市場(chǎng)營(yíng)銷通路建設(shè)-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 21:44本頁(yè)面
【正文】 季度獎(jiǎng)勵(lì)=出貨金額*季獎(jiǎng)比例（X%）*總得分/100季度獎(jiǎng)勵(lì)（元）考核標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)數(shù)A 標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則打分情況打分B 得分C地址 通路改進(jìn) ?生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計(jì)一個(gè)良好的通路系統(tǒng)，并推動(dòng)其運(yùn)轉(zhuǎn)，通路系統(tǒng)還要求定期改進(jìn)以適應(yīng)市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài) ?改進(jìn)措施： 1。合作性廣告補(bǔ)助 5。特殊優(yōu)惠 3。零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ,某個(gè)通路成員擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)或是一種特約代營(yíng)關(guān)系 ,或者這個(gè)通路成員擁有相當(dāng)實(shí)力 ,其他成員愿意合作 ?特點(diǎn) :專業(yè)化管理和集中執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)組織 ,事先規(guī)定了要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)和最高市場(chǎng)效果 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) (VMS) 公司式 (VMS) 契約式 (VMS) 管理式 (VMS) 零售商合作 組織 批發(fā)商主辦 的自愿連鎖 組織 特約代營(yíng) 組織 制造商主辦的批 發(fā)特約代營(yíng)系統(tǒng) 制造商主辦的零 售特約代營(yíng)系統(tǒng) 服務(wù)商主辦的零 售特約代營(yíng)系統(tǒng) 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ?是由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組合的 ?特點(diǎn) :把經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性過(guò)分簡(jiǎn)單化了 ,同時(shí)也忽視了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況 管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ?不是由同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的 ,而是由某一家規(guī)模大 ,實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的 契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? 是由各自獨(dú)立的公司在不同的生產(chǎn)和分配水平上組成 ,他們以契約為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一他們的行動(dòng) ,以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果 , 1. 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織 2. 零售商合作組織 3. 特約代營(yíng)組織 水平式營(yíng)銷系統(tǒng) ?另一個(gè)通路發(fā)展形式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 多通路營(yíng)銷系統(tǒng) ?所有權(quán)集中的多種經(jīng)營(yíng)商業(yè)帝國(guó) ,通常由幾種不同形式的零售商組成 ,并在幕后實(shí)行分配功能和管理功能 `的一體化 在一個(gè)通路中各個(gè)公司的作用 ?局內(nèi)人 :是主通路的成員 ,他們能夠接近自己所選擇的供應(yīng)資源 ,在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù) .他們希望現(xiàn)有通路布局永遠(yuǎn)不變 ,他們是行業(yè)準(zhǔn)則的主要施實(shí)者 ?奮斗者 :是努力成為局內(nèi)人的公司 ,他們不易接近自己所選擇的供應(yīng)資源 ,在供應(yīng)短缺期間 ,這是一個(gè)很大障礙 ,他們堅(jiān)持行業(yè)準(zhǔn)則 ,因?yàn)樗麄兛释蔀榫謨?nèi)人 ?補(bǔ)充者 :是非主通路的成員 ,他們承擔(dān)一些為通路其他成員所不愿意做的工作 ,或者為市場(chǎng)中較小的細(xì)分片提供服務(wù) ,或者經(jīng)銷小批量商品 .他們通常從現(xiàn)有系統(tǒng)獲得好處 ,并且尊重行業(yè)準(zhǔn)則 ?過(guò)路人 :是主通路之外的 ,并且無(wú)意成為其成員的公司 ,他們?cè)谑袌?chǎng)上或進(jìn)或出 ,伺機(jī)而動(dòng) ,他們只考慮短期利益 ,而對(duì)于堅(jiān)持行業(yè)準(zhǔn)則毫無(wú)興趣 ?外部革新者 :是主通路的真正的挑戰(zhàn)者或破壞者 ,他們發(fā)展一種新的系統(tǒng)來(lái)實(shí)施營(yíng)銷工作 ,如果成功他們就會(huì)迫使主通路從新組合 通路的合作 .沖突和競(jìng)爭(zhēng) ? 通路合作 :通常是同一個(gè)通路內(nèi)縱向成員之間的主要話題 ,通路代表不同公司的一種結(jié)合 ,這些公司為了共同利益而彼此聯(lián)結(jié)在一起 ? 通路沖突 :橫向通路沖突 :是指存在于通路 同一層次的成員公司 之間的沖突 縱向通路沖突 :是指同一通路不同層
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