責經銷商的考核 、 管理 、 淘汰和選擇 職責 11 完成領導臨時交辦的其他任務 職責 1 職責 3 職責 4 職責 5 職責 2 二、銷售專員的崗位職責 在銷售主管的指導和監(jiān)督下 ， 負責辦理同客戶聯系和日常發(fā)貨工作 做好日常發(fā)貨流水賬 ， 及時規(guī)避貨款風險 ， 及時同客戶做好對賬工作 收集潛在客戶和新客戶的資料 ， 開拓新市場 及時了解客戶需求 ， 反饋產品情況 ， 并及時向直接上級匯報 在銷售主管的指導和監(jiān)督下 ， 負責撰寫月度及年度銷售計劃并實施 職責 6 職責 7 職責 8 職責 9 定期向客戶了解本企業(yè)產品的使用情況 、 對價格的反饋情況 ， 并及時匯報 在銷售主管的指導和監(jiān)督下 ， 落實貨款回籠指標 協調相關客戶及業(yè)務關系 ， 走訪客戶 完成領導臨時交辦的其他任務 ?銷售管理 是企業(yè)經營管理的重要的一環(huán)，銷售管理是對企業(yè)銷售活動的管理，以使企業(yè)能實現經營目標。 腳 輕 腰 疼 頭大 營銷決策層 — 品牌，產品，廣告，通路，定價 銷售管理層 — 自我管理 , 銷售目標 ,績效考核 薪酬、招募、 活動管理、培訓輔導 激勵 銷售執(zhí)行層 — 禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款 銷售管理人員 角色認知 管理者從何而來？ 角色認知 管理者是經營者的替身，應站在 經營者的立場、代表經營者的利益 主動積極地判斷和處理工作。不管你的得分如何，你都有必要重新審視每一個項目。 ——佚名 銷售管理實踐練習： 如果我們認為來自國外的企業(yè)家與中國人有著一樣的行為方式，那么就大錯特錯了，你是否已經為全球化做好了準備： ? 你是否同意以下做法？ 1. 不耐煩？你是否認為“時間就是金錢”？ 2. 注意力不集中，沒有良好的傾聽習慣或者對安靜感到不適應？ 3. 有一點喜歡鉆牛角尖，有時甚至是近于好斗？ 4. 對于與自己無關的事情不管不問？ 5. 不擅長外語？ 6. 過分強調短期目標？ 7. 認為事先的準備并不比談判本身更重要？ 8. 過于呆板，認為一筆交易就是一筆交易，不需要考慮環(huán)境的變化？ 9. 對有關全球化觀點的討論漠不關心，對圖書館和雜志中有關國際性的題目毫無興趣？ 1 2 3 4 5 總計 ： 肯定不 肯定是 計算你的總得分。 通用汽車就針對不同的品牌，例如凱迪拉克、別克、龐蒂克、 GMC和奧德斯分別設置
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