新聚仁_上海盛高香逸灣推廣策略報(bào)告_77ppt-文庫吧資料
2025-03-14 10:29本頁面
【正文】 現(xiàn)場包裝 售樓處進(jìn)駐 工地圍墻、引導(dǎo)旗 售樓處看板、售樓處燈箱、裱板 首先要建立項(xiàng)目陣地形象 銷售道具 DM / 房型單片 /VI系列 模型 / 效果圖 /家配圖 / 名片 現(xiàn)場售樓處的進(jìn)駐前必須要把所有需要配合的銷售道具制作準(zhǔn)備完成 媒體發(fā)布 戶外陣地 /軟新聞 /網(wǎng)站啟用 /短消息 戶外陣地為主來進(jìn)行項(xiàng)目形象推廣 形象樹立期 積累期 公開強(qiáng)銷期 【推廣 細(xì)節(jié) 】 媒體通路 時(shí)間 主題 備注 戶外第一波 6/308/15 盛高 2023全新力作 \ 網(wǎng)絡(luò) 6/2網(wǎng)站架構(gòu)確定 6/27文案組織完成 7/31網(wǎng)站上線 \ \ 彩信 7/17 盛高作品集 27萬條 本階段媒體計(jì)劃表 目標(biāo)： 項(xiàng)目信息和形象 ， 在一定區(qū)域內(nèi)獲得傳播和認(rèn)知 ， 為開盤積累客戶 。 對(duì)意向客戶進(jìn)行深度挖掘，促使成交； 通過房展會(huì)看房活動(dòng)，順勢引爆開盤； 加強(qiáng)市場熱度與深度建設(shè)； 利用以老帶新和其他 SP活動(dòng)， 鞏固項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)銷售峰值； 【推廣階段劃分及核心】 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 積累期 公開期 強(qiáng)銷期 8/16售樓處進(jìn)駐 9/28樣板區(qū)、樣板房公開 10/18開盤 11/15二次 開盤 12/13三次 開盤 目標(biāo)：現(xiàn)場陣地 、 區(qū)域戶外形象完全樹立 ， 項(xiàng)目宣傳開始啟動(dòng) ， 截流有效客戶 。 打造一個(gè)眾所周知的博客 搜房上海門戶、新浪上海房產(chǎn)、焦點(diǎn)上海房產(chǎn)首頁鏈接到博客 網(wǎng)站示例 網(wǎng)絡(luò)整合推廣方案 ? 在百度、 Google等知名網(wǎng)站購買關(guān)鍵字＼詞和信息排名，如 搜索“北上?！?，前幾頁是“香逸灣”，負(fù)面信息則會(huì)排后。以超 級(jí)鏈接為武器，在各大相關(guān)網(wǎng)站上形成連鎖狀態(tài)。 開辟一個(gè)關(guān)注度極高的論壇 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)專題論壇 網(wǎng)站示例 目 的：以日志的方式，向外公開一些項(xiàng)目信息，以及客戶關(guān)心的 內(nèi)容。交互性強(qiáng)，內(nèi)容 豐富。 二、推廣層面： 目 的：吸引更多的關(guān)注者登陸論壇，人愈多，項(xiàng)目自身的熱度就 愈高。 一、技術(shù)層面： 網(wǎng)站定位 ? 作為項(xiàng)目樓盤網(wǎng)站，是宣傳、展示項(xiàng)目形象的窗口； ? 是消費(fèi)者感受、體驗(yàn)項(xiàng)目獨(dú)有建筑風(fēng)格的平臺(tái)； ? 是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程看房、選房、在線即時(shí)交流互動(dòng)等的營銷陣地； ? 是網(wǎng)絡(luò)銷售中心； ? 是具有“逸品生活”主義人群的聚居地，溝通交流樂園； ? 是項(xiàng)目營銷推廣的網(wǎng)絡(luò)終端。 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與客戶之間的互動(dòng) 中國首例實(shí)現(xiàn)全程在線咨詢服務(wù)的樓盤（擁有自己網(wǎng)絡(luò)博客） 在現(xiàn)實(shí)中無法實(shí)現(xiàn)的銷售隨時(shí)隨地為客戶服務(wù)的理念，在網(wǎng)絡(luò)上可盡情開展。 我們?nèi)绾纬浞诌\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性？ 線下無法實(shí)現(xiàn)的在線上實(shí)現(xiàn) 中國第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樣板區(qū)（并與線下媒體結(jié)合形成新聞事件） 在實(shí)景樣板區(qū)尚未公開時(shí)，即可讓客戶先睹為快，并對(duì)實(shí)景樣板區(qū)造成期待，形成新聞熱點(diǎn)。 活動(dòng)建議：第二階段 針對(duì)一期低端客戶使用 老客戶維系 音樂會(huì) 主題：“ 逸聽、天籟 ” 小型夏季音樂鑒賞會(huì) 音樂系列 —— “逸聽、天籟” 活動(dòng)建議：二期高端客戶使用 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線銷售 目的：強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)效渠道傳播和購買。 活動(dòng)主題：奧運(yùn)就在家門口 運(yùn)作策略：組織業(yè)主和客戶們集體觀看賽事活動(dòng)，競猜中國隊(duì)獲得金牌 數(shù)量。 辦公區(qū)巡展地址建議 ： 淮海西路：新世界廣場（一號(hào)線：黃陂南路）、人民廣場：新世界（一號(hào)線：人民廣場） 靜安區(qū) :文新報(bào)業(yè)大廈、中信泰富等等 (地鐵二號(hào)線附近） 居住區(qū)巡展地址建議： 楊浦五角場：萬達(dá)商業(yè)廣場（三號(hào)線：水產(chǎn)路站） 虹口四川北路：巴黎春天（三號(hào)線：虹口足球場轉(zhuǎn)公交）、虹口區(qū)曲陽路：家樂福（三號(hào)線附近） 閘北大寧綠地：大潤發(fā)（一號(hào)線：馬戲城站） 普陀大華：家樂福（七號(hào)線） 黃浦城隍廟：華聯(lián)吉買盛 活動(dòng)體驗(yàn)類 實(shí)現(xiàn) 1+1活動(dòng) 目的：利用老客
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