步步為贏-談?lì)I(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御-文庫吧資料
2025-03-14 22:30本頁面
【正文】 作決策 在 規(guī)定范圍內(nèi) 由下級(jí)作決策 績效主管應(yīng)具備的能力 組織的能力 開會(huì)報(bào)的能力 際溝通的能力 業(yè)績的能力 務(wù)處理的能力 如 何 增 好 員？ 1. 找有 業(yè)務(wù)個(gè)性的人 2. 找渾身是勁公關(guān)人才 3. 找想賺大錢的人 4. 找經(jīng)歷豐富的人 5. 找想創(chuàng)業(yè)的人 6. 找能接受管理的人 7. 時(shí)間 ? 熱忱 ? 能力 ? 收入 主管陪同招 攬技巧 (一 ) (一 ) 陪同的 時(shí)機(jī) 1. 新人前三件要陪同 2. 大 額保單 3. 訪次已多缺臨門一腳 4. 保戶身份地位較高者 5. 視成員狀況適時(shí)支援 6. 成員依屬性互相搭配 (二 )陪同招 攬技巧 屬員先介紹您 、自我介紹 、贊美保戶的優(yōu)點(diǎn) (修正 ) 主管陪同招 攬技巧 (二 ) 7. 屬員搭配唱雙簧 8. 客 戶提出問題、做說明與處理 9. 促成、 簽約、收費(fèi) (無法促成為 10. 下一次拜訪留藉口 ) 檢討優(yōu)缺點(diǎn)、做機(jī)會(huì)教育 單時(shí)再電話聯(lián)系 主管陪同招 攬技巧 (三 ) 訪次多但無法促成如何處理 1. 改 變拜訪時(shí)間 2. 改變會(huì)面場所 3. 改變推銷方式 4. 改變推銷人員 績效主管如何掌握開會(huì)之道 1. 會(huì)議過多浪費(fèi)大家的時(shí)間 2. 倉促準(zhǔn)備會(huì)議未考慮目的 3. 與會(huì)人員不了解開會(huì)的狀況 4. 未能有效控制 會(huì)議流于談話 中午不喝醉 ?下午要 開會(huì) 晚上不喝倒 ?太太找不著 會(huì)議時(shí)應(yīng)掌握的人物 1. 直 腸子的人 2. 替罪羔羊 3. 沉默不語的人 4. 善言的人 5. 反派人物
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