杭州金都-城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考-77ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 13:54本頁(yè)面
【正文】 注與認(rèn)同！ 目標(biāo)人群洞察 ? 站在社會(huì)的 上層 、豐富的 閱歷 、成功的 事業(yè) 、穩(wěn)定的 財(cái)富 ? 所有一切，成就了他們今天的 “上層地位” 事實(shí)上，他們?cè)?上層領(lǐng)域 影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步， 領(lǐng)導(dǎo)著城市發(fā)展的方向、引領(lǐng)著文化與時(shí)尚潮流， 他們就是 “上層人士”， 決定著 “上層建筑” 他們才是真正的 “居上流之上”！ 上層建筑 文教區(qū)精神的新跨越，人本主義的新高度 案名建議： 綜合印象：這是一個(gè)需要默想 30秒才可以評(píng)判的好案名 推薦理由 —— 好案名的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 字面理解 —— 純字面的上層建筑，也符合項(xiàng)目現(xiàn)代挺拔的外在氣質(zhì) 樓盤(pán)氣質(zhì) —— 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文教區(qū)的底蘊(yùn)支撐上層建筑，從 物質(zhì)豪宅 到 人本豪宅 的成功跨越，符合樓盤(pán)的文脈和高端氣質(zhì) 科技感 —— 作為一個(gè)科技豪宅，科技感也很重要，上層建筑則區(qū)別了常規(guī)豪宅的繁雜，顯得時(shí)尚大氣，簡(jiǎn)潔有力，科技感十足 傳播 —— 這樣的案名是將一個(gè)大家都比較熟悉的詞語(yǔ)重新賦予了新含意和高度，瑯瑯上口，極富傳播力 上西區(qū) 除此之外 泊岸 融域 鉑宮 藍(lán)海 城市央座 ? 他們?cè)?30－ 55歲，已經(jīng)擁有家庭，人生已經(jīng) 沒(méi)有那么激 ? 進(jìn) ，生活的沉淀讓他們呈現(xiàn)出 歲月的靜好、未來(lái)的圓滿 他們處在社會(huì)上流階層，擁有一定的社會(huì)地位，和豐富的閱歷，穩(wěn)定的財(cái)富，不再為發(fā)展這種 淺層次的問(wèn)題搏殺 他們見(jiàn)識(shí)卓越，富有遠(yuǎn)見(jiàn) ，聰明、果敢，善于發(fā)現(xiàn)，善于抉擇， 懂得取舍，懂得衡量，更懂得進(jìn)退 目標(biāo)人群再洞察 ? 他們最能領(lǐng)會(huì) “進(jìn)” 和 “ 退 ” 的真諦，善于用智慧和謀略駕馭事業(yè)和生活，使人生價(jià)值得到充分體現(xiàn)和肯定 他們 閱盡潮流，富有遠(yuǎn)見(jiàn)，淡定從容， 以 領(lǐng)先、引領(lǐng)、遠(yuǎn)見(jiàn)的眼光 引領(lǐng)著一種上層生活方式 Slogan: 閱盡潮流 退達(dá)天下 這是層峰之上的閱歷與體驗(yàn)，身份與地位的象征！ 這是非同一般的駕御與掌控，擁有與享受的榮耀！ 閱盡潮流 退達(dá)天下 其他備選： 心無(wú)界，天自寬 高 ? 會(huì)所設(shè)計(jì)師：兩位美國(guó)綠色建筑大師 保羅 與 史密斯 中國(guó)首度攜手。1987年以來(lái)，先后主持過(guò)國(guó)內(nèi)外重要工程 50余項(xiàng)。 ? 內(nèi)配空中透明泳池和空中跑道。 ? 2號(hào)樓之間城市休閑客廳 獨(dú)立會(huì)所 —— 科技結(jié)晶、未來(lái)之路 ? 兩位美國(guó)綠色建筑師攜手之作：保羅和史密斯內(nèi)陸首度攜手。 ? 小區(qū)內(nèi)配備各種 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地： 羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、 30M跑道、自由活動(dòng)場(chǎng)地、兒童活動(dòng)區(qū)、健身廣場(chǎng)、樹(shù)陣鍛煉場(chǎng)等。 ? 1號(hào)樓 3樓平臺(tái)配置 豪華空中會(huì)所。 新都市主義風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)在杭州住宅樓盤(pán)中很少應(yīng)用，具有鮮明的個(gè)性。 ? 層次遞進(jìn)分明，水景串聯(lián)其中 ? 保留校園文化的梧桐林蔭大道 ? 整個(gè)景觀簡(jiǎn)潔大氣有個(gè)性， 視覺(jué)上有比較大的沖擊力， 可以吸引客戶的眼球。 ? 豪宅尺度的公共空間， 保證了居住的舒適和奢華。 ? 南區(qū)綜合體的 1號(hào)樓則專門(mén)設(shè)計(jì)了 90平方以下的 錯(cuò)躍戶型， 采用了廊式布局，錯(cuò)躍層作法，兩層共用一條走廊。主臥、書(shū)房、衛(wèi)生間、進(jìn)入式衣柜組成超豪華套間。 ? 2號(hào)樓和 3號(hào)樓均為 200平方以上的戶型，力爭(zhēng)達(dá)到 別墅的生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)動(dòng)靜分區(qū)、主客分區(qū)。 ? 內(nèi)墻分隔墻，加氣混凝土，阻噪保溫。 ? 智能化系統(tǒng)。 ? 衛(wèi)生間采用同層后排水系統(tǒng)： 從根本上消除了噪音，交叉感染，冷凝水及衛(wèi)生間衛(wèi)生死角等問(wèn)題。 ? 新風(fēng)系統(tǒng)。 ? 高性能品牌電梯。 ? 公共區(qū)域配置 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)， 使住戶在小區(qū)內(nèi)可以享受無(wú)限制的上網(wǎng)。 ? 屋面系統(tǒng)：屋面加厚 XPS保溫板，并在屋面種植綠化系統(tǒng)， 以確保頂層住宅的保溫節(jié)能。 ? 雨水回收技術(shù)。 ? 節(jié)能門(mén)窗： 采用鋁木復(fù)合斷熱型材 。 ? 大學(xué)：浙大西溪校區(qū)、財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭州工商大學(xué)，杭州師范學(xué)院，杭州電子科技大學(xué)，杭州幼兒師范學(xué)院等。 ? 中學(xué)： 學(xué)區(qū)中學(xué)為杭州師范學(xué)院附屬中學(xué)（十三中）， 省重點(diǎn)中學(xué)。 ? 小學(xué)： 學(xué)區(qū)小學(xué)為文一街小學(xué)， 市重點(diǎn)小學(xué)。 ? 沿規(guī)劃中溪苑路有 原生態(tài)梧桐林蔭大道。 周邊景觀 —— 雙水岸、雙公園 ? 地塊東至 西溪河、 北至 余杭塘河，擁有 2條天然河流。因此杭州 大部分高端人群都住過(guò)文教區(qū)或者跟文教區(qū)有關(guān)。 今年 10月 28日恰逢校慶 110周年紀(jì)念日。 ? 項(xiàng)目所在的理工大學(xué)板塊歷史悠久，文脈豐富?！?金都 城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考 】 今天主要探討四個(gè)話題 該賦予項(xiàng)目怎樣的氣質(zhì)？ —— 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪？ —— 價(jià)值解讀 一期形象怎樣切入市場(chǎng)？ —— 入市策略 軟性服務(wù)如何匹配項(xiàng)目？ —— 產(chǎn)品建議 它山之石可以攻玉 —— 破解東方潤(rùn)園 先看看豪宅是怎樣煉成的 豪宅開(kāi)發(fā)四要素 服務(wù) 營(yíng)銷 產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)化豪宅定制 頂級(jí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：除了開(kāi)發(fā)商，全國(guó)際背景 奢華大戶：主力 270以上，全套房、三梯兩戶 科技智能：霍尼韋爾頂級(jí)智能應(yīng)用 獨(dú)立奢華會(huì)所：蓮花形會(huì)所 服務(wù) —— 客戶導(dǎo)向，市場(chǎng)優(yōu)先 物管：南都物管，但選派荷蘭留學(xué)，英式管家服務(wù) 會(huì)所：上海鴻藝會(huì)顧問(wèn)管理 營(yíng)銷主題推進(jìn) 形象拉升 管家留學(xué) 智能電梯 鼎級(jí)戶型 智能首府 獻(xiàn)禮中國(guó)巔峰生活 2023中國(guó) 10大豪宅 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 公關(guān)活動(dòng) —— 差異化、高品質(zhì) 招聘管家荷蘭留學(xué) 杭州奢侈品展 國(guó)賓館小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 鴻藝會(huì)簽約儀式 凱悅產(chǎn)品甄賞會(huì)（梁志天等設(shè)計(jì)師） 售樓處搬進(jìn)名品街 魯豫
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