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2025-03-14 10:39本頁(yè)面
【正文】 潮 技術(shù) /專業(yè)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng) /產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 政治關(guān)系 /客戶優(yōu)勢(shì) 把握商業(yè)機(jī)會(huì) 帶給企業(yè)更多的未來(lái) , 而不必固守在今天的環(huán)境下一成不變 1. 產(chǎn)品解決方案需求的驅(qū)動(dòng)力是什么 ? 2. 客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng) 3. 客戶的戰(zhàn)略變革 4. 客戶內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng) … 5. 捕捉這一商業(yè)機(jī)會(huì)的相關(guān)價(jià)值是什么 ? 6. 產(chǎn)品技術(shù) /專業(yè)技術(shù) 7. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) /服務(wù)能力 8. 行業(yè) /客戶基礎(chǔ) 9. 其他行業(yè)相關(guān)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn) 10. 政治 /關(guān)系的影響力 3. 影響的組織能力是什么 ? 4. 企業(yè)發(fā)展方向 5. 贏利模式 6. 投資方向 /投資能力 7. 組織激勵(lì)模式 /優(yōu)秀人才 4. 企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品 管理 進(jìn)入市場(chǎng)模式 策劃商業(yè)機(jī)會(huì) , 首先應(yīng)清晰 … 外部因素 (PEST, customers, petitors) 1. 政治 (政策 , 法律 , 法規(guī) ) 2. 經(jīng)濟(jì) (WTO, 稅收政策 …) 3. 社會(huì) (文化 , 教育 – 職位設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) , 管理風(fēng)格 , 員工招聘 ) 4. 技術(shù) (Broadband, 3G, CDMA, Inter, BIO Tec., High Tec., .) 5. 客戶需求 (更加關(guān)注業(yè)務(wù)的價(jià)值 , 產(chǎn)品多選擇方案 , 要求風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ) 6. 競(jìng)爭(zhēng) (WTO, IBM 價(jià)格戰(zhàn) , Dell 把計(jì)算機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成物流優(yōu)勢(shì) , 聯(lián)想試圖進(jìn)入軟件服務(wù)領(lǐng)域 ) 內(nèi)部問(wèn)題 1. 自己部門 (信任 , 協(xié)調(diào) , 分享 , 團(tuán)隊(duì)精神 , 領(lǐng)導(dǎo)能力 , 樂(lè)趣 ) 2. 其他部門 (相互了解或本位主義 , 責(zé)任感 ) 3. 公司 (成就 , 系統(tǒng) , 員工精神面貌 , 文化 , 價(jià)值觀 ) 4. 個(gè)人 (愿意成為領(lǐng)導(dǎo)者 , 了解作為跟隨者的責(zé)任 ) 內(nèi)部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 業(yè)務(wù)發(fā)展的 SWOT 分析 for each business you want to address 為實(shí)現(xiàn) 企業(yè)目 標(biāo)所配 備的資源 外部的 機(jī)遇和 要抵御 的風(fēng)險(xiǎn) 提供 需要 弘揚(yáng) 改進(jìn) 評(píng)估和明確 瓦解或回避 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策和暴露出的弱點(diǎn) 客戶 (潛在的 )業(yè)務(wù)需求 /歷史
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