唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國企業(yè)的營銷計(jì)劃與組織(30頁)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 16:07本頁面
【正文】 強(qiáng) 前瞻性的商機(jī) 成長性的商機(jī) 穩(wěn)定的商機(jī) 成熟的商機(jī) 播種 收獲 平衡商機(jī) , 建立混合型業(yè)務(wù) , 依托今天的實(shí)力打造明天的業(yè)務(wù) . 商業(yè)機(jī)會的表現(xiàn)特征 商業(yè)機(jī)會成長的對策分析 . 掌握需求驅(qū)動(dòng)力 . 產(chǎn)品策略 /定位 . 產(chǎn)品預(yù)演 (Ramp。 使命 一客戶的需求和欲望為核心，理解客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶價(jià)值，并且從自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值中獲得利潤回報(bào)，而不是仿制。首屆 CMO/SM 高峰論壇 特約嘉賓 唐 駿 嘉賓簡介 唐駿 微軟（中國）有限公司總裁 物理學(xué)學(xué)士、電子工程學(xué)碩士和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士 國際版操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專家和微軟公司杰出的職業(yè)經(jīng)理人 微軟公司總部分別在 98年授予其公司的最高榮譽(yù) 比爾 .蓋茨總 裁杰出獎(jiǎng)和在 2020年授予其公司杰出管理獎(jiǎng)，并在 2020年授 予其微軟公司最高獎(jiǎng)項(xiàng) 最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。 跨國企業(yè)的 營銷計(jì)劃與組織 營銷及其使命 營銷 營銷并不是一精神文明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)，創(chuàng)造品牌的市場價(jià)值，而不是簡單的仿造。 經(jīng)濟(jì)全球化與跨國經(jīng)營 ? 經(jīng)濟(jì)全球化 ? 貿(mào)易全球化 ? 金融全球化 ? 生產(chǎn)全球化 跨國經(jīng)營動(dòng)因 ? 國外市場的潛力 ? 關(guān)稅成本，進(jìn)口壁壘，原材料 ? 人才、技術(shù) 跨國公司競爭力分析 ? 核心競爭力 4+1，成功企業(yè) （資金、品牌、市場、技術(shù)） +管理 ? 資金 （ 5）：足夠的資金支持 ? 品牌 （ 3） ：完善的品牌基礎(chǔ) ? 市場 （ 2） ：開拓市場 ? 技術(shù) （ 4） ：重視技術(shù)長期發(fā)展 跨國企業(yè)的市場營銷基本戰(zhàn)略 中長期的全面盈利是進(jìn)入中國市場的基本戰(zhàn)略 ? 全面的品牌推廣 ? 推行在本國的營銷成功模式（直銷、渠道） ? 注重市場份額 ? 全球統(tǒng)一的價(jià)格體系 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品策略 ? 統(tǒng)一的管理（企業(yè)文化、理念）運(yùn)行模式 企業(yè)為什么需要做營銷計(jì)劃 ? . 確保管理層對目標(biāo)的承諾 . 輔助 “ 在外部環(huán)境的影響下 ” 對未來的決策 . 清晰的預(yù)測市場的走向 : 系統(tǒng)化的看待未來 . 尋找影響企業(yè)成長的關(guān)鍵因素和對策 . 比較計(jì)劃與實(shí)際的執(zhí)行 . 業(yè)績評估的基礎(chǔ) 市場與客戶的分析 , 分割和選擇 評估市場關(guān)注點(diǎn)的流程 建
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