如何做好一個企劃案-文庫吧資料
2025-02-19 13:12本頁面
【正文】 請學(xué)員回憶過去激勵、競賽方案的經(jīng)典案例 ?案例內(nèi)容介紹： 背景、內(nèi)容、操作、效果 ?成功點分析 ?需要改善之處 競賽方案的制定 一個針對營銷團隊的競賽方案出臺，應(yīng)當(dāng)充分的考慮下列因素 ?確定目的 ?目標(biāo)的確定 ?競賽時間的確定 ?預(yù)算費用的來源 ?參賽對象與需求的確定 ?競賽形式的確定 ?獎品的吸引力 競賽的目的是什么？ 僅僅是提升銷售業(yè)績嗎？ 競賽是管理者為達成某一階段管理目標(biāo)（業(yè)績、行為、態(tài)度等）而對銷售單位從事的一種管理方式 ?5月倍增競賽 ?周一比武 ?新險推廣競賽 ?短期促成競賽 競賽的目標(biāo)一定是：挑戰(zhàn)的、量化的、可評估的、易于追蹤對比的 ?暑期競賽目標(biāo)： ≥二季度相關(guān)指標(biāo) ?達成計劃值的 115% ?活動率 90% ?正式員工人均保費 8000元 ?上半年 90%的營業(yè)部計劃達成 ?新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率 50% 競賽時間的確定 ?中長期競賽：高峰會議、四五連動 ?短期競賽：開門紅、國慶競賽 ?超短期競賽：十天主管爭先賽、周一競賽 ?確定截止日的競賽 ?不確定截止日的競賽 。我們需要利用企劃的作用使其從理想主義過渡到經(jīng)驗主義，用專業(yè)將管理形成經(jīng)驗，這就需要企劃的參與！ 說文解字談企劃 企 一個人踮起腳尖向前看 . 希望看的遠一些 企望 ,企鵝 , 劃 使各家耕地清楚范圍 希望做的有條不紊 規(guī)劃 , 結(jié)束語 “企劃的目的在于幫助我們創(chuàng)造一個歷史” 無論你們的決定是什么樣的，你們都將改變歷史；但如果你們選擇在北京舉辦 2023年奧運會，你們的決定將創(chuàng)造一個歷史。這就是要從理想主義到經(jīng)驗主義的全部根據(jù)。顯然，從（歷史）那里不可能找到現(xiàn)成的答案。當(dāng)它融入整體的時候，它就在做乘法。那時分公司企劃部作為獨立的組織形態(tài)就會逐漸弱化。 企劃層次 工作方向 總公司戰(zhàn)略層 分公司戰(zhàn)略層 分公司戰(zhàn)術(shù)層 承上啟下 內(nèi)部協(xié)調(diào) 分析診斷 信息 管理 業(yè)務(wù) 分公司企劃部處于分公司戰(zhàn)略層面，在實務(wù)運作中則必須融入到整個企劃體系中去。分公司的企劃部應(yīng)立足于基層。這是現(xiàn)實的必然，也是未來的需要。 ? 過去所采取的企劃方法是否正確？ ? 應(yīng)該怎樣做才能做得更好 ? 企劃基本動作有必要修正嗎？ ? 如何才能讓企劃案更順利地被采納 ? 如何才能做一個更杰出的企劃人？ 以前做過企劃怎么辦？ 杰出的創(chuàng)意 *實現(xiàn)可能性（執(zhí)行力） = 小張事例 小李事例 真假企劃人 企劃 主題 （決定定位的差別） 企劃 發(fā)想 與 著眼點 創(chuàng)意與想法整理為 具體 的企劃案 提企劃案，付之實施的 實現(xiàn)力 四大經(jīng)典： 步驟（一）： ? 發(fā)現(xiàn)企劃對象 ? 選出企劃對象 ? 明確認識企劃對象 ? 調(diào)查、掌握企劃對象 步驟（二）： ? 描繪企劃輪廓 ? 設(shè)立企劃目標(biāo) ? 探求企劃發(fā)想點 ? 醞釀創(chuàng)意、產(chǎn)生構(gòu)想 步驟（三）： ? 整理企劃 ? 預(yù)測結(jié)果 ? 選出企劃案 步驟（四）： ? 準(zhǔn)備提案 ? 提案 ? 付之實施 企劃案規(guī)劃： ? 企劃對象 ? 主題明確化 ? 用數(shù)字表達明確 ? 掌握企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的本意 ? 研究主題 ? 看、聽、問、查
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